octubre 30, 2021

Escritura B2B y B2C: Cómo escribir para Pequeñas Empresas

Si eres un nuevo escritor independiente, estoy seguro de que has escuchado la frase, «escritura B2B» o «escritura B2C».»

¿Qué significa B2B? ¿Qué significa B2C?

En el mundo de la escritura independiente, hay muchos nichos entre los que puedes elegir, pero no todos serán rentables.

Simplemente caí en el espacio de marketing B2B de forma natural. Nunca lo pensé mucho y nunca miré realmente cómo hice la transición a este nicho.

Antes de entrar en los pasos que tomé para ganarme la vida escribiendo para pequeñas empresas, veamos qué es realmente el contenido B2B y B2C.

¿Qué significa B2C para Escritores?

El significado B2c significa «de empresa a consumidor».»Cuando escribes para un cliente B2C, estás escribiendo contenido para ayudar a sus clientes.

Normalmente, estos clientes tienen un producto y quieren que integres su mensaje de producto en sus publicaciones de blog o estrategia de marketing de contenidos.

Por ejemplo, Lowe’s es una ferretería y su blog, Ideas Creativas, ayuda a sus clientes a usar sus productos en su hogar al proporcionarles ideas e instrucciones de bricolaje, de otros bloggers.

lowes

La preparación de comidas es un servicio de entrega de alimentos para personas ocupadas. Escribí para su blog el año pasado y me centré en el contenido para ayudar a sus posibles clientes a vivir una vida más saludable.

mealprep

Por lo general, escribir para el espacio de marketing B2C es más divertido para escribir, ya que generalmente puedes escribir publicaciones de listas que a menudo son más cortas con temas que a menudo te interesan (ya que todos somos consumidores).

¿Es B2C lucrativo? Sí y no. Dependiendo del cliente, puede encontrar que una publicación promedio de 500 palabras puede ejecutarse desde $25 hasta 1 100 o más. He tenido algunos clientes B2C, con uno todavía activo, y es un placer para mí escribir para estos clientes.

Para ganar dinero en el nicho B2C, necesita alinearse con las grandes marcas. Recientemente me convertí en escritor de Walmart en el nicho B2C.

Estoy bien con eso, ya que estas publicaciones son súper fáciles de escribir, me lleva una hora o menos preparar una publicación de 500 palabras, y el cliente es un gran cliente.

¿Qué significa B2B para Escritores?

B2B significa «empresa a empresa».»Cuando escribes para un cliente B2B, estás escribiendo contenido para ayudar a otros empresarios, vendedores o pequeñas empresas.

Es posible que estés escribiendo sobre:

  • Las últimas tendencias
  • Sistemas y procesos
  • Herramientas del oficio
  • Consejos para ayudar a otros en su negocio

Normalmente, como escritor B2B, escribes publicaciones de blog, libros blancos o estudios de casos que no solo serán leídos por otros bloggers, sino también por vendedores y propietarios de pequeñas empresas.

Por ejemplo, mi publicación en OptinMonster, habla con el emprendedor solista o vendedor.

optinmonster

Algunas personas piensan que la escritura de marketing B2B es altamente técnica, estadística y analítica. Y, claro, algunos trabajos de redacción de contenido B2B son secos y más académicos, pero cada vez más empresas en línea conocen el poder de un copy atractivo.

Por ejemplo, GoDaddy es una empresa de alojamiento web y tienen un blog llamado the Garage.

Pero sus publicaciones no son estrictamente sobre alojamiento web o registro de dominios (¡aburrido!).

Conocen el poder del engagement y están adaptando su contenido para atraer a una amplia audiencia de propietarios de negocios, blogueros y freelancers.

godaddy

Es B2B escrito rentable? ¡Ya lo creo!

Este es mi nicho principal y promedio alrededor de 6 600 por publicación o más, dependiendo de los requisitos y la longitud.

Irrumpir En el Nicho de la Escritura para Pequeñas Empresas

¿Está interesado en entrar en el nicho de escritura de pequeñas empresas? Si es así, estos son los pasos a seguir.

Conozca a Su Audiencia (Y Cómo Escribir para Ellos)

Ya mencioné esto antes, pero la audiencia principal para el espacio B2B son propietarios de pequeñas empresas, empresarios, vendedores y freelancers.

Estas personas están buscando consejos prácticos para ayudarles a mejorar su negocio. No quieren leer jerga de la industria o ideas enrevesadas.

Alrededor del 50% de los estadounidenses leen a un nivel de 8º grado. Lo sé, es impactante, pero generalmente es verdad.

Y el espacio de contenido B2B no es diferente. Se prefiere escribir en un tono más informal y atractivo y ayuda a que el contenido sea más fácil de consumir.

Sin embargo, no confundas este tono conversacional con el uso de términos de argot o oraciones incompletas. Es una buena idea evitar frases como «totalmente increíble» o «Estoy muy seguro»..»

Pero eso no quiere decir que a los clientes B2B no les guste ese tipo de lenguaje. Mira los mensajes de Melyssa Griffin. Es una emprendedora y su contenido habla con otros emprendedores, sin embargo, inyecta su personalidad juvenil en su contenido, ¡y eso está totalmente bien! 🙂

melyssa_griffin

Pero, ella no es una escritora independiente y escribe para otros negocios. Está construyendo su propia plataforma y puede escribir como quiera.

Y ahí es donde radica la distinción. No escribirías «Guuuuuuurl» en una publicación de cliente. Pero, podrías escribir, «contenido asesino» en su lugar.

Por supuesto, todo depende del cliente y de su marca.

¿Kapeesh?

Su escritura Debe estar Basada en hechos

No hace falta decir que la mayoría, si no todos, de sus clientes quieren que respalde sus reclamaciones. Esto es aún más importante en la industria B2B.

Escribo principalmente en el nicho de marketing digital y tengo que asegurarme de que mi escritura enlaza con contenido relevante y popular. Esto ayuda al cliente con la clasificación y genera confianza con los motores de búsqueda.

Algunos consejos para encontrar enlaces relevantes:

  • Usa los mismos enlaces de referencia en una publicación popular similar a tu tema. Por ejemplo, si su pieza de cliente es sobre cómo encontrar empleados confiables y encuentra una publicación en Monster.com, mira qué enlaces tienen en su sitio y úsalos en tu publicación.
  • Utilice fuentes recientes de los últimos dos años. Cualquier cosa más antigua y probablemente esté anticuada.
  • Enlace a fuentes que son populares y que conoces. Por ejemplo, para el contenido de marketing digital, a menudo enlazo a Hubspot, Kissmetrics y, a veces, a SEJ.

Entonces, ¿cómo se ve esto?

Aquí hay una muestra de una publicación que hice en Blogging Wizard sobre el uso de Pinterest para dirigir el tráfico a tu sitio.

pinterest_facts

Hay 6 enlaces en la lista de viñetas!

A los clientes les gusta cuando usas estadísticas relevantes y las copias de seguridad.

Aprende a tomar capturas de pantalla (Y Optimizarlas Correctamente)

Una habilidad importante que debes tener como escritor independiente en general es cómo tomar capturas de pantalla. Esto ayuda a mostrar mejor tus puntos en tu publicación y ayuda a dividir la publicación, haciéndola más atractiva y más fácil de leer.

Encuentro que uso capturas de pantalla para mostrar visualmente lo que estoy escribiendo. Podría ser un producto, una herramienta, una página de destino o un imán de leads.

Por ejemplo, en mi publicación de Sendlane en embudos de ventas, tomé una captura de pantalla del imán de plomo de Haute Chocolate.

sendlane

Otra cosa que puedes hacer es optimizar tus imágenes de captura de pantalla. Esto reduce el tamaño de la imagen, pero no afecta a la calidad de la imagen.

Tengo una lección completa y dos videos de capacitación en video mejorados en mi curso, Escribe Tu Camino a Tu Primerk 1k, que da un desglose sobre cómo tomar capturas de pantalla, anotarlas y optimizarlas apropiadamente.

Tener esta habilidad en el bolsillo trasero te ayudará a conseguir mejores clientes porque demuestra que sabes usar herramientas en línea y entiendes cómo escribir una publicación de blog increíble.

Manténgase al día de las noticias de la industria

Para asegurarse de proporcionar los mejores consejos y recursos para las piezas de sus clientes, siempre es una buena idea leer las últimas noticias de la industria.

Esto podría significar seguir ciertos blogs o emprendedores. Para mí, sigo a muchos blogs y personas, pero recientemente he comenzado a seguir a Melyssa Griffin y Mariah Coz.

Estas jefas no solo me ayudan en mi propio negocio de productos, sino que también me proporcionan estrategias de marketing de contenidos para ayudarme con las publicaciones de mis clientes.

Una vez que haya escrito algunas piezas B2B, verá a qué sitios o emprendedores se dirige. Antes de comenzar a seguir a esas damas, me enganché a Derek Halpern de Social Triggers y Jon Morrow de Smart Blogger (¡Todavía lo estoy!).

¿Puede alguien Escribir para Pequeñas Empresas como Escritor B2B?

La escritura B2B no es para todos, pero la escritura B2C puede serlo.

Para escribir de empresa a empresa, necesita el conocimiento y el deseo de escribir en este espacio. Ciertamente, si me pidieras hace casi dos años que escribiera una publicación de 1,000 palabras sobre inbound marketing, probablemente aprobaría.

Para obtener más ayuda, consulta lo que hace un escritor de contenido y algunos trabajos de redacción de contenido para comenzar.

Aprende en mi video la diferencia entre escribir contenido y escribir blog

¿Pero ahora? ¡Adelante!

Me encanta escribir tanto en este nicho que mi curso de escritura independiente está posicionado para ayudar a otros escritores a aprender a escribir para pequeñas empresas también.

Ahora es tu turno – ¿has pensado en escribir para clientes B2B? Si no, ¿qué te detiene?

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