21 marraskuun, 2021

Top B2B Marketplaces(and How to Sell Successfully on Them)

(this post was originally posted on August 10th, 2017. Se on päivitetty tarkkuutta ja täydellisyyttä.)

kauppiaiden tulisi aina etsiä tapoja kasvattaa liiketoimintaansa myymällä enemmän tuotteita useammalle asiakkaalle. Yksi tapa B2B kauppiaat tekevät tämän on myymällä online toreilla.

monelle B2B-myyjälle netin markkinapaikat ovat hyödyntämätön mahdollisuus, sillä ne tarjoavat helpon pääsyn suurille uusille yleisöille. Tässä artikkelissa, oppia, mitä jotkut alkuun B2B markkinapaikat ovat ja miten voit menestyksekkäästi myydä niitä.

ero B2C: n ja B2B: n Verkkomarkkinapaikkojen välillä

ennen kuin sukellamme tarkemmin huippumarkkinapaikkoihin, tarkastellaan eroa B2C: n ja B2B: n markkinapaikkojen välillä. B2C: n markkinapaikkoja ovat muun muassa Amazon, eBay ja Alibaba. Useimmilla näistä on sivustostaan sekä B2C-että B2B-versiot.

B2B-markkinapaikka, kuten B2C-alusta, yhdistää useita myyjiä ostajiin. Ostajilla on mahdollisuus vertailla ja ostaa tuotteita monelta eri myyjältä yhdessä paikassa.

miten B2B marketplace eroaa B2C marketplace sitten on, että se on ominaisuuksia erityisiä B2B vaatimukset, kuten:

  • bulkkitilausten hakeminen
  • paljousalennukset
  • kyky muokata ostotilausta verkossa
  • Noteeraukset ja RFP: t tilauksille
  • asiakkaan hinnoittelu
  • kyky hyväksyä erilaisia maksutapoja, kuten pankkisiirtoja ja suunniteltuja maksuja

näiden erojen vuoksi B2B: n markkinapaikoilla on ainutlaatuisia etuja B2B: n myyjille.

 Get B2B Online-parhaat käytännöt digitaalisten kokemusten luomiseksi

B2B-markkinapaikoilla myymisen edut

sillä ei ole väliä, jos olet valmistaja, joka haluaa jakaa tuotteitaan useammille asiakkaille, tai jakelija, joka haluaa laajentaa myyntikanaviaan, voit käyttää B2B-markkinapaikkoja. Nämä online-markkinapaikat on monia etuja myyjille.

matalan sisäänpääsyn kustannukset

ensin ne ovat matalan sisäänpääsyn kustannuksia. Myyjien ei tarvitse luoda tai kehittää omaa verkkokauppa-alustaansa. Sinun ei tarvitse kuluttaa niin paljon markkinointiin, koska markkinapaikka on vastuussa ulkoasua Alustan. Vaikka et menetä jonkin verran valvontaa, markkinapaikat eivät vaadi paljon etukäteen investointeja.

helppo pystytys

toreilla on helppo perustaa. Et vietä viikkoja, kuukausia, edes vuosia kaupan perustamiseen. Sen sijaan sinun tarvitsee vain luoda tili ja ladata tuotetietosi aloittaaksesi myynnin. Myyjät pääsevät nopeasti vauhtiin uudella alustalla.

pääsy uusille yleisöille

markkinapaikan tärkein etu on pääsy jo sitoutuneeseen yleisöön. Yleisöä ei tarvitse rakentaa itse. Tämä laajentaa tavoittavuuttasi uusille asiakkaille, jopa maailmanlaajuisesti. Markkinapaikat voivat myös olla hyvä tapa testata uusia tuotteita eri markkinoilla. Voit strategisesti valita muutamia tuotteita ja nähdä, miten ne tekevät. Riippuen sen menestys, voit vetää tai työntää ulos tuotteita.

parhaat B2B-verkkokauppapaikat

Online-kauppapaikan valitseminen

toinen hankala osa verkkokauppamyynnissä on sen valitseminen, millä markkinapaikalla myy.

jos olet tehnyt vielä yhtään tutkimusta, huomaat, että on monia vaihtoehtoja, joista valita. Niiden suosio yhdistettynä tekniikan kehitykseen on johtanut monien eri markkinapaikkojen luomiseen-niistä, jotka palvelevat laajaa yleisöä, uusien markkinapaikkojen trendiin, jotka palvelevat hyvin markkinarakoa.

mieti, millaisia tuotteita tai palveluita myyt. Kannattaa tutkia, onko markkinarako markkinarako, joka tavoittaa tietyn yleisön haluat myydä.

top Online B2B Markets

in no specific order, here ’ s a list of the top online B2B markets to sell on:

  • Alibaba-käynnistettiin vuonna 1999, tämä kiinalainen-yritys palvelee miljoonia ostajia ja toimittajia maailmanlaajuisesti.
  • ThomasNet – johtava online-alusta B2B-myyjien löytämiseen ja tuotteiden hankintaan yli 500 000 toimittajalla.
  • IndiaMart – Intian suurin b2b-markkinapaikka, jossa on yli 3.5 ostajaa ja Alibabaa muistuttava myyntimalli.
  • eWorldTrade – tämä yhdysvaltalainen alusta on maailman nopeimmin kasvava B2B-portaali ja palveluita yli 220 maassa.
  • TradeIndia-Intian toiseksi suurin markkinapaikka yli 3 miljoonalla rekisteröityneellä käyttäjällä.
  • EC21 – perustettu Koreassa ja ylläpitää kolmea eri markkinapaikkaa Kiinassa, Koreassa ja maailmanlaajuisesti. Sillä on yli 2 miljoonaa jäsentä, 7 miljoonaa tuotetta ja 3,5 miljoonaa ostajaa.
  • DHGate – online marketplace for wholesale consumer products with N. 1.2 miljoonaa myyjää maailmanlaajuisesti ja 10 miljoonaa ostajaa.
  • Amazon Business-Specific B2B portal for Professional Sellers to reach business customers on Amazon.
  • FGM Vendors-Online-tukkukaupat, jotka toimivat kuin online-Messut.
  • Wholesale Central-Largest wholesale directory of active wholesalers and wholesale products since 1996.
  • JOOR-suurin Muodin tukkumarkkina, jossa on 155 000 jälleenmyyjää ja 1 500 tuotemerkkiä,
  • Kenttäinsinööri – esimerkki kapeasta B2B markkinapaikasta, joka keskittyy yksinomaan auttamaan yrityksiä löytämään ja palkkaamaan Tietoliikenneinsinöörejä.
  • Global Sources – B2B-mediayhtiö, joka edistää ensisijaisesti kauppaa Suur-Kiinan kanssa käyttämällä englanninkielistä mediaa. Niillä on yli 1,5 miljoonaa kansainvälistä ostajaa.

tämä luettelo ei ole tyhjentävä, mutta auttaa sinua rajaamaan joitakin suurimmista, merkittävimmistä B2B-markkinapaikoista.

B2B-markkinapaikoilla myymisen miinukset huomioimaan

huomaa, että B2B-markkinapaikoilla myyminen ei tule ilman haasteitaan. Muista tietää tarkalleen, mihin olet ryhtymässä.

laajeneminen useampiin myyntikanaviin tekee liiketoiminnastasi monimutkaisemman. Sinun täytyy jakaa enemmän tietoa useammassa järjestelmässä. Esimerkiksi se, miten luet tuotteesi verkkokauppaasi tai tulostusluetteloosi, ei ole täsmälleen sama kuin markkinapaikka-listauksesi. Sinun täytyy täyttää vaatimukset niiden tuoteluetteloita.

managung-listausten ohella pitää miettiä varastonhallintaa. Saatat päätyä ottaa samat tuotteet lueteltu useissa paikoissa. Jos varastoasi ei päivitetä reaaliajassa, vaarana on ylimyynti ja huonon asiakaskokemuksen luominen prosessissa.

lopuksi B2B-markkinapaikat laativat omat sääntönsä, joita on noudatettava. Jos he päättävät muuttaa hintoja, ei enää tukea kohteita, tai markkinoida joitakin kohteita yli muiden, niin huono onni. Et voi tehdä asialle paljoakaan. Joillekin on vaikeaa luopua näin paljosta kontrollista.

Mitä tehdä seuraavaksi

nyt useimmat näistä asioista eivät saisi estää sinua myymästä B2B-markkinoilla, jos se sinulle sopii. Vain varmista, että sinulla on suunnitelma paikallaan käsitellä näitä vaikeuksia. Monille, myynti B2B markkinapaikoilla on hyvä tapa laajentaa liiketoimintaa ja myydä enemmän tuotteita enemmän asiakkaille.

Download Free Guide: How to Navigate B2B eCommerce: Go-to-Guide for Manufacturers and Distributors Selling Online

Want to keep reading more about how to improve your B2B Selling? Sitten, tutustu nämä muut artikkelit:

  • a Guide to Improving B2B Catalog Management
  • How to Choose the Best B2B eCommerce Platform for Your Business
  • B2B Online Selling Challenges (and How to voice Them)
  • B2B eCommerce Trends: What Trends B2B Sellers Need to Know About
  • Should B2B Merchants Sell on Amazon vai oma verkkokauppa?

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.