12월 20, 2021

효과적인 판매 전략을 만들기 위한 11 가지 팁

진정으로 실용적인 판매 접근법을 만드는 것은 모든 영업 전문가에게 어려울 수 있지만 이러한 팁을 통해 더 쉽게 만들 수 있기를 바랍니다. 더 많은 것을 알아내기 위하여 읽는 보유.

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:

  1. 올바른 질문을 통해 목표 시장에 대해 알아보십시오.
  2. 잘 만들어진 콘텐츠를 통해 마케팅에 투자하십시오.
  3. 잠재 고객의 요구를 경청하고 적응하십시오.
  4. >결정을 내리는 사람과 얼굴을 맞대고 판매
  5. 당신의 가격 포인트에 충실하지만 그들에게 옵션을 제공
  6. 당신이 시작하기 전에 컨설턴트로 자신을 위치 대신 영업 담당자
  7. 당신의 신뢰성을 구축 판매 전략
  8. 고객 유지 노력을 소홀히 하지 마십시오.
  9. 최신 판매 기술 업데이트 유지

7 판매 전문가가 효과적인 비투비 판매 전략을 창조할것을 돕 끝

너의 표적 시장이 이다 또는 무슨 판매 접근 너가 가지고 가고 있는 비록 누가 해도,연구는 아직도 근본적 이다. 너가 판매 전략을 창조하기의 앞에 하는 첫번째 일 이어야 한다.

연구는 판매 계획을 마친 후에도 멈추지 않습니다. 시장 동향과 활동에 반응해야 하는 지속적인 과정 이다.

고객 및 시장 조사는 판매 계획의 기초가되어야합니다. 그렇지 않으면,너는 고객 필요를 연설할 수 있는 실행가능한 현실주의 목표에 근거 없는 판매 계획이 있을 것이다.

효과적인 판매 전략은 아무데도 나오지 않습니다. 판매 전략은 고객의 데이터 및 통찰력을 기반으로해야합니다.

우측 질문을 물어서 너의 표적 시장을 알는것을 얻으십시요

그들의 요구에 대해 배울 전망 듣기

이전 팁에서 언급 한 바와 같이,당신이 먼저 연구를하는 것이 항상 중요합니다. 이는 모든 판매 접근 방식,심지어 판매 전략을 포함하는 모든 판매 접근 방식에 적용됩니다.

그 말한다면,당신은 당신이 당신의 잠재 고객을 요청하여 필요한 정보를 얻는 것보다 더 나은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 물론,이것은 또한 당신이 올바른 질문을해야한다는 것을 의미합니다.

당신의 질문은 그들의 필요와 문제에 대해 더 많이 배우게해야합니다. 이렇게함으로써,당신은 당신의 서비스 또는 제품이 자신의 문제를 해결할 수 있는지 알아낼 수 있습니다.

질문을하는 것은 잠재 고객이 자신에게 적합한 지 여부를 식별하고 제품이나 서비스가 자신에게 적합한 지 여부를 식별하는 훌륭한 방법입니다.

잘 만들어진 콘텐츠를 통한 비투비 마케팅에 투자하기

비투비 판매 전략이 효과적인지 확인하는 한 가지 방법은 회사의 중요한 부문이 하나의 중심 목표를 향해 노력하고 있는지 확인하는 것입니다. 특히,귀하의 비투비 마케팅 전략은 귀하의 판매 전략과도 일치해야 합니다.

따라서 영업 및 마케팅 부서는 서로 협조하고 동일한 목표를 향해 노력해야합니다.

마케팅 및 판매를 조정하는 훌륭한 방법은 콘텐츠 마케팅을 통한 것입니다. 콘텐츠 마케팅은 어떻게 판매 전략에 적합합니까? 2015 년 11 월 15 일,2015 년 11 월 15 일,2015 년 11 월 15 일:

  • 66% 응답자의”강력 하 게 동의”조직 콘텐츠에 쉽게 액세스할 수 있도록 해야 합니다.
  • 49%구매자 연구 하 고 구매 결정을 내릴 콘텐츠를 사용 하 여 말했다

콘텐츠 구매 여부에 큰 역할을 하지만 설문 조사에서 알 수 있듯이 여전히 개선의 여지가 있다. 관련 하 고 귀중 한 콘텐츠 조직 그것의 하단 라인을 달성 여부에 거 대 한 역할을 재생할 수 있습니다.

영업 프로세스에 대한 사고 방식은 항상 거래를 성사시키려는 것이 아닙니다. 그것은 또한 리드 추구 가치가 있는지 여부를 자격 하는 것이 중요 합니다.

조직에서 사용하는 리드 자격 프로세스가 무엇이든 두 가지 목표를 달성해야합니다:

  • 첫째로,그것은 너의 장래성이 있는 문제가 해결할 너가 수 있는 그들 이다 확인한것을 도와야 한다.
  • 또한 잠재 고객이 현실적인 타임 라인에서 당신과 함께 일할 수 있는지 여부를 알아내는 것이 중요합니다. 말했다 장래성이 너의 가격 점을 줄 수 있는다 너는 또한 검사해야 한다.

이 모든 것들은 잠재 고객의 시간을 낭비하지 않을뿐만 아니라 시간을 낭비하지 않는 데 도움이되는 필수 세부 사항입니다.

당신의 잠재 고객의 요구를 듣고 그들에 적응

너의 장래성이 엄정하게 성냥이 아니더라도,너가 그들을 위해 매우 더를 할 수 있는다 것을 너가 발견할 때 경우가 너보다는 처음 생각했다 있을지도 모른다. 너는 어떻게 너의 사업에 귀중한가 증명할 수 있은 장래성의 이 유형을 취급하는가?

잠재 고객의 문제를 철저히 토론하고 연구하십시오. 당신은 모든 중요한 세부 사항을 통해 체질 한 후,당신이 그들을 도울 수있는 점을 식별.

그것으로,당신은 그에 따라 피치를 수정할 수 있습니다. 거기에서,당신은 더 나은 전망의 요구에 적응할 수 있습니다.

관련:영업 프로세스에서 콘텐츠가 수행하는 역할

결정을 내리는 사람들과 얼굴을 맞대고 판매

개인이 아닌 사업체에 판매하기 때문에 동일한 판매 상담을 반복해서 만드는 경우가 종종 있습니다. 저것을 제외하고,너는 또한 너가 틀리는 사람에게 전체 판매 이야기를 말하고 있는 고가 발견할지도 모르다.

그들이 서비스 또는 제품을 구매하기로 결정하지 않기 때문일 수 있습니다. 그것은 또한 그들은 그들의 문제에 대 한 솔루션을 제공할 수 있습니다 실현 그들을 도울 수 있는 비즈니스에 대 한 충분 한 관련 정보가 없기 때문에 수 있습니다.

어느 쪽이든,그것은 당신과 상대방 모두에게 시간 낭비가 될 수 있습니다.

최종 결정을 내리지 않는 사람들에게 판매 피치가 낭비되지 않도록하십시오.

너의 가격 점대로 지팡이는 그러나 그들에게 선택권을 준다

너의 장래성이 진실하게 그들의 사업안에 해결되는 문제를 원하면,그때 너가 놓은 가격 점의 주저하면 안된다. 그들은 그렇게 당신을 밀어 하는 경우에 당신의 가격을 낮추는의 압력 아래 좌굴 하지 마십시오.

그러나 고객이 가격대에 도달 할 수 없기 때문에 고객을 완전히 잃어 버려야한다는 의미는 아닙니다.

중간에 서로 만날 수있는 가장 좋은 방법은 여러 옵션을 제공하는 것입니다. 이 선택권의 각자는 너의 장래성을 위해 궁극적인 포장을 제안하는 가장 비싸 선택권에 다른 이득 및 특징을,제공해야 한다.

그것이 당신의 가격 포인트에 올 때 타협하는 것은 당신이 얼마나 심각하고 신뢰할 수있는 통신합니다. 동시에,선택권을 제공함것은 진짜로 밖으로 돕,너의 장래성을 위해 해결책을 제공하는 자발심을 보인다.

대신 컨설턴트로 자신을 위치

사업 에 사업 판매안에 성공적 이기 위하여는,판매 담당자는 자문 접근 오히려 정당한 매출 맡기 위하여 어떻게 알아야 한다. 그들이 이 회사의 중요한 의사 결정자와 정면으로 맞서면 이으면 비록 이것은 진실한 둥글게 된다.

종종 영업 교육은 제품의 특징과 이점을 판매하는 방법에 더 중점을 둘 것입니다.

대신 영업 담당자는 구매자에게 문제를 해결하는 데 도움을 주는 사람으로 접근해야 합니다. 그들은 동일으로 각 단순한 고객을 대우하고지 않 그들에 제품을 밀것을 해보면 안된다.

당신이 지금 있는 방식으로 접근하고,당신 앞에 있는 사람이나 조직의 고통에 대해 배우고,그 문제에 대한 해결책을 제시하는 것이 낫다. 너의 판매 지도가 위로 고객이 되기 끝내지 않으면 비록

이 아니어도 비록 해결책으로 너의 제품을 강제하기보다는 오히려 그들의 문제에 너의 건의한 해결책을 기초를 둬,좋은 인상을 주고 관계를 발전함것은 그들을 아직도 사정 의도한다.

귀하의 신뢰를 구축 당신이 그들에 게 판매를 시작 하기 전에

이 요즘,구매자 그냥 업계에 업데이트 및 새로운 제품의 알려 영업 사원에 의존 하지 않아도 됩니다. 영업 담당자가 그들에게 연락하기 전에 그들은 단지 자신의 연구를 할 수 있습니다.

구매자는 어떤 회사와 함께 일할 것인지,어떤 제품이 자신에게 적합한 지 결정하기 위해 자체 조사를하고 있기 때문에 신뢰성과 명성을 쌓는 것이 중요합니다. 그들이 너에게 밖으로 도달할 전에 구매자가 너에게 오고 좋은 적합으로 너의 제품을 보는 시키십시요.

이를 수행하는 좋은 방법은 특히 소셜 미디어에서 온라인 존재를 구축하는 것입니다. 이 회사의 영업 및 마케팅 팀이 함께 특히 잘 작동 할 수있는 영역입니다.

이 작업을 수행하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다:

  • 좋은 웹 사이트 되세요. 너의 웹사이트는 너의 온라인 명함 이다 그래서 항상 새롭게 하,정확해야 한다. 당신은 또한 당신이 당신의 산업 또는 제품/서비스에 대한 검색 결과에 먼저 올 것이다 기회를 높이기 위해 검색 엔진 최적화 모범 사례를 연습 할 수 있습니다.
  • 관련 콘텐츠를 만듭니다. 검색 엔진 최적화 모범 사례에 맞춰,블로그를 갖는 것은 당신이 당신의 업계에서 권위자로서 자신을 확립 할 수 있습니다. 사람들이 일반적으로 귀하의 산업 및 제품에 대해 가지고있는 질문에 대답하는 게시물을 작성하십시오.
  • 좋은 소셜 미디어 존재를 가지고. 당신이 당신의 블로그에 게시물을 만든 후에는 소셜 미디어 채널을 공유 할 수 있습니다. 또한 관련 업계 뉴스를 보좌 신부 및 페이지에 공유 할 수 있습니다. 소셜 미디어는 고객 및 잠재 고객과 직접 상호 작용할 수있는 좋은 방법이기도합니다.

고객 유지 노력을 소홀히 하지 마십시오. 너는 기존하는 고객을 돌아오나 너와 그들의 관계를 유지하는 얻기에 또한 초점을 맞춰야 한다.

과거 고객에게도 마찬가지입니다. 이것은 또한 그들이 만족 한 고객 인 경우 그들에게 상향 판매 할 수있는 기회가 될 수 있습니다.

최신 판매 기술에 업데이트 유지

가장 빠르게 성장하는 기업이 기술에 투자 알고 있지만 많은 시간,문제는 구현입니다.

영업에는 강력한 도구가 많이 있지만 일부 조직에서는 영업 팀을 먼저 교육하는 것을 게을리합니다. 실제 리드 또는 고객에 새로운 소프트웨어 또는 기술을 사용 하기 전에 먼저 같은 페이지에 모두를 얻을 하는 것이 필수적입니다.

교육 이외에도 목적에 맞는 기술을 사용하고 있는지 확인하십시오.

최신 판매 기술을 채택하면 얻을 수있는 몇 가지 이점이 있습니다.:

  • 영업 기술은 특정 비즈니스 운영을 자동화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어,판매 지원 프로세스를 개선하는 데 도움이 되는 영향력이 큰 판매 지원 도구가 있습니다.
  • 또한 리드 생성,고객 관계 관리 및 계정 기반 마케팅에 도움이 될 수 있습니다.판매 전략은 비즈니스 대 소비자(대 소비자)판매 전략과 다른 경향이 있습니다. 따라서,정말 효과적이기 위하여,당신이 당신의 표적 시장을 위해 적당한 판매 전략을 만든다 결정적이다.

    이 팁들이 비투비 판매를 위한 새로운 전략을 발견하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

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