30 lokakuun, 2021

B2B ja B2C kirjoittaminen: miten kirjoittaa pienyrityksille

jos olet uusi freelance-kirjailija, olet varmasti kuullut lauseen ” B2B writing ”tai” B2C writing.”

mitä B2B tarkoittaa? Mitä B2C tarkoittaa?

freelance-kirjoittamisen maailmassa on monia lajityyppejä, joista voi valita, mutta kaikki niistä eivät ole kannattavia.

satuin vain putoamaan B2B-markkinointitilaan luontevasti. En koskaan antanut sitä paljon ajatellut ja koskaan todella katsonut miten siirryin tähän markkinarako.

ennen kuin pääsen siihen, mihin toimiin ryhdyin ansaitakseni elantoni kirjoittamalla pienyrityksille, katsotaan, mitä B2B – ja B2C-sisältö todella on.

mitä B2C tarkoittaa kirjailijoille?

B2C-merkitys tulee sanoista ” business-to-consumer.”Kun kirjoitat B2C client kirjoitat sisältöä auttaa asiakkaita.

tyypillisesti näillä asiakkailla on tuote ja he haluavat sinun integroivan heidän tuoteviestinsä heidän blogikirjoituksiinsa tai sisältömarkkinointistrategiaansa.

esimerkiksi Lowe ’ s On Rautakauppa ja heidän Creative Ideas – bloginsa auttaa asiakkaitaan käyttämään tuotteitaan kotonaan tarjoamalla ideoita ja DIY-ohjeita-muilta bloggaajilta.

lowes

Ateriavalmiste on ruuankuljetuspalvelu kiireisille ihmisille. Kirjoitin heidän blogiinsa viime vuonna ja keskityin sisältöön auttaakseni heidän mahdollisia asiakkaitaan elämään terveellisemmin.

mealprep

tyypillisesti kirjallisesti B2C marketing space on hauskempi kirjoittaa, koska saat yleensä kirjoittaa luettelo virkaa, jotka ovat usein lyhyempiä aiheita, jotka usein kiinnostaa sinua (koska olemme kaikki kuluttajat).

onko B2C tuottoisa? Kyllä ja ei. Riippuen asiakkaan, saatat huomata, että keskimäärin 500 word post voi ajaa missä tahansa $25 jopa $100 tai enemmän. Minulla on ollut muutama B2C-asiakas – ja yksi on vielä aktiivinen-ja se on minulle herkkua kirjoittaa näille asiakkaille.

tehdäksesi rahaa B2C-markkinarakossa sinun täytyy liittoutua isojen brändien kanssa. Äskettäin minusta tuli kirjailija Walmart B2C markkinarako.

olen kunnossa, että koska nämä viestit ovat erittäin helppo kirjoittaa, kestää tunnin tai vähemmän ruoskia 500 sana postitse, ja asiakas on loistava asiakas.

mitä B2B tarkoittaa kirjailijoille?

B2B tulee sanoista ” business-to-business.”Kun kirjoitat B2B asiakas kirjoitat sisältöä auttaa muita yrittäjiä, markkinoijat tai pienyrityksiä.

saatat kirjoittaa:

  • uusimmat trendit
  • järjestelmät ja prosessit
  • kaupan Työkalut
  • vinkkejä muiden auttamiseksi heidän liiketoiminnassaan

tyypillisesti B2B-kirjoittajana kirjoitat blogikirjoituksia, valkoisia kirjoja tai tapaustutkimuksia, joita muiden bloggaajien lisäksi myös markkinoijat ja pienyrittäjät lukevat.

esimerkiksi postaukseni Optinmonsterissa puhuu solopreneurille tai markkinoijalle.

optinmonster

joidenkin mielestä B2B-markkinoinnin kirjoittaminen on erittäin teknistä, tilastollista ja analyyttistä. Ja, toki, jotkut B2B sisällöntuotanto työpaikat ovat kuivia ja enemmän akateemista, mutta yhä enemmän online-liiketoiminnan tietää vallan harjoittaa kopio.

esimerkiksi GoDaddy on Webhotelli ja heillä on blogi nimeltä The Garage.

mutta heidän viestinsä eivät ole puhtaasti webhotelleja tai verkkotunnuksen rekisteröintiä (tylsää!).

he tuntevat sitoutumisen voiman ja räätälöivät sisältöjään houkutellakseen laajan joukon yrittäjiä, bloggaajia ja freelancereita.

godaddy

onko B2B: n kirjoittaminen kannattavaa? Takuulla!

tämä on minun ensisijainen markkinarako ja olen keskimäärin noin $600 postitse tai enemmän riippuen vaatimuksista ja pituudesta.

murtautuminen pienyrittäjien Kirjoitusmarkkaan

oletko kiinnostunut murtautumaan pienyritysten kirjallisesti markkinarako? Jos olet, tässä ovat askeleet.

tunne yleisösi (ja miten kirjoittaa heille)

mainitsin tämän jo aiemmin, mutta B2B-tilan ensisijainen yleisö on pienyrittäjät, yrittäjät, markkinoijat ja freelancerit.

nämä ihmiset etsivät toiminnallisia vinkkejä, joiden avulla he voisivat parantaa liiketoimintaansa. He eivät halua lukea alan ammattikieltä tai mutkikkaita ideoita.

noin 50% amerikkalaisista lukee 8. luokalla. Se on järkyttävää, mutta yleensä totta.

ja B2B-sisältöavaruus ei eroa toisistaan. Arkisempaan ja mukaansatempaavaan sävyyn kirjoittaminen on suotavaa, ja se helpottaa sisällön kuluttamista.

älä kuitenkaan erehdy luulemaan tätä keskustelusävyä slangitermien tai epätäydellisten lauseiden käytöksi. On hyvä välttää lauseita, kuten ”täysin mahtava ”tai” Olen niin varma..”

mutta se ei tarkoita, etteivätkö B2B-asiakkaat pitäisi tuollaisesta kielestä. Katso Melyssa Griffinin postauksia. Hän on yrittäjä ja hänen sisältönsä puhuttelee muita yrittäjiä, mutta silti hän ruiskuttaa nuorekasta persoonallisuuttaan sisällössään ja se on täysin ok! 🙂

melyssa_griffin

mutta, hän ei ole freelance kirjailija ja kirjallisesti muille yrityksille. Hän rakentaa omaa alustaansa ja voi kirjoittaa miten haluaa.

ja siinä ero piilee. Asiakaspostiin ei kannata kirjoittaa ”Guuuuuurl”. Mutta voisit kirjoittaa ”tappajasisältöä” sen sijaan.

kaikki riippuu tietysti asiakkaasta ja heidän brändistään.

Kapeesh?

Kirjoituksenne täytyy perustua faktoihin

on sanomattakin selvää, että useimmat, elleivät kaikki, asiakkaanne haluavat teidän tukevan väitteitänne. Tämä on vielä tärkeämpää B2B-teollisuudessa.

kirjoitan enimmäkseen digitaalisen markkinoinnin lajityypissä ja minun on varmistettava, että kirjoitukseni linkittyy relevanttiin ja suosittuun sisältöön. Tämä auttaa asiakasta paremmuusjärjestyksessä ja rakentaa luottamusta hakukoneisiin.

vinkkejä relevanttien linkkien löytämiseen:

  • käytä samoja referenssilinkkejä suositussa viestissä, joka on samanlainen kuin aiheesi. Esimerkiksi, jos asiakas pala on miten löytää luotettavia työntekijöitä ja löydät postitse Monster.com, katso, mitä linkkejä heillä on sivustollaan ja käytä niitä viestissäsi.
  • käytä viimeisimpiä lähteitä kahdelta viime vuodelta. Kaikki vanhempi ja luultavasti vanhentunut.
  • linkki suosittuihin ja tuntemiisi lähteisiin. Esimerkiksi digitaalisen markkinoinnin sisällöissä linkitän usein Hubspotiin, Kissmetricsiin ja joskus SEJ: hin.

joten, miltä tämä näyttää?

tässä näyte post tein Blogging Wizard käyttämällä Pinterest ajaa liikennettä sivustoosi.

pinterest_facts

on 6 linkkejä, että bullet luettelo!

asiakkaat tykkäävät, kun käyttää relevantteja tilastoja ja varmuuskopioi ne.

Opettele ottamaan kuvakaappauksia (ja optimoimaan ne oikein)

yksi freelance-kirjoittajana yleisesti tunnettu tärkeä taito on kuvakaappausten ottaminen. Tämä auttaa näyttämään pisteesi paremmin viestissäsi ja auttaa hajottamaan viestiä, mikä tekee siitä mukaansatempaavan ja helppolukuisemman.

huomaan käyttäväni kuvakaappauksia näyttääkseni visuaalisesti, mistä kirjoitan. Se voi olla tuote, työkalu, aloitussivu tai lyijymagneetti.

esimerkiksi sendlane-postauksessani myyntikanavista otin ruutukuvan Haute Chocolaten johtomagneetista.

sendlane

toinen asia tehdä on optimoida kuvakaappaus kuvia. Tämä pienentää kuvan kokoa, mutta ei vaikuta kuvan laatuun.

minulla on yksi kokonainen oppitunti ja kaksi tehostettua videokoulutusvideota kurssillani, Kirjoita tiesi ensimmäiseen $1k: hon, joka antaa erittelyn siitä, miten ottaa ruutukaappauksia, merkitä ne ja optimoida ne asianmukaisesti.

tämä taito takataskussa auttaa sinua saamaan parempia asiakkaita, koska se osoittaa, että osaat käyttää verkkotyökaluja ja ymmärrät, miten kirjoittaa mahtava blogipostaus.

Pysy ajan tasalla alan uutisissa

varmistaaksesi, että annat parhaat vinkit ja resurssit asiakaspalasiasiasi varten, on aina hyvä lukea uusimmat alan uutiset.

tämä saattaa tarkoittaa tiettyjen blogien tai yrittäjien seuraamista. Itse seuraan paljon blogeja ja ihmisiä, mutta olen viime aikoina alkanut seurata Melyssa Griffin ja Mariah Coz.

nämä naispomot eivät ainoastaan auta minua omassa tuotebisneksessäni, vaan myös tarjoavat sisältömarkkinointistrategioita auttaakseen minua asiakasviesteissäni.

kun olet kirjoittanut muutaman B2B-kappaleen, näet, mihin sivustoihin tai yrittäjiin kallistut. Ennen kuin aloin seurata niitä naisia, olin koukussa Derek Halpern sosiaalisen laukaisee ja Jon Morrow Smart Blogger (olen edelleen!).

Voiko kuka tahansa kirjoittaa pienyrittäjille B2B-kirjoittajana?

B2B-kirjoittaminen ei sovi kaikille, mutta B2C-kirjoittaminen voi olla.

business-to-business-kirjoittamiseen tarvitaan osaamista ja halua kirjoittaa tässä tilassa. Varmasti jos pyytäisit minua lähes kaksi vuotta sitten kirjoittaa 1,000 sana postitse saapuvan markkinoinnin, olisin luultavasti kulkea.

lisäohjeita saat katsomalla, mitä sisällöntuottaja tekee ja joitakin sisällöntuottajan töitä, jotta pääset alkuun.

Opi videollani ero sisällöntuotannon ja blogikirjoituksen välillä

mutta nyt? Antaa tulla!

rakastan kirjoittamista niin paljon tässä lajityypissä, että freelance-kirjoituskurssini on sijoitettu auttamaan muita kirjoittajia oppimaan kirjoittamaan myös pienille yrityksille.

nyt on sinun vuorosi-oletko ajatellut kirjoittaa B2B-asiakkaille? Jos et, mikä sinua pidättelee?

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.