octobre 30, 2021

Rédaction B2B et B2C : Comment écrire pour les Petites Entreprises

Si vous êtes un nouveau rédacteur indépendant, je suis sûr que vous avez entendu l’expression « Écriture B2B » ou « écriture B2C. »

Que signifie le B2B ? Quelle est la signification du B2C ?

Dans le monde de l’écriture indépendante, vous pouvez choisir parmi de nombreuses niches, mais toutes ne seront pas rentables.

Je viens de tomber naturellement dans l’espace marketing B2B. Je n’y ai jamais beaucoup réfléchi et je n’ai jamais vraiment regardé comment je suis passé dans ce créneau.

Avant d’entrer dans les étapes que j’ai prises pour gagner ma vie en écrivant pour les petites entreprises, regardons ce qu’est vraiment le contenu B2B et B2C.

Quelle est la signification du B2C pour les écrivains?

La signification B2c signifie  » entreprise à consommateur. »Lorsque vous écrivez pour un client B2C, vous écrivez du contenu pour aider ses clients.

Généralement, ces clients ont un produit et ils souhaitent que vous intégriez leur message produit dans leurs articles de blog ou leur stratégie de marketing de contenu.

Par exemple, Lowe’s est une quincaillerie et leur blog, Idées créatives, aide leurs clients à utiliser leurs produits chez eux en leur fournissant des idées et des instructions de bricolage – d’autres blogueurs.

lowes

La préparation des repas est un service de livraison de nourriture pour les personnes occupées. J’ai écrit pour leur blog l’année dernière et je me suis concentré sur le contenu pour aider leurs clients potentiels à vivre une vie plus saine.

mealprep

En règle générale, écrire pour l’espace marketing B2C est plus amusant à écrire car vous rédigez généralement des articles de liste souvent plus courts avec des sujets qui vous intéressent souvent (puisque nous sommes tous des consommateurs).

Le B2C est-il lucratif ? Oui et non. Selon le client, vous pouvez constater qu’une publication moyenne de 500 mots peut s’exécuter de 25 $ à 100 $ ou plus. J’ai eu quelques clients B2C – dont un est toujours actif – et c’est un régal pour moi d’écrire pour ces clients.

Pour gagner de l’argent dans le créneau B2C, vous devez vous aligner sur les grandes marques. Récemment, je suis devenu écrivain pour Walmart dans le créneau B2C.

Je suis d’accord avec cela car ces messages sont super faciles à écrire, me prend une heure ou moins pour préparer un message de 500 mots, et le client est un excellent client.

Quelle est la signification du B2B pour les écrivains?

B2B signifie  » business-to-business « . »Lorsque vous écrivez pour un client B2B, vous rédigez du contenu pour aider d’autres entrepreneurs, spécialistes du marketing ou petites entreprises.

Vous écrivez peut-être à propos de:

  • Les dernières tendances
  • Systèmes et processus
  • Outils du métier
  • Conseils pour aider les autres dans leur entreprise

En règle générale, en tant que rédacteur B2B, vous rédigez des articles de blog, des livres blancs ou des études de cas qui seront non seulement lus par d’autres blogueurs, mais aussi par des spécialistes du marketing et des propriétaires de petites entreprises.

Par exemple, mon article sur OptinMonster parle au solopreneur ou au marketeur.

optinmonster

Certaines personnes pensent que la rédaction marketing B2B est hautement technique, statistique et analytique. Et, bien sûr, certains travaux de rédaction de contenu B2B sont secs et plus académiques, mais de plus en plus d’entreprises en ligne connaissent le pouvoir de la copie engageante.

Par exemple, GoDaddy est une société d’hébergement Web et ils ont un blog appelé the Garage.

Mais leurs messages ne concernent pas strictement l’hébergement Web ou l’enregistrement de domaine (ennuyeux!).

Ils connaissent le pouvoir de l’engagement et adaptent leur contenu pour attirer un large public de propriétaires d’entreprise, de blogueurs et de pigistes.

godaddy

L’écriture B2B est-elle rentable ? Vous pariez !

C’est mon créneau principal et j’ai une moyenne d’environ 600 a par poste ou plus selon les exigences et la longueur.

Percer dans le Créneau de L’Écriture pour Petites Entreprises

Êtes-vous intéressé à percer dans le créneau de l’écriture pour petites entreprises? Si c’est le cas, voici les étapes à suivre.

Connaissez Votre public (Et Comment Écrire pour Lui)

Je l’ai déjà mentionné, mais le public principal de l’espace B2B est constitué de propriétaires de petites entreprises, d’entrepreneurs, de spécialistes du marketing et de pigistes.

Ces personnes sont à la recherche de conseils pratiques pour les aider à améliorer leur entreprise. Ils ne veulent pas lire le jargon de l’industrie ou des idées alambiquées.

Environ 50% des Américains lisent en 8e année. Je sais, c’est choquant, mais c’est généralement vrai.

Et l’espace de contenu B2B n’est pas différent. Il est préférable d’écrire sur un ton plus décontracté et engageant, ce qui facilite la consommation du contenu.

Cependant, ne confondez pas ce ton conversationnel avec l’utilisation de termes d’argot ou de phrases incomplètes. C’est une bonne idée d’éviter des phrases comme « totalement génial » ou « Je suis si sûr.. »

Mais cela ne veut pas dire qu’un client B2B n’aimerait pas ce type de langage. Regardez les messages de Melyssa Griffin. C’est une entrepreneure et son contenu parle à d’autres entrepreneurs, mais elle injecte sa personnalité juvénile dans son contenu et c’est tout à fait correct! 🙂

melyssa_griffin

Mais, elle n’est pas rédactrice indépendante et n’écrit pas pour d’autres entreprises. Elle construit sa propre plate-forme et peut écrire comme elle l’aime.

Et c’est là que réside la distinction. Vous n’écririez pas « Guuuuuuurl » dans un message client. Mais, vous pourriez écrire, « contenu tueur » à la place.

Bien sûr, tout dépend du client et de sa marque.

Kapeesh?

Votre rédaction Doit être fondée sur des faits

Il va sans dire que la plupart, sinon la totalité, de vos clients souhaitent que vous étayiez vos réclamations. C’est encore plus important dans l’industrie B2B.

J’écris principalement dans le créneau du marketing numérique et je dois m’assurer que mon écriture renvoie à du contenu pertinent et populaire. Cela aide le client avec le classement et renforce la confiance avec les moteurs de recherche.

Quelques conseils pour trouver des liens pertinents:

  • Utilisez les mêmes liens de référence dans un article populaire similaire à votre sujet. Par exemple, si votre article client porte sur la façon de trouver des employés de confiance et que vous trouvez un article sur Monster.com , voir quels liens ils ont sur leur site et les utiliser dans votre message.
  • Utilisez des sources récentes des deux dernières années. Quelque chose de plus ancien et c’est probablement dépassé.
  • Lien vers des sources populaires et que vous connaissez. Par exemple, pour le contenu de marketing numérique, je fais souvent un lien vers Hubspot, Kissmetrics et parfois SEJ.

Alors, à quoi cela ressemble-t-il?

Voici un exemple d’un article que j’ai publié sur l’Assistant de Blogging sur l’utilisation de Pinterest pour générer du trafic vers votre site.

pinterest_facts

Il y a 6 liens dans cette liste à puces!

Les clients aiment quand vous utilisez des statistiques pertinentes et les sauvegardez.

Apprenez à Prendre des captures d’écran (Et à les Optimiser Correctement)

Une compétence importante à posséder en tant que rédacteur indépendant en général est de savoir comment prendre des captures d’écran. Cela aide à mieux montrer vos points dans votre message et aide à briser le message, le rendant plus attrayant et plus facile à lire.

Je trouve que j’utilise des captures d’écran pour montrer visuellement ce sur quoi j’écris. Il peut s’agir d’un produit, d’un outil, d’une page de destination ou d’un aimant à plomb.

Par exemple, dans mon article de Sendlane sur les entonnoirs de vente, j’ai pris une capture d’écran de l’aimant en plomb de Haute Chocolate.

sendlane

Une autre chose à faire est d’optimiser vos images de capture d’écran. Cela réduit la taille de l’image, mais n’affecte pas la qualité de l’image.

J’ai une leçon entière et deux vidéos de formation vidéo améliorées dans mon cours, Écrivez Votre chemin vers votre Premierk 1k, qui donne une ventilation sur la façon de prendre des captures d’écran, de les annoter et de les optimiser de manière appropriée.

Avoir cette compétence dans votre poche arrière vous aidera à décrocher de meilleurs clients, car cela montre que vous savez utiliser les outils en ligne et comprendre comment écrire un article de blog génial.

Restez à jour sur les nouvelles de l’industrie

Pour vous assurer de fournir les meilleurs conseils et ressources pour vos pièces client, c’est toujours une bonne idée de lire les dernières nouvelles de l’industrie.

Cela peut signifier suivre certains blogs ou entrepreneurs. Pour moi, je suis beaucoup de blogs et de personnes, mais j’ai récemment commencé à suivre Melyssa Griffin et Mariah Coz.

Ces patrons m’aident non seulement dans ma propre entreprise de produits, mais aussi dans la fourniture de stratégies de marketing de contenu pour m’aider avec les publications de mes clients.

Une fois que vous avez écrit quelques pièces B2B, vous verrez vers quels sites ou entrepreneurs vous gravitez. Avant de commencer à suivre ces dames, j’étais accro à Derek Halpern de Social Triggers et Jon Morrow de Smart Blogger (je le suis toujours!).

Quelqu’un peut-il écrire pour les Petites Entreprises en tant qu’écrivain B2B?

L’écriture B2B n’est pas pour tout le monde, mais l’écriture B2C peut l’être.

Pour écrire d’entreprise à entreprise, vous avez besoin des connaissances et du désir d’écrire dans cet espace. Certes, si vous me demandiez il y a près de deux ans d’écrire un message de 1 000 mots sur le marketing entrant, je passerais probablement.

Pour plus d’aide, consultez ce que fait un rédacteur de contenu et quelques travaux de rédaction de contenu pour commencer.

Apprenez dans ma vidéo la différence entre la rédaction de contenu et la rédaction de blog

Mais maintenant? Amenez-le!

J’aime tellement écrire dans ce créneau que mon cours d’écriture indépendant est positionné pour aider d’autres écrivains à apprendre à écrire pour les petites entreprises.

Maintenant c’est votre tour – avez-vous pensé à écrire pour des clients B2B? Sinon, qu’est-ce qui vous retient?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.