november 21, 2021

Top B2B Marketplaces (és hogyan lehet sikeresen eladni őket)

(ezt a bejegyzést eredetileg 10.augusztus 2017-én tették közzé. A pontosság és teljesség érdekében frissítettük.)

a kereskedőknek mindig keresniük kell üzleti tevékenységük növekedését azáltal, hogy több terméket értékesítenek több ügyfélnek. A B2B kereskedők ennek egyik módja az online piactereken történő értékesítés.

sok B2B eladó számára az online piacterek kiaknázatlan lehetőséget jelentenek, mivel könnyű hozzáférést biztosítanak a nagy új közönségekhez. Ebben a cikkben megtudhatja, mi a legjobb B2B piactér, és hogyan lehet sikeresen eladni őket.

a B2C és a B2B online piacterek közötti különbség

mielőtt többet megtudnánk a legjobb piacterekről, nézzük meg a B2C és a B2B piacterek közötti különbséget. A B2C piacterek közé tartozik az Amazon, az eBay és az Alibaba. Ezek többségének mind a B2C, mind a B2B verziója van a webhelyén.

a B2B piactér, mint egy B2C platform, több eladót köt össze a vevőkkel. A vásárlóknak lehetőségük lesz összehasonlítani és megvásárolni a különböző eladók termékeit egy helyen.

hogyan különbözik a B2B piactér a B2C piactól, akkor az, hogy a B2B követelményekre jellemző tulajdonságokkal rendelkezik, mint például:

  • alkalmazása tömeges megrendelések
  • mennyiségi kedvezmények
  • képes szerkeszteni a megrendelés online
  • idézetek és RFP megrendelések
  • árképzés az ügyfél által
  • képes elfogadni a különböző fizetési típusok, mint a banki átutalások és ütemezett kifizetések

ezekkel a különbségekkel a B2B piacterek egyedülálló előnyökkel rendelkeznek a B2B eladók számára.

Get B2B Online - Best Practices for Creating Digital Experiences

a B2B Marketplaces-en történő értékesítés előnyei

nem számít, hogy Ön olyan gyártó, aki termékeit több ügyfél számára kívánja forgalmazni, vagy olyan forgalmazó, aki értékesítési csatornáit szeretné bővíteni, használhatja a B2B marketplaces-t. Ezeknek az online piactereknek számos előnye van az eladók számára.

alacsony belépési költség

először is alacsony belépési költségük van. Az eladóknak nem kell saját e-kereskedelmi platformot létrehozniuk vagy fejleszteniük. Nem kell annyit költenie a marketingre, mert a piac felelős a platform megjelenéséért. Miközben elveszíti az irányítást, a piacok nem igényelnek sok előzetes beruházást.

Könnyű beállítás

a piacterek könnyen beállíthatók. Nem fogsz heteket, hónapokat, sőt éveket tölteni egy kirakat felállításával. Ehelyett csak létre kell hoznia egy fiókot, és be kell töltenie a termékinformációkat az értékesítés megkezdéséhez. Az eladók gyorsan felállhatnak és futhatnak az új platformon.

hozzáférés Új közönséghez

a piactér legfontosabb előnye a már elkötelezett közönség elérése. Nem kell magának felépítenie a közönséget. Ez kiterjeszti elérhetőségét az új ügyfelek számára, akár globálisan is. Piacterek is lehet nagyszerű módja annak, hogy teszteljék ki az új termékek különböző piacokon. Stratégiailag kiválaszthat néhány terméket, és megnézheti, hogyan csinálják. Sikerétől függően húzhatja vagy kihúzhatja a termékeket.

top b2b e-kereskedelmi piacok

online B2B piactér kiválasztása

az online marketpalces-en történő értékesítés másik trükkös része az, hogy kiválasztja, melyiket adja el.

ha még végzett kutatást, rájössz, hogy sok választási lehetőség közül választhat. Népszerűségük a technológia fejlődésével párosulva számos különböző piactér létrehozásához vezetett – a széles közönséget kiszolgáló piacoktól kezdve az új piacok trendjéig, amelyek nagyon réspiacokat szolgálnak ki.

fontolja meg az eladott termékek vagy szolgáltatások típusát. Érdemes utánajárni, hogy van-e olyan réspiac, amely eléri azt a konkrét közönséget, amelynek eladni szeretne.

Top Online B2B piacterek

nincs fontossági sorrendben, itt van egy lista a top online B2B piacterek eladni:

  • az 1999-ben alapított Alibaba vállalat világszerte több millió vevőt és beszállítót szolgál ki.
  • ThomasNet – vezető online platform a B2B eladó felfedezéséhez és termékbeszerzéséhez, több mint 500 000 beszállítóval a platformon.
  • IndiaMart – India legnagyobb B2B piactér több mint 3.5 Vevő és az alibabához hasonló értékesítési modell.
  • eWorldTrade – ez az amerikai székhelyű platform a világ leggyorsabban növekvő B2B portálja és több mint 220 országban nyújt szolgáltatásokat.
  • TradeIndia – India második legnagyobb piaca, több mint 3 millió regisztrált felhasználóval.
  • EC21 – Koreában alapították, és három különböző piacot működtet Kínában, Koreában és világszerte. Több mint 2 millió tagja, 7 millió terméke és 3,5 millió vásárlója van.
  • DHGate – online piactér nagykereskedelmi fogyasztási cikkek körülbelül 1.Világszerte 2 millió eladó és 10 millió vásárló.
  • Amazon Üzletspecifikus B2B portál professzionális eladók számára, hogy elérjék az üzleti ügyfeleket az Amazonon.
  • FGM szállítók – online nagykereskedelmi piacterek, hogy működik, mint egy online kiállítás.
  • nagykereskedelmi központi – legnagyobb nagykereskedelmi könyvtár aktív nagykereskedők és nagykereskedelmi termékek 1996 óta.
  • Joor – a legnagyobb nagykereskedelmi piac a divat számára 155 000 kiskereskedővel és 1500 márkával,
  • Field Engineer – példa egy niche B2B piactérre, amely kizárólag a távközlési mérnökök megtalálására és bérlésére összpontosít.
  • Global Sources – egy B2B médiavállalat, amely az angol nyelvű médiát használó nagy-Kínával folytatott kereskedelem elsődleges elősegítője. Több mint 1,5 millió nemzetközi vásárlójuk van.

ez a lista nem teljes, de segít szűkíteni a mai legnagyobb, legjelentősebb B2B piactereket.

a B2B piactereken történő értékesítés hátrányai

vegye figyelembe, hogy a B2B piactereken történő értékesítés nem jár kihívások nélkül. Ügyeljen arra, hogy pontosan tudja, mibe keveredik.

a több értékesítési csatornára való bővítés összetettebbé teszi vállalkozását. Több adatot kell megosztania több rendszeren keresztül. Például az, hogy miként sorolja fel termékeit a webáruházban vagy a nyomtatott katalógusban, nem lesz pontosan ugyanaz, mint a piactéren. Meg kell felelnie a terméklistájuk követelményeinek.

együtt managung listák, akkor meg kell gondolni a készletgazdálkodás. Előfordulhat, hogy ugyanazokat a termékeket több helyen is felsorolja. Ha a készlet nem frissül valós időben, fennáll annak a veszélye, hogy túlértékesíti és rossz ügyfélélményt hoz létre a folyamat során.

végül a B2B piacterek saját szabályokat hoznak, amelyeket be kell tartani. Ha úgy döntenek, hogy megváltoztatják az árakat, Már nem támogatják a tételeket, vagy egyes tételeket másokkal szemben forgalmaznak, akkor nehéz szerencse. Nem sokat tehetsz ellene. Egyesek számára nehéz feladni ezt a sok irányítást.

mi a következő lépés

Most ezeknek a kérdéseknek a többsége nem akadályozhatja meg a B2B piactereken történő értékesítést, ha ez az Ön számára megfelelő. Csak győződjön meg arról, hogy van-e terve ezeknek a nehézségeknek a kezelésére. Sokak számára a B2B piacokon történő értékesítés nagyszerű módja annak, hogy bővítse üzleti tevékenységét, és több terméket adjon el több ügyfélnek.

töltse le az ingyenes útmutatót: hogyan navigálhat a B2B e-kereskedelemben: útmutató az Online értékesítést végző gyártók és forgalmazók számára

szeretne többet olvasni arról, hogyan javíthatja a B2B értékesítését? Akkor, nézd meg ezeket a többi cikket:

  • útmutató a B2B katalógus menedzsment javításához
  • Hogyan válasszuk ki a vállalkozásod számára a legjobb B2B e-kereskedelmi platformot?
  • B2B online értékesítési kihívások (és hogyan lehet legyőzni őket)
  • B2B e-kereskedelmi trendek: milyen trendeket kell tudni a B2B eladóknak a
  • ha a B2B kereskedők eladják a B2B-t Amazon vagy saját webáruház?

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.