20 joulukuun, 2021

11 Vinkkejä luoda tehokkaita B2B myyntistrategioita

aidosti käytännön B2B myynti lähestymistapoja voi olla haastavaa tahansa myynnin ammattilainen, mutta toivottavasti, nämä vinkit voivat helpottaa. Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja.

aiheeseen liittyvää: tekoälyn kokeminen B2B-myynnissä

tässä artikkelissa:

  1. tutki aina ennen B2B-myyntistrategioiden luomista
  2. Tutustu Kohdemarkkinoihisi kysymällä oikeita kysymyksiä
  3. sijoita B2B-markkinointiin hyvin muotoillun sisällön kautta
  4. Kvalifioi B2B-Johtimesi
  5. Kuuntele potentiaalisten asiakkaidesi tarpeita ja mukaudu niihin
  6. myy face-to-face päättäjien kanssa
  7. pysy Hintapisteissäsi, mutta anna heille vaihtoehtoja
  8. asemoi itsesi Konsulttiksi pelkän B2B-myyntiedustajan sijaan
  9. Rakenna uskottavuuttasi jo ennen kuin aloitat Myynti heille
  10. älä laiminlyö asiakkaiden Säilyttämispyrkimyksiä B2B-Myyntistrategiassasi
  11. Pysy ajan tasalla uusimmasta Myyntiteknologiasta

7 Vinkkejä auttaa myynnin ammattilaisia luomaan tehokkaita B2B myyntistrategioita

aina tutkimus ennen B2B-myyntistrategioiden luomista

riippumatta siitä, kuka kohdemarkkinasi on tai mitä myyntitapaa käytät, tutkimus on edelleen välttämätöntä. Sen pitäisi olla ensimmäinen asia, jonka teet ennen myyntistrategian luomista.

Tutkimuskaan ei lopu myyntisuunnitelman tekemisen jälkeen. Se on jatkuva prosessi, jonka pitäisi vastata markkinoiden trendeihin ja toimintaan.

asiakas-ja markkinatutkimuksen tulee olla myyntisuunnitelmasi perusta. Muussa tapauksessa sinulla on perusteeton myyntisuunnitelma ilman toiminnallisia tai realistisia tavoitteita, jotka voivat vastata asiakkaan tarpeisiin.

tehokkaat myyntistrategiat eivät synny tyhjästä. Myyntistrategioiden tulee perustua asiakkaiden tietoihin ja näkemyksiin.

Tutustu kohdemarkkinoihin kysymällä oikeita kysymyksiä

kun kuuntelee tulevaisuudennäkymää saadakseen tietoa tarpeistaan

kuten edellisessä vinkissä mainittiin, on aina tärkeää, että teet tutkimuksesi ensin. Tämä koskee kaikkia myynnin lähestymistapoja, jopa sellaisia, joihin liittyy B2B-myyntistrategioita.

näin sanottua parempaa näkemystä ei voi saada kuin saamalla tarvitsemansa tiedot kysymällä tulevaisuudennäkymiä. Tämä tarkoittaa tietenkin myös sitä, että on kysyttävä oikeita kysymyksiä.

kysymysten pitäisi johtaa siihen, että opit lisää heidän tarpeistaan ja ongelmistaan. Tekemällä tämän, voit selvittää, jos palvelu tai tuote voi ratkaista heidän ongelmansa.

kysymysten esittäminen on erinomainen tapa selvittää, sopiiko jokin mahdollisuus Sinulle, sekä tunnistaa, sopivatko tuotteesi tai palvelusi heille.

investoi B2B-markkinointiin hyvin muotoillun sisällön kautta

yksi tapa varmistaa, että B2B-myyntistrategiasi on tehokas, on varmistaa, että yrityksen kriittiset sektorit pyrkivät yhteen keskeiseen tavoitteeseen. Erityisesti B2B-markkinointistrategioiden tulisi myös olla linjassa myyntistrategiasi kanssa.

siksi on tärkeää, että myynti-ja markkinointiosasto koordinoi toisiaan ja pyrkii samaan päämäärään.

erinomainen tapa kohdentaa markkinointia ja myyntiä on sisältömarkkinointi. Miten sisältömarkkinointi sopii B2B-myyntistrategiaan? Tutustu näihin tietoihin kyselystä, jonka Demand Gen teki B2B-ostajien sisältömieltymyksistä:

  • 66% vastaajista ”vahvasti samaa mieltä” siitä, että organisaatioiden tulisi helpottaa sisällön saatavuutta
  • 49% B2B-ostajista on ilmoittanut käyttävänsä sisältöä tutkimukseen ja ostopäätösten tekemiseen

sisällöllä on suuri merkitys oston tekemisessä, mutta kuten tutkimus osoittaa, parantamisen varaa on edelleen. Merkityksellisellä ja arvokkaalla sisällöllä voi olla suuri merkitys siihen, saavuttaako organisaatiosi tuloksensa vai ei.

täytä B2B-Johtimesi

ajatusmaailmasi myyntiprosessista ei pitäisi olla aina yrittämässä tehdä kauppoja. On myös tärkeää pätevöittää, onko johtoasema tavoittelemisen arvoinen.

mitä tahansa organisaation johtoportaan karsintaprosessia käyttääkään, sen tulisi täyttää kaksi tavoitetta:

  • ensinnäkin sen pitäisi auttaa tunnistamaan, ovatko mahdollisuutesi sellaiset ongelmat, jotka voit ratkaista.
  • on myös tärkeää selvittää, pystyvätkö tulevaisuudennäkymäsi toimimaan kanssasi realistisella aikajanalla. Kannattaa myös tarkistaa, onko mainittu mahdollisuus on varaa Oman hintapisteen.

kaikki nämä ovat olennaisia yksityiskohtia, jotka voivat auttaa sinua olemaan tuhlaamatta aikaasi ja mahdollisuuksiasi.

Kuuntele potentiaalisten asiakkaidesi tarpeita ja mukaudu niihin

voi olla tapauksia, kun huomaat, että vaikka mahdollisuus ei ole tarkka ottelu, voit tehdä paljon enemmän heille kuin alun perin ajatellut. Miten käsittelet tällaisia tulevaisuudennäkymiä, jotka voivat osoittautua arvokkaiksi yrityksellesi?

keskustele ja tutki perusteellisesti potentiaalisen asiakkaasi ongelmat. Kun olet seulottu läpi kaikki tärkeät yksityiskohdat, tunnistaa kohtia, jotka voit auttaa heitä.

sillä voi muokata sävelkorkeuttaan sen mukaisesti. Sieltä käsin voit paremmin mukautua tulevaisuudennäkymäsi tarpeisiin.

liittyvät: Mikä rooli sisällöllä on myyntiprosessissa

myy kasvotusten päättäjien kanssa

koska myyt yritykselle etkä yksityishenkilölle, huomaat usein tekeväsi saman myyntipuheen yhä uudelleen. Sen lisäksi saatat myös huomata, että kerrot koko myyntitarinan väärille ihmisille.

syynä voi olla se, että he eivät tee päätöstä palveluiden tai tuotteiden ostamisesta. Se voi myös johtua siitä, että heillä ei ole tarpeeksi tärkeää tietoa liiketoiminnan, joka voi auttaa heitä ymmärtämään, että voit tarjota ratkaisun heidän ongelmaansa.

kummin päin tahansa, se voi olla ajanhukkaa sekä sinulle että toiselle osapuolelle.

varmista, että B2B – myyntipaikat eivät mene hukkaan ihmisille, jotka eivät tee lopullista päätöstä.

pidä kiinni Hintapisteistäsi, mutta anna heille vaihtoehtoja

jos mahdollisuutesi todella haluaa ongelman ratkaistavan liiketoiminnassaan, heidän ei pitäisi epäröidä asettamaasi hintapistettä. Vältä bucking paineen alla alentaa hintaa, vaikka he painostavat sinua tekemään niin.

se ei kuitenkaan tarkoita, että asiakkaan pitäisi menettää kokonaan vain siksi, että hän ei yllä hintapisteeseesi.

paras tapa kohdata toisensa keskellä on tarjota heille useita vaihtoehtoja. Jokainen näistä vaihtoehdoista pitäisi tarjota erilaisia etuja ja ominaisuuksia, kallein vaihtoehto tarjoaa ultimate-paketti näköpiirissä.

Tinkimättömyys hintapisteiden suhteen viestii siitä, kuinka vakava ja luotettava olet. Samalla vaihtoehtojen tarjoaminen osoittaa halukkuutta todella auttaa ja tarjota ratkaisuja mahdollisuuksiisi.

aseta itsesi konsultti sijaan vain B2B myyntiedustaja

menestyäkseen business-to-business myynti, myyntiedustajat on osattava ottaa enemmän neuvoa lähestymistapa sijaan vain myynti. Tämä kuulostaa todelta, vaikka he olisivat kasvotusten näiden yhtiöiden keskeisten päättäjien kanssa.

useimmiten myyntikoulutuksessa keskitytään enemmän tuotteen ominaisuuksien ja etujen myymiseen, mikä on perinteinen lähestymistapa, joka ei välttämättä toimi B2B-myynnissä.

sen sijaan myyntiedustajien tulisi lähestyä ostajaansa ihmisenä, joka haluaa auttaa heitä ratkaisemaan ongelman. Heidän ei pitäisi kohdella jokaista asiakasta samana ja yrittää työntää tuotetta heille.

sitä on parempi lähestyä siten, että on hetkessä, oppii edessäsi olevan henkilön tai organisaation kipupisteistä ja tarjoaa niihin ratkaisuja. Perustakaa ehdottamanne ratkaisut heidän ongelmaansa sen sijaan, että pakottaisitte tuotteenne ratkaisuksi, vaikka se ei olisikaan

, vaikka myyntijohtonne eivät päätyisikään asiakkaiksi, antaen hyvän vaikutelman ja kehittäen suhdetta, on niillä silti väliä.

Rakenna uskottavuuttasi jo ennen kuin alat myydä heille

näinä päivinä, ostajien ei tarvitse vain luottaa myyjiin, jotta he saavat tietää alan päivityksistä ja uusista tuotteista. He voivat tehdä omat tutkimuksensa jo ennen kuin myyntiedustaja on ottanut heihin yhteyttä.

koska ostajat tekevät omia tutkimuksiaan selvittääkseen, minkä yritysten kanssa työskennellä ja mitkä tuotteet sopivat heille hyvin, on tärkeää kasvattaa uskottavuuttaan ja mainettaan. Anna ostajan tulla luoksesi ja nähdä tuotteesi sopivana jo ennen kuin he tavoittavat sinut.

hyvä tapa tehdä tämä on rakentaa omaa läsnäoloa verkossa, erityisesti sosiaalisessa mediassa. Tämä on alue, jossa yrityksen myynti-ja markkinointitiimit voivat työskennellä erityisen hyvin yhdessä.

Tässä muutamia tapoja:

  • on hyvä sivusto. Sivustosi on online käyntikortti, joten se on aina päivitettävä ja tarkka. Voit myös harjoitella SEO parhaita käytäntöjä lisätä mahdollisuuksia voit keksiä ensin hakutuloksissa oman teollisuuden tai tuotteen / palvelun.
  • luo asiaankuuluvaa sisältöä. SEO: n parhaiden käytäntöjen mukaisesti blogin pitäminen voi auttaa sinua vakiinnuttamaan itsesi toimialasi viranomaisena. Luo viestejä, jotka vastaavat kysymyksiin, joita ihmisillä yleensä on teollisuudestasi ja tuotteestasi.
  • on hyvä olla somessa läsnä. Kun olet luonut viestin blogiisi, jaa se sosiaalisen median kanavissasi. Voit myös kuratoida alan uutisia ja jakaa niitä sivuillasi. Sosiaalinen media on myös loistava tapa olla suoraan vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja näkymien kanssa.

älä laiminlyö asiakkaiden säilyttämistoimia B2B-Myyntistrategiassasi

kun kyse on B2B-myyntistrategiastasi, sinun ei pitäisi keskittyä pelkästään uusien business-to-business-liidien hankkimiseen. Kannattaa myös keskittyä siihen, että nykyiset asiakkaat tulevat takaisin tai säilyttävät suhteensa sinuun.

sama koskee entisiä asiakkaita — Jos luulet tarjoavasi jotain, joka voi tarjota heille etuja, ota yhteyttä myös heihin. Tämä voi myös olla mahdollisuus myydä heille, jos he olivat tyytyväisiä asiakkaita.

Pysy ajan tasalla uusimmasta Myyntiteknologiasta

nopeimmin kasvavat yritykset tietävät investoida teknologiaan, mutta usein ongelmana on toteutus.

myynnissä on paljon tehokkaita työkaluja, mutta osa organisaatioista ei sitoudu ensin kouluttamaan myyntitiimiään. On tärkeää saada kaikki samalle sivulle ennen kuin yrität käyttää uutta ohjelmistoa tai teknologiaa todellisiin liideihin tai asiakkaisiin.

harjoittelun lisäksi varmista, että käytät oikeaa tekniikkaa tarkoitukseen.

tässä on joitakin etuja, kun otetaan käyttöön uusimmat tehcnologiat, jotka voivat tuoda:

  • Myyntiteknologia voi auttaa automatisoimaan tiettyjä liiketoimintoja. Esimerkiksi auttaa sinua parantamaan myynnin mahdollistamisprosessia, on olemassa tehokkaita myynnin mahdollistamisen työkaluja auttaa.
  • se voi auttaa myös lead generationissa, asiakassuhteen hallinnassa ja tilipohjaisessa markkinoinnissa.

B2B-myyntistrategiat ovat yleensä erilaisia kuin B2C (business-to-consumer) – myyntistrategiat. Siten olla todella tehokas, on tärkeää, että olet veneet myynti strategioita, jotka ovat sopivia kohdemarkkinoilla.

toivottavasti nämä vinkit ovat auttaneet löytämään uusia strategioita B2B: n myyntiin.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.