30 října, 2021

B2B a B2C psaní: Jak psát pro malé podniky

pokud jste nový spisovatel na volné noze, jsem si jistý, že jste slyšeli frázi, „B2B psaní“ nebo „B2C psaní.“

jaký je význam B2B? Jaký je význam B2C?

ve světě psaní na volné noze existuje mnoho výklenků, ze kterých si můžete vybrat, ale ne všechny budou ziskové.

právě jsem se náhodou dostal do marketingového prostoru B2B přirozeně. Nikdy jsem to moc nepřemýšlel a nikdy jsem se nedíval na to, jak jsem přešel do tohoto výklenku.

než se dostanu do toho, jaké kroky jsem podnikl, abych se živil psaním pro malé firmy, podívejme se na to, co obsah B2B a B2C skutečně je.

jaký je význam B2C pro spisovatele?

význam B2c znamená „business-to-consumer“.“Když píšete pro klienta B2C, píšete obsah, abyste pomohli svým zákazníkům.

obvykle mají tito klienti produkt a chtějí, abyste integrovali jejich produktovou zprávu do svých blogových příspěvků nebo marketingové strategie obsahu.

například Lowe ‚ s je železářství a jejich blog, Creative Ideas, pomáhá svým zákazníkům používat své výrobky ve svém domě tím, že poskytuje nápady a pokyny pro kutily – od jiných bloggerů.

lowes

příprava jídla je služba rozvozu jídla pro zaneprázdněné lidi. Loni jsem psal pro jejich blog a zaměřil jsem se na obsah, abych pomohl jejich potenciálním zákazníkům žít zdravější život.

mealprep

psaní pro marketingový prostor B2C je obvykle zábavnější, protože obvykle píšete seznam příspěvků, které jsou často kratší, s tématy, která vás často zajímají(protože jsme všichni spotřebitelé).

je B2C lukrativní? Ano i ne. V závislosti na klientovi, možná zjistíte, že průměrný 500 slovo příspěvek může běžet kdekoli od $ 25 až do $100 nebo více. Měl jsem několik klientů B2C – s jedním stále aktivním-a je pro mě potěšením psát pro tyto klienty.

Chcete-li vydělat peníze ve výklenku B2C, musíte se vyrovnat s velkými značkami. Nedávno jsem se stal spisovatelem pro Walmart ve výklenku B2C.

jsem v pořádku s tím, protože tyto příspěvky jsou super snadné psát, trvá mi hodinu nebo méně vybičovat 500 slovo příspěvek, a klient je skvělý klient.

jaký je význam B2B pro spisovatele?

B2B je zkratka pro “ business-to-business.“Když píšete pro klienta B2B, píšete obsah, abyste pomohli ostatním podnikatelům, obchodníkům nebo malým podnikům.

možná píšete o:

  • nejnovější trendy
  • systémy a procesy
  • nástroje obchodu
  • tipy na pomoc ostatním v jejich podnikání

typicky, jako spisovatel B2B, píšete blogové příspěvky, bílé knihy nebo případové studie, které budou nejen číst ostatní bloggery, ale také obchodníci a majitelé malých podniků.

například můj příspěvek na OptinMonster, mluví solopreneur nebo obchodník.

optinmonster

někteří lidé si myslí, že psaní B2B marketingu je vysoce technické, statistické a analytické. A, tak určitě, některé B2B obsah psaní pracovních míst jsou suché a akademičtější, ale stále více a více on-line podnikání znát sílu poutavé kopie.

například GoDaddy je webhostingová společnost a mají blog s názvem garáž.

ale jejich příspěvky nejsou výhradně o webhostingu nebo registraci domény (nuda!).

znají sílu zapojení a přizpůsobují svůj obsah tak, aby přilákali široké publikum majitelů firem, bloggerů a nezávislých pracovníků.

godaddy

je psaní B2B ziskové? To si piš!

to je můj primární výklenek a já v průměru kolem $600 příspěvek nebo více v závislosti na požadavcích a délce.

vloupání do malé firmy psaní výklenek

máte zájem proniknout do výklenku pro psaní malých podniků? Pokud jste, zde jsou kroky, které je třeba podniknout.

znáte své publikum (a jak pro ně psát)

zmínil jsem se o tom dříve, ale primárním publikem prostoru B2B jsou majitelé malých podniků, podnikatelé, obchodníci a nezávislí pracovníci.

tito lidé hledají užitečné tipy, které jim pomohou zlepšit jejich podnikání. Nechtějí číst průmyslový žargon nebo spletité nápady.

přibližně 50% Američanů čte na úrovni 8.ročníku. Já vím, je to šokující, ale je to obecně pravda.

a obsahový prostor B2B se neliší. Psaní v neformálnějším a poutavějším tónu je upřednostňováno a pomáhá usnadnit konzumaci obsahu.

nezaměňujte však tento konverzační tón s použitím slangových výrazů nebo neúplných vět. Je dobré vyhnout se frázím jako „naprosto úžasné“ nebo “ jsem si tak jistý..“

ale to neznamená, že by se klientům B2B tento typ jazyka nelíbil. Podívejte se na příspěvky Melyssy Griffinové. Je podnikatelkou a její obsah mluví s ostatními podnikateli, přesto do svého obsahu vstříkne svou mladistvou osobnost a to je naprosto v pořádku! 🙂

melyssa_griffin

ale, není spisovatelkou na volné noze a nepíše pro jiné podniky. Buduje si vlastní platformu a může psát, jak chce.

a v tom spočívá rozdíl. Do klientského příspěvku byste nenapsali „Guuuuuuurl“. Ale místo toho můžete napsat „zabijácký obsah“.

vše samozřejmě závisí na klientovi a jeho značce.

Kapeesh?

vaše psaní musí být založeno na faktech

je samozřejmé, že většina, ne-li všechny, vašich klientů chce, abyste zálohovali své nároky. To je ještě důležitější v B2B průmyslu.

píšu většinou v digitálním marketingovém výklenku a musím se ujistit, že moje psaní odkazuje na relevantní a populární obsah. To pomáhá klientovi s hodnocením a buduje důvěru s vyhledávači.

několik tipů pro nalezení relevantních odkazů:

  • použijte stejné referenční odkazy v populárním příspěvku podobném vašemu tématu. Například, pokud je váš klient kus o tom, jak najít důvěryhodné zaměstnance a najdete příspěvek na Monster.com, podívejte se, jaké odkazy mají na svých stránkách, a použijte je ve vašem příspěvku.
  • použijte nejnovější zdroje z posledních dvou let. Něco staršího a pravděpodobně zastaralého.
  • odkaz na zdroje, které jsou populární a které znáte. Například pro obsah digitálního marketingu často odkazuji na Hubspot, Kissmetrics a někdy SEJ.

jak to tedy vypadá?

zde je ukázka z příspěvku, který jsem udělal v Průvodci blogováním o používání Pinterestu k řízení provozu na vašem webu.

pinterest_facts

existují 6 odkazy v tomto seznamu bullet!

klienti, jako když používáte relevantní statistiky a zálohujete je.

Naučte se pořizovat snímky obrazovky (a správně je optimalizovat)

jednou z důležitých dovedností, kterou musíte mít jako spisovatel na volné noze obecně, je, jak pořizovat snímky obrazovky. To pomáhá lépe zobrazovat vaše body ve vašem příspěvku a pomáhá rozbít příspěvek, díky čemuž je poutavější a čitelnější.

zjistil jsem, že používám screenshoty, abych vizuálně ukázal, o čem píšu. Může to být produkt, nástroj, vstupní stránka nebo olověný magnet.

například ve svém příspěvku Sendlane na prodejních trychtýřích jsem pořídil snímek obrazovky Haute Chocolate ‚ s lead magnet.

sendlane

další věc, kterou musíte udělat, je optimalizovat obrázky snímků obrazovky. Tím se zmenší velikost obrázku, ale nemá to vliv na kvalitu obrazu.

mám jednu celou lekci a dvě vylepšená video tréninková videa v mém kurzu, napište si cestu k vašemu prvnímu $1k, který dává rozpis o tom, jak pořizovat snímky obrazovky, komentovat je a vhodně je optimalizovat.

mít tuto dovednost v zadní kapse vám pomůže přistát lepší klienty, protože ukazuje, že víte, jak používat online nástroje a pochopit, jak napsat úžasný blogový příspěvek.

Zůstaňte v obraze o novinkách z oboru

abyste se ujistili, že poskytujete nejlepší tipy a zdroje pro své klientské kousky, je vždy dobré si přečíst nejnovější zprávy z oboru.

to může znamenat sledování určitých blogů nebo podnikatelů. Pro mě, sleduji spoustu blogů a lidí,ale nedávno začali sledovat Melyssu Griffin a Mariah Coz.

tyto lady šéfové nejen mi pomoci v mé vlastní produktové podnikání, ale také s poskytováním obsahu marketingové strategie, které mi pomohou s mými příspěvky klientů.

jakmile napíšete několik kusů B2B, uvidíte, ke kterým webům nebo podnikatelům tíhnete. Než jsem začal tyto dámy sledovat, byl jsem závislý na Derek Halpern ze sociálních spouštěčů a Jon Morrow z inteligentního bloggera (stále jsem!).

může někdo psát pro malé firmy jako B2B spisovatel?

B2B psaní není pro každého, ale B2C psaní může být.

pro psaní mezi podniky potřebujete znalosti a touhu psát v tomto prostoru. Jistě, pokud jste mě požádali téměř před dvěma lety, abych napsal příspěvek 1,000 o příchozím marketingu, pravděpodobně bych prošel.

Chcete-li získat další pomoc, podívejte se, co spisovatel obsahu dělá, a některé úlohy psaní obsahu, abyste mohli začít.

Naučte se v mém videu rozdíl mezi psaním obsahu a psaním blogu

ale teď? Do toho!

miluji psaní tolik v tomto výklenku, že můj kurz psaní na volné noze je umístěn tak, aby pomohl ostatním spisovatelům naučit se psát i pro malé podniky.

nyní je řada na vás – přemýšleli jste o psaní pro klienty B2B? Pokud ne, co vás brzdí?

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.