novembre 21, 2021

Top Marketplaces B2B (et Comment Vendre avec succès sur Elles)

(Cet article a été initialement publié le 10 août 2017. Il a été mis à jour pour plus d’exactitude et d’exhaustivité.)

Les commerçants devraient toujours chercher des moyens de développer leur activité en vendant plus de produits à plus de clients. Une façon pour les marchands B2B de le faire est de vendre sur des marchés en ligne.

Pour de nombreux vendeurs B2B, les places de marché en ligne sont une opportunité inexploitée car elles offrent un accès facile à de nouveaux publics. Dans cet article, découvrez ce que sont certaines des meilleures places de marché B2B et comment vous pouvez les vendre avec succès.

La différence entre les marchés en ligne B2C et B2B

Avant d’en savoir plus sur les principaux marchés, considérons la différence entre les marchés B2C et B2B. Les marchés B2C incluent Amazon, eBay et Alibaba. La plupart d’entre eux ont des versions B2C et B2B de leur site.

Une place de marché B2B, comme une plate-forme B2C, relie plusieurs vendeurs à des acheteurs. Les acheteurs auront la possibilité de comparer et d’acheter des produits de nombreux vendeurs différents en un seul endroit.

En quoi un marché B2B diffère d’un marché B2C, c’est qu’il aura des fonctionnalités spécifiques aux exigences B2B telles que:

  • Demande de commandes groupées
  • Remises de quantité
  • Possibilité de modifier un bon de commande en ligne
  • Devis et appels d’offres pour les commandes
  • Tarification par client
  • Possibilité d’accepter différents types de paiement tels que les virements bancaires et les paiements programmés

Avec ces différences, les marchés B2B présentent des avantages uniques pour les vendeurs B2B.

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Avantages de la vente sur les marchés B2B

Peu importe que vous soyez un fabricant cherchant à distribuer vos produits à plus de clients ou un distributeur cherchant à élargir vos canaux de vente, vous pouvez utiliser les marchés B2B. Ces places de marché en ligne présentent de nombreux avantages pour les vendeurs.

Faible coût d’entrée

Tout d’abord, ils ont un faible coût d’entrée. Les vendeurs n’ont pas à créer ou à développer leur propre plate-forme de commerce électronique. Vous n’avez pas à dépenser autant en marketing, car le marché est responsable de l’apparence de la plate-forme. Bien que vous perdiez un peu de contrôle, les marchés ne nécessitent pas beaucoup d’investissement initial.

Installation facile

Les places de marché sont faciles à configurer. Vous ne passerez pas des semaines, des mois, voire des années à installer une vitrine. Au lieu de cela, il vous suffit de créer un compte et de charger vos informations produit pour commencer à vendre. Les vendeurs peuvent se mettre en marche rapidement sur la nouvelle plate-forme.

Accès à de nouveaux publics

L’avantage le plus important d’une place de marché est l’accès à un public déjà engagé. Vous n’avez pas à construire le public vous-même. Cela élargit votre portée à de nouveaux clients, même à l’échelle mondiale. Les marchés peuvent également être un excellent moyen de tester de nouveaux produits sur différents marchés. Vous pouvez choisir stratégiquement quelques produits et voir comment ils fonctionnent. En fonction de son succès, vous pouvez retirer ou pousser les produits.

 les meilleures places de marché de commerce électronique b2b

Choisir une place de marché B2B en ligne

L’autre partie délicate de la vente sur les marchés en ligne consiste à choisir celui sur lequel vendre.

Si vous avez encore fait des recherches, vous constaterez qu’il existe de nombreux choix. Leur popularité associée à l’avancement de la technologie a conduit à la création de nombreux marchés différents – de ceux qui desservent un large public à une tendance de nouveaux marchés qui desservent des marchés très nichés.

Considérez le type de produits ou de services que vous vendez. Il vaut la peine de faire des recherches pour voir s’il existe un marché de niche qui atteint le public spécifique auquel vous souhaitez vendre.

Les meilleures places de marché B2B en ligne

Sans ordre particulier, voici une liste des meilleures places de marché B2B en ligne sur lesquelles vendre:

  • Alibaba – Lancée en 1999, cette société chinoise sert des millions d’acheteurs et de fournisseurs dans le monde.
  • ThomasNet – Plateforme en ligne leader pour la découverte de vendeurs B2B et l’approvisionnement en produits avec plus de 500 000 fournisseurs sur sa plateforme.
  • IndiaMart – Le plus grand marché B2B de l’Inde avec plus de 3.5 acheteurs et un modèle de vente similaire à Alibaba.
  • eWorldTrade – Cette plateforme basée aux États-Unis est le portail B2B à la croissance la plus rapide au monde et dessert plus de 220 pays.
  • TradeIndia – Le deuxième plus grand marché de l’Inde avec plus de 3 millions d’utilisateurs enregistrés.
  • EC21 – Établi en Corée et exploite trois marchés différents pour la Chine, la Corée et le monde entier. Elle compte plus de 2 millions de membres, 7 millions de produits et 3,5 millions d’acheteurs.
  • DHgate – Marché en ligne pour les produits de consommation en gros avec environ 1.2 millions de vendeurs dans le monde et 10 millions d’acheteurs.
  • Portail B2B spécifique à Amazon pour les vendeurs professionnels afin d’atteindre les clients professionnels sur Amazon.
  • Fournisseurs de MGF – Marchés de gros en ligne qui fonctionnent comme un salon en ligne.
  • Wholesale Central – Le plus grand répertoire de grossistes actifs et de produits en gros depuis 1996.
  • Joor – Le plus grand marché de gros pour la mode avec 155 000 détaillants et 1 500 marques,
  • Ingénieur de terrain – Un exemple de marché B2B de niche qui se concentre uniquement sur l’aide aux entreprises pour trouver et embaucher des ingénieurs en télécommunications.
  • Global Sources – Une entreprise de médias B2B qui est un facilitateur principal du commerce avec la Grande Chine en utilisant des médias de langue anglaise. Ils ont plus de 1,5 million d’acheteurs internationaux.

Cette liste n’est pas exhaustive, mais vous aide à vous limiter à certains des marchés B2B les plus importants et les plus remarquables qui existent aujourd’hui.

Inconvénients de la vente sur les places de marché B2B à considérer

Sachez que la vente sur les places de marché B2B n’est pas sans défis. Assurez-vous de savoir exactement dans quoi vous vous embarquez.

L’extension à plus de canaux de vente rend votre entreprise plus complexe. Vous devrez partager plus de données sur plus de systèmes. Par exemple, la façon dont vous listez vos produits dans votre boutique en ligne ou votre catalogue imprimé ne sera pas exactement la même que vos listes de marché. Vous devrez répondre aux exigences de leurs listes de produits.

Avec les listes de gestion, vous devrez penser à la gestion de votre inventaire. Vous pouvez finir par avoir les mêmes produits répertoriés à plusieurs endroits. Si votre inventaire n’est pas mis à jour en temps réel, vous courez le risque de survente et de créer une mauvaise expérience client dans le processus.

Enfin, les marketplaces B2B font leurs propres règles, que vous devez respecter. S’ils décident de changer les prix, de ne plus soutenir les articles ou de commercialiser certains articles par rapport à d’autres, alors pas de chance. Tu ne peux pas faire grand-chose à ce sujet. Pour certains, il est difficile d’abandonner autant de contrôle.

Que faire ensuite

Maintenant, la plupart de ces problèmes ne devraient pas vous empêcher de vendre sur les marchés B2B si c’est ce qui vous convient. Assurez-vous simplement d’avoir un plan en place pour faire face à ces difficultés. Pour beaucoup, vendre sur des marchés B2B est un excellent moyen de développer votre entreprise et de vendre plus de produits à plus de clients.

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