november 21, 2021

Top B2B markedspladser(og hvordan man sælger med succes på dem)

(dette indlæg blev oprindeligt sendt den 10.August 2017. Det er blevet opdateret for nøjagtighed og fuldstændighed.)

Købmænd bør altid være på udkig efter måder at vokse deres forretning ved at sælge flere produkter til flere kunder. En måde B2B Købmænd gør dette er ved at sælge på online markedspladser.

for mange B2B-sælgere er online markedspladser en uudnyttet mulighed, da de giver nem adgang til store nye målgrupper. I denne artikel lærer du, hvad nogle af de bedste B2B-markedspladser er, og hvordan du med succes kan sælge på dem.

forskellen mellem B2C og B2B online markedspladser

før vi dykker ned i mere om de bedste markedspladser, lad os overveje forskellen mellem B2C og B2B markedspladser. B2C markedspladser omfatter , eBay og Alibaba. De fleste af disse har både B2C og B2B versioner af deres hjemmeside.

en B2B-markedsplads, som en B2C-platform, forbinder flere sælgere med købere. Købere vil have mulighed for at sammenligne og købe produkter fra mange forskellige sælgere alle på et sted.

hvordan en B2B markedsplads adskiller sig fra en B2C markedsplads så er, at det vil have funktioner specifikke for B2B krav som:

  • ansøgning om bulkordrer
  • mængderabatter
  • mulighed for at redigere en indkøbsordre online
  • tilbud og RFP ‘ er for ordrer
  • prissætning af kunde
  • evne til at acceptere forskellige betalingstyper som bankoverførsler og planlagte betalinger

med disse forskelle har B2B-markedspladser unikke fordele for B2B-sælgere.

få B2B Online - bedste fremgangsmåder til oprettelse af Digitale Oplevelser

fordele ved at sælge på B2B-markedspladser

det betyder ikke noget, om du er en producent, der ønsker at distribuere dine produkter til flere kunder eller en distributør, der ønsker at udvide dine salgskanaler, du kan bruge B2B-markedspladser. Disse online markedspladser har mange fordele for sælgere.

lav indgangspris

for det første har de en lav indgangspris. Sælgere behøver ikke at oprette eller udvikle deres egen e-handelsplatform. Du behøver ikke bruge så meget på markedsføring, fordi markedspladsen er ansvarlig for platformens udseende og fornemmelse. Mens du mister en vis kontrol, kræver markedspladser ikke en masse forhåndsinvesteringer.

nem opsætning

markedspladser er nemme at oprette. Du vil ikke bruge uger, måneder, endda år på at oprette en butiksfacade. I stedet skal du bare oprette en konto og indlæse dine produktoplysninger for at begynde at sælge. Sælgere kan komme op og køre hurtigt på ny platform.

adgang til nye målgrupper

den vigtigste fordel ved en markedsplads er adgangen til et allerede engageret publikum. Du behøver ikke selv at bygge publikum. Dette udvider din rækkevidde til nye kunder, selv globalt. Markedspladser kan også være en god måde at teste nye produkter på forskellige markeder. Du kan strategisk vælge et par produkter og se, hvordan de gør. Afhængigt af dens succes kan du trække eller skubbe produkterne ud.

top B2B ecommerce markedspladser

valg af en Online B2B Markedsplads

den anden vanskelige del om at sælge på online marketpalces er at vælge, hvilken en til at sælge på.

hvis du har gjort nogen forskning endnu, vil du opdage, at der er mange valg at vælge imellem. Deres popularitet kombineret med udviklingen af teknologi har ført til oprettelsen af mange forskellige markedspladser – fra dem, der tjener bredt publikum til en tendens med nye markedspladser, der tjener meget nichemarkeder.

Overvej den type produkter eller tjenester, du sælger. Det er værd at undersøge for at se, om der er en nichemarked, der når det specifikke publikum, du vil sælge til.

Top Online B2B markedspladser

i ingen særlig rækkefølge, her er en liste over de bedste online B2B markedspladser at sælge på:

  • Alibaba-lanceret i 1999, dette kinesiske firma betjener millioner af købere og leverandører globalt.
  • ThomasNet – førende online platform for B2B sælger opdagelse og produkt sourcing med over 500.000 leverandører på sin platform.
  • IndiaMart – Indiens største B2B markedsplads med over 3.5 købere og en salgsmodel svarende til Alibaba.
  • everdtrade – denne USA-baserede platform er verdens hurtigst voksende B2B portal og tjenester mere end 220 lande.
  • TradeIndia – Indiens næststørste markedsplads med over 3 millioner registrerede brugere.
  • EC21 – etableret i Korea og driver tre forskellige markedspladser for Kina, Korea og globalt. Det har over 2 millioner medlemmer, 7 millioner produkter og 3,5 millioner købere.
  • DHGate – online markedsplads for engros forbrugerprodukter med omkring 1.2 millioner sælgere globalt og 10 millioner købere.
  • Forretningsspecifik B2B – portal for professionelle sælgere til at nå erhvervskunder på .
  • FGM – leverandører-online engrosmarkeder, der fungerer som en online Messe.
  • engros Central-største engros register over aktive grossister og engros produkter siden 1996.
  • Joor – største engros markedsplads for mode med 155.000 detailhandlere og 1.500 mærker,
  • Field Engineer – et eksempel på en niche B2B markedsplads, der udelukkende fokuserer på at hjælpe virksomheder med at finde og ansætte Telecom ingeniører.
  • Global Sources – et B2B-mediefirma, der er en primær facilitator for handel med Greater China ved hjælp af engelsksprogede medier. De har mere end 1,5 millioner internationale købere.

denne liste er ikke udtømmende, men hjælper dig med at indsnævre til nogle af de største, mest bemærkelsesværdige B2B markedspladser derude i dag.

ulemper ved at sælge på B2B markedspladser at overveje

Vær opmærksom på, at salg på B2B markedspladser ikke kommer uden sine udfordringer. Sørg for at vide præcis, hvad du får dig selv ind.

udvidelse til flere salgskanaler gør din virksomhed mere kompleks. Du bliver nødt til at dele flere data på tværs af flere systemer. For eksempel, hvordan du lister dine produkter i din butik eller print katalog vil ikke være det samme som dine marketplace lister. Du bliver nødt til at opfylde kravene i deres produktoversigter.

sammen med managung lister, du bliver nødt til at tænke over din lagerstyring. Du kan ende med at have de samme produkter, der er anført flere steder. Hvis din beholdning ikke opdateres i realtid, risikerer du at oversælge og skabe en dårlig kundeoplevelse i processen.

endelig laver B2B markedspladser deres egne regler, som du skal overholde. Hvis de beslutter at ændre priser, ikke længere støtte varer eller markedsføre nogle varer over andre, så hårdt held. Der er ikke meget, du kan gøre ved det. For nogle er det svært at opgive så meget kontrol.

Hvad skal jeg gøre næste

nu skal de fleste af disse problemer ikke forhindre dig i at sælge på B2B-markedspladser, hvis det er det rigtige for dig. Bare sørg for at have en plan på plads til at håndtere disse vanskeligheder. For mange er salg på B2B-markedspladser en fantastisk måde at udvide din virksomhed og sælge flere produkter til flere kunder.

Hent Gratis Guide: Sådan navigerer du B2B eCommerce: Go-to-Guide til producenter og distributører, der sælger Online

vil du fortsætte med at læse mere om, hvordan du forbedrer din B2B-salg? Tjek derefter disse andre artikler:

  • en Guide til forbedring af B2B-Katalogstyring
  • Sådan vælger du den bedste B2B-e-handelsplatform til din virksomhed
  • B2B Online-Salgsudfordringer (og hvordan man overvinder dem)
  • B2B e-handelstrends: hvilke tendenser B2B-sælgere har brug for at vide om
  • bør B2B-Købmænd sælge på eller egen internetbutik?

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.