december 20, 2021

11 Tips til at skabe effektive B2B salgsstrategier

oprettelse af virkelig praktiske B2B salgsmetoder kan være udfordrende for enhver salgsprofessionel, men forhåbentlig kan disse tip gøre det lettere. Fortsæt læsning for at finde ud af mere.

relateret: oplever kunstig intelligens i B2B salg

i denne artikel:

  1. Undersøg altid, før du opretter B2B-salgsstrategier
  2. Lær dit målmarked at kende ved at stille de rigtige spørgsmål
  3. Invester i B2B-Marketing gennem veludviklet indhold
  4. Kvalificer dine B2B-kundeemner
  5. Lyt til dine potentielle kunders behov og Tilpas dig dem
  6. sælg ansigt til ansigt med de mennesker, der træffer beslutningerne
  7. Hold dig til dine prispoint, men giv dem muligheder
  8. Placer dig selv som konsulent i stedet for bare en B2B salgsrepræsentant
  9. Opbyg din troværdighed, selv før du starter Sælger til dem
  10. forsøm ikke Kundefastholdelsesindsatsen i din B2B salgsstrategi
  11. Hold dig opdateret om den nyeste salgsteknologi

7 Tips til at hjælpe sælgere med at skabe effektive B2B salgsstrategier

altid forskning før du opretter B2B salgsstrategier

uanset hvem din målgruppe er, eller hvad salg tilgang du tager, forskning er stadig afgørende. Det skal være den første ting, du gør, før du opretter en salgsstrategi.

forskning stopper ikke, når du er færdig med at lave en salgsplan enten. Det er en kontinuerlig proces, der skal reagere på markedstendenser og aktiviteter.

kunde-og markedsundersøgelser skal være grundlaget for din salgsplan. Ellers har du en grundløs salgsplan uden handlingsmæssige eller realistiske mål, der kan imødekomme en kundes behov.

effektive salgsstrategier springer ikke bare ud af ingenting. Salgsstrategierne skal være baseret på data og indsigt fra kunderne.

Lær dit målmarked at kende ved at stille de rigtige spørgsmål

lytte til en udsigt til at lære om deres behov

som nævnt i det foregående tip er det altid afgørende, at du først gør din forskning. Dette gælder for enhver salgsmetode, også dem, der involverer B2B-salgsstrategier.

med det sagt kan du ikke få bedre indsigt end ved at få de oplysninger, du har brug for, ved at spørge dine kundeemner. Det betyder selvfølgelig også, at du skal stille de rigtige spørgsmål.

dine spørgsmål skal føre til, at du lærer mere om deres behov og problemer. Ved at gøre dette kan du finde ud af, om din service eller dit produkt kan løse deres problem.

at stille spørgsmål er en glimrende måde at skelne mellem, om et kundeemne er det rigtige for dig, samt at identificere, om dine produkter eller tjenester er egnede til dem.

Invester i B2B-Marketing gennem godt udformet indhold

en måde at sikre, at din B2B-salgsstrategi er effektiv, er ved at sikre, at de kritiske sektorer i virksomheden arbejder hen imod et centralt mål. Især skal dine B2B-marketingstrategier også være i overensstemmelse med din salgsstrategi.

derfor er det vigtigt, at Salgs-og marketingafdelingen koordinerer med hinanden og arbejder mod det samme mål.

en fremragende måde at tilpasse marketing og salg på er gennem indholdsmarkedsføring. Hvordan passer content marketing ind i en B2B salgsstrategi? Tjek disse data fra en undersøgelse udført af Demand Gen Report om B2B-købers indholdspræferencer:

  • 66% af respondenterne “er meget enige” om, at organisationer skal give lettere adgang til indhold
  • 49% af B2B-købere har udtalt, at de bruger indhold til at undersøge og træffe købsbeslutninger

indhold spiller en stor rolle i, om der foretages et køb eller ej, men som undersøgelsen viser, er der stadig plads til forbedringer. Relevant og værdifuldt indhold kan spille en stor rolle i, om din organisation opnår sin bundlinje eller ej.

Kvalificer dine B2B Leads

din tankegang om salgsprocessen bør ikke være om altid at forsøge at lukke en aftale. Det er også vigtigt at kvalificere, om en ledelse er værd at forfølge.

uanset hvilken ledekvalifikationsproces din organisation bruger, skal den opfylde to mål:

  • for det første skal det hjælpe med at identificere, om de problemer, din udsigt har, er dem, du kan løse.
  • det er også vigtigt at finde ud af, om dine kundeemner kan arbejde sammen med dig på en realistisk tidslinje. Du bør også kontrollere, om udsigten har råd til dit prispunkt.

alle disse er vigtige detaljer, der kan hjælpe dig med ikke at spilde din tid såvel som ikke spilde tiden på dine kundeemner.

Lyt til dine potentielle kunders behov og Tilpas dig dem

der kan være tilfælde, hvor du opdager, at selvom din udsigt ikke er et nøjagtigt match, kan du gøre meget mere for dem, end du oprindeligt troede. Hvordan håndterer du disse typer udsigter, der kan vise sig værdifulde for din virksomhed?

grundigt diskutere og forskning din potentielle kundes problemer. Når du har sigtet gennem alle vigtige detaljer, skal du identificere punkter, som du kan hjælpe dem med.

med det kan du ændre din tonehøjde i overensstemmelse hermed. Derfra kan du bedre tilpasse sig behovene i din udsigt.

relateret: hvilken rolle indhold spiller i salgsprocessen

Sælg ansigt til ansigt med de mennesker, der træffer beslutningerne

da du sælger til en virksomhed og ikke til en person, vil du ofte finde dig selv at lave den samme salgstale igen og igen. Bortset fra det kan du også finde ud af, at du fortæller hele salgshistorien til de forkerte mennesker.

det kan skyldes, at de ikke træffer beslutningen om at købe tjenester eller produkter. Det kan også være fordi de ikke har nok relevante oplysninger om virksomheden, der kan hjælpe dem med at indse, at du kan give en løsning på deres problem.

uanset hvad kan det være spild af tid både for dig og den anden part.

sørg for, at B2B-salgspladser ikke spildes på folk, der ikke tager den endelige beslutning.

Hold dig til dine prispoint, men giv dem muligheder

hvis din kunde virkelig ønsker et problem løst i deres forretning, bør de ikke tøve med det prispunkt, du har angivet. Undgå bucking under pres for at sænke din pris, selvom de presser dig til at gøre det.

det betyder dog ikke, at du helt skal miste en klient, simpelthen fordi de ikke kan nå dit prispunkt.

den bedste måde at være i stand til at møde hinanden i midten er ved at tilbyde dem flere muligheder. Hver af disse muligheder skal give forskellige fordele og funktioner, med den dyreste mulighed, der tilbyder den ultimative pakke til dit kundeemne.

at være kompromisløs når det kommer til dine prispoint kommunikerer, hvor seriøs og pålidelig du er. På samme tid, giver muligheder viser en vilje til virkelig at hjælpe og levere løsninger til din udsigt.

Placer dig selv som konsulent i stedet for bare en B2B salgsrepræsentant

for at få succes i business-to-business salg, sælgere nødt til at vide, hvordan at tage på en mere rådgivende tilgang snarere end blot at sælge. Dette ringer sandt, selvom de er ansigt til ansigt med de vigtigste beslutningstagere i disse virksomheder.

oftere end ikke vil en salgstræning fokusere mere på, hvordan man sælger produktets funktioner og fordele, hvilket er en traditionel tilgang, der muligvis ikke nødvendigvis fungerer i B2B-salg.

i stedet bør salgsrepræsentanter henvende sig til deres køber som en person, der søger at hjælpe dem med at løse et problem. De bør ikke behandle hver enkelt kunde som den samme og forsøge at skubbe produktet på dem.

det er bedre at nærme sig det på en måde, hvor du er i øjeblikket, lære om smertepunkterne hos personen eller organisationen foran dig og tilbyde løsninger til dem. Basere dine foreslåede løsninger på deres problem i stedet for at tvinge dit produkt som en løsning, selvom det ikke er

selvom dine salgsemner ikke ender med at blive kunder, giver et godt indtryk og udvikler et forhold vil dem stadig betyder noget.

Opbyg din troværdighed, selv før du begynder at sælge til dem

i disse dage behøver købere ikke bare at stole på sælgere for at fortælle dem om opdateringer og nye produkter i branchen. De kan bare gøre deres egen forskning, selv før en salgsrepræsentant har kontaktet dem.

da købere laver deres egen forskning for at bestemme, hvilke virksomheder de skal arbejde med, og hvilke produkter der passer godt til dem, er det vigtigt at opbygge din troværdighed og omdømme. Lad køberen komme til dig og se dit produkt som en god pasform, selv før de når ud til dig.

en god måde at gøre dette på er ved at opbygge din online tilstedeværelse, især på sociale medier. Dette er et område, hvor en virksomheds salgs-og marketingteam kan arbejde særligt godt sammen.

her er nogle måder at gøre dette på:

  • har en god hjemmeside. Din hjemmeside er dit online visitkort, så det bør altid være opdateret og præcis. Du kan også øve SEO bedste praksis for at øge chancerne for, at du først kommer op i søgeresultaterne for din branche eller produkt/service.
  • Opret relevant indhold. I tråd med SEO bedste praksis kan det at have en blog hjælpe dig med at etablere dig selv som en autoritet i din branche. Opret indlæg, der besvarer spørgsmål, som folk normalt har om din branche og dit produkt.
  • har en god tilstedeværelse på sociale medier. Når du har oprettet et indlæg på din blog, skal du dele det med dine sociale mediekanaler. Du kan også kuratere relevante branchenyheder og dele dem på dine sider. Sociale medier er også en fantastisk måde at interagere direkte med dine kunder og kundeemner.

forsøm ikke Kundefastholdelsesindsatsen i din B2B-salgsstrategi

når det kommer til din B2B-salgsstrategi, skal du ikke kun fokusere på at få nye business-to-business-kundeemner. Du bør også fokusere på at få eksisterende kunder til at komme tilbage eller bevare deres forhold til dig.

det samme gælder for tidligere kunder — hvis du tror, du tilbyder noget, der kan tilbyde fordele for dem, skal du også nå ud til dem. Dette kan også være en mulighed for at sælge til dem, hvis de var tilfredse kunder.

Hold dig opdateret om den nyeste salgsteknologi

de hurtigst voksende virksomheder ved at investere i teknologi, men mange gange er problemet implementering.

der er mange kraftfulde værktøjer i salget, men nogle organisationer forsømmer at forpligte sig til at træne deres salgsteam først. Det er vigtigt at få alle på samme side først, før du forsøger at bruge et nyt program eller teknologi på faktiske kundeemner eller kunder.

bortset fra træning, skal du sørge for at bruge den rigtige teknologi til formålet.

her er nogle fordele ved at vedtage de seneste salg tehcnologies kan bringe:

  • salgsteknologi kan hjælpe med at automatisere visse forretningsaktiviteter. For at hjælpe dig med at forbedre salgsaktiveringsprocessen er der f.eks.
  • det kan også hjælpe i leadgenerering, customer relationship management, og konto-baseret markedsføring.

B2B salgsstrategier har tendens til at være forskellige fra business-to-consumer (B2C) salgsstrategier. For at være virkelig effektiv er det afgørende, at du laver salgsstrategier, der passer til dit målmarked.

jeg håber, at disse tip har hjulpet dig med at opdage nye strategier for B2B-salg.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.