21 listopadu, 2021

nejlepší B2B tržiště (a jak na nich úspěšně prodávat)

(tento příspěvek byl původně zveřejněn 10. srpna 2017. Byl aktualizován pro přesnost a úplnost.

obchodníci by měli vždy hledat způsoby, jak rozšířit své podnikání prodejem více produktů více zákazníkům. Jedním ze způsobů, jak to obchodníci B2B dělají, je prodej na online tržištích.

pro mnoho prodejců B2B jsou online tržiště nevyužitou příležitostí, protože poskytují snadný přístup k velkému novému publiku. V tomto článku se dozvíte, jaké jsou některé z nejlepších tržišť B2B a jak na nich můžete úspěšně prodávat.

rozdíl mezi Online tržišti B2C a B2B

než se ponoříme do více informací o nejlepších tržištích, podívejme se na rozdíl mezi tržišti B2C a B2B. Mezi tržiště B2C patří Amazon, eBay a Alibaba. Většina z nich má B2C i B2B verze svých stránek.

B2B tržiště, jako platforma B2C, spojuje více prodejců s kupujícími. Kupující budou mít možnost porovnat a koupit produkty od mnoha různých prodejců na jednom místě.

jak se tržiště B2B liší od Tržiště B2C, pak je to, že bude mít funkce specifické pro požadavky B2B, jako jsou:

  • žádost o hromadné objednávky
  • množstevní slevy
  • možnost upravit objednávku online
  • citace a RFP pro objednávky
  • ceny podle zákazníka
  • schopnost přijímat různé typy plateb, jako jsou bankovní převody a plánované platby

s těmito rozdíly mají B2B tržiště jedinečné výhody pro prodejce B2B.

 získejte B2B Online-Nejlepší postupy pro vytváření digitálních zážitků

výhody prodeje na tržištích B2B

nezáleží na tom, zda jste výrobcem, který chce distribuovat své produkty více zákazníkům, nebo distributorem, který chce rozšířit vaše prodejní kanály, můžete použít tržiště B2B. Tato online tržiště mají pro prodejce mnoho výhod.

nízké vstupní náklady

nejprve mají nízké vstupní náklady. Prodejci nemusí vytvářet nebo vyvíjet vlastní platformu elektronického obchodu. Nemusíte utrácet tolik za marketing, protože trh je zodpovědný za vzhled platformy. I když ztratíte určitou kontrolu, tržiště nevyžadují mnoho počátečních investic.

snadné nastavení

Tržiště se snadno nastavují. Nebudete trávit týdny, měsíce, dokonce roky zřizováním výkladní skříně. Místo toho stačí vytvořit účet a načíst informace o produktu, abyste mohli začít prodávat. Prodejci se mohou dostat nahoru a běží rychle na nové platformě.

přístup k novému publiku

nejdůležitější výhodou tržiště je přístup k již zapojenému publiku. Nemusíte budovat publikum sami. To rozšiřuje váš dosah na nové zákazníky, a to i po celém světě. Tržiště mohou být také skvělým způsobem, jak vyzkoušet nové produkty na různých trzích. Můžete strategicky vybrat několik produktů a uvidíte, jak to dělají. V závislosti na jeho úspěchu můžete výrobky vytáhnout nebo vytlačit.

 nejlepší B2B eCommerce tržiště

výběr online B2B tržiště

další choulostivá část o prodeji na online marketpalces je výběr, na kterém se má prodávat.

pokud jste provedli nějaký výzkum, zjistíte, že existuje mnoho možností na výběr. Jejich popularita spojená s rozvojem technologie vedla k vytvoření mnoha různých tržišť – od těch, která slouží širokému publiku, až po trend nových tržišť, která slouží velmi specializovaným trhům.

zvažte typ produktů nebo služeb, které prodáváte. Stojí za to prozkoumat, zda existuje specializované tržiště, které osloví konkrétní publikum, kterému chcete prodat.

nejlepší online tržiště B2B

v žádném konkrétním pořadí, zde je seznam nejlepších online tržišť B2B k prodeji:

  • Alibaba-zahájena v roce 1999, tato čínská společnost slouží milionům kupujících a dodavatelů po celém světě.
  • ThomasNet-přední online platforma pro objevování B2B prodejců a získávání produktů s více než 500 000 dodavateli na své platformě.
  • IndiaMart-Indie je největší B2B tržiště s více než 3.5 kupujících a prodejní model podobný Alibaba.
  • eWorldTrade – tato americká platforma je nejrychleji rostoucím B2B portálem na světě a poskytuje služby více než 220 zemím.
  • TradeIndia-Indie je druhý největší trh s více než 3 miliony registrovaných uživatelů.
  • EC21-se sídlem v Koreji a provozuje tři různá tržiště pro Čínu, Koreu a globálně. Má více než 2 miliony členů, 7 milionů produktů a 3,5 milionu kupujících.
  • DHGate – online tržiště pro velkoobchodní spotřební výrobky s asi 1.2 miliony prodejců po celém světě a 10 milionů kupujících.
  • Amazon Business-Specific B2B portál pro profesionální prodejce oslovit firemní zákazníky na Amazonu.
  • prodejci FGM-online velkoobchodní tržiště, která fungují jako online veletrh.
  • Velkoobchod Central-největší velkoobchodní adresář aktivních velkoobchodníků a velkoobchodních produktů od roku 1996.
  • Joor-největší velkoobchodní tržiště pro módu s 155 000 maloobchodníky a 1 500 značkami,
  • Field Engineer-příklad výklenku B2B trhu, který se zaměřuje výhradně na pomoc podnikání najít a najmout telekomunikační inženýry.
  • Global Sources-B2B mediální společnost, která je primárním zprostředkovatelem obchodu s velkou Čínou pomocí médií v anglickém jazyce. Mají více než 1,5 milionu mezinárodních kupujících.

tento seznam není vyčerpávající, ale pomůže vám zúžit některé z největších a nejpozoruhodnějších tržišť B2B dnes.

nevýhody prodeje na B2B tržištích je třeba zvážit

uvědomte si, že prodej na B2B tržištích nepřichází bez jeho výzev. Ujistěte se, že přesně víte, do čeho se dostáváte.

rozšíření na více prodejních kanálů činí vaše podnikání složitější. Budete muset sdílet více dat ve více systémech. Například způsob, jakým uvedete své produkty ve svém internetovém obchodě nebo tiskovém katalogu, nebude přesně stejný jako vaše výpisy na trhu. Budete muset splnit požadavky jejich výpisů produktů.

spolu s výpisy managung budete muset přemýšlet o správě zásob. Můžete skončit s stejné produkty uvedené na více místech. Pokud váš inventář není aktualizován v reálném čase, riskujete nadměrné prodeje a vytváření špatných zkušeností zákazníků v tomto procesu.

a konečně, tržiště B2B vytvářejí svá vlastní pravidla, která musíte dodržovat. Pokud se rozhodnou změnit ceny, již nepodporují položky nebo prodávají některé položky nad ostatními, pak těžké štěstí. Nedá se s tím moc dělat. Pro některé je těžké vzdát se tolik kontroly.

co dělat dál

většina z těchto problémů by vám neměla bránit v prodeji na tržištích B2B, pokud je to pro vás to pravé. Jen se ujistěte, že máte plán, jak se s těmito obtížemi vypořádat. Pro mnoho, prodej na tržištích B2B je skvělý způsob, jak rozšířit své podnikání a prodat více produktů více zákazníkům.

Stáhněte si zdarma průvodce: Jak se orientovat v B2B eCommerce: Go-To-Guide pro výrobce a distributory prodávající Online

chcete si přečíst více o tom, jak zlepšit svůj prodej B2B? Pak, Podívejte se na tyto další články:

  • průvodce pro zlepšení správy katalogu B2B
  • jak vybrat nejlepší platformu B2B eCommerce pro vaše podnikání
  • B2B Online prodejní výzvy (a jak je překonat)
  • B2B eCommerce trendy: jaké trendy B2B prodejci potřebují vědět o
  • měli by obchodníci B2B prodávat na Amazonu nebo vlastním internetovém obchodě?

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.