noviembre 21, 2021

Los mejores Mercados B2B(y Cómo Vender con éxito en Ellos)

(Esta publicación se publicó originalmente el 10 de agosto de 2017. Se ha actualizado para garantizar su exactitud y exhaustividad.)

Los comerciantes siempre deben buscar formas de hacer crecer su negocio vendiendo más productos a más clientes. Una forma en que los comerciantes B2B están haciendo esto es vendiendo en mercados en línea.

Para muchos vendedores B2B, los mercados en línea son una oportunidad sin explotar, ya que proporcionan un fácil acceso a grandes audiencias nuevas. En este artículo, conozca cuáles son algunos de los principales mercados B2B y cómo puede vender con éxito en ellos.

La diferencia Entre los mercados en línea B2C y B2B

Antes de profundizar en más sobre los principales mercados, consideremos la diferencia entre los mercados B2C y B2B. Los mercados B2C incluyen Amazon, eBay y Alibaba. La mayoría de ellos tienen versiones B2C y B2B de su sitio.

Un mercado B2B, al igual que una plataforma B2C, conecta a varios vendedores con compradores. Los compradores tendrán la opción de comparar y comprar productos de muchos vendedores diferentes, todo en un solo lugar.

En qué se diferencia un mercado B2B de un mercado B2C es que tendrá características específicas para requisitos B2B como:

  • Solicitar pedidos a granel
  • Descuentos por cantidad
  • Posibilidad de editar una orden de compra en línea
  • Cotizaciones y solicitudes de solicitud para pedidos
  • Precios por cliente
  • Posibilidad de aceptar diferentes tipos de pago, como transferencias bancarias y pagos programados

Con estas diferencias, los mercados B2B tienen ventajas únicas para los vendedores B2B.

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Ventajas de vender en mercados B2B

No importa si es un fabricante que busca distribuir sus productos a más clientes o un distribuidor que busca expandir sus canales de venta, puede usar mercados B2B. Estos mercados en línea tienen muchas ventajas para los vendedores.

Bajo costo de entrada

Primero, tienen un costo de entrada bajo. Los vendedores no tienen que crear o desarrollar su propia plataforma de comercio electrónico. No tienes que gastar tanto en marketing porque el mercado es responsable de la apariencia de la plataforma. Si bien pierde algo de control, los mercados no requieren una gran inversión inicial.

Fácil configuración

Los mercados son fáciles de configurar. No pasarás semanas, meses, ni siquiera años montando una tienda. En su lugar, solo necesita crear una cuenta y cargar la información de su producto para comenzar a vender. Los vendedores pueden ponerse en marcha rápidamente en una nueva plataforma.

Acceso a nuevas Audiencias

La ventaja más importante de un marketplace es el acceso a una audiencia ya comprometida. No tienes que construir la audiencia tú mismo. Esto amplía su alcance a nuevos clientes, incluso a nivel mundial. Los mercados también pueden ser una excelente manera de probar nuevos productos con diferentes mercados. Puede elegir estratégicamente algunos productos y ver cómo funcionan. Dependiendo de su éxito, puede tirar o empujar los productos.

 los mejores mercados de comercio electrónico b2b

Elegir un mercado B2B en línea

La otra parte difícil de vender en marketpalces en línea es elegir en cuál vender.

Si ya ha realizado alguna investigación, encontrará que hay muchas opciones para elegir. Su popularidad, junto con el avance de la tecnología, ha llevado a la creación de muchos mercados diferentes, desde aquellos que sirven a un público amplio hasta una tendencia de nuevos mercados que sirven a mercados muy especializados.

Tenga en cuenta el tipo de productos o servicios que vende. Vale la pena investigar para ver si hay un nicho de mercado que llegue a la audiencia específica a la que quieres vender.

Los mejores mercados B2B en línea

Sin ningún orden en particular, aquí hay una lista de los mejores mercados B2B en línea para vender:

  • Alibaba-Lanzada en 1999, esta empresa china atiende a millones de compradores y proveedores en todo el mundo.
  • Plataforma en línea líder de ThomasNet para el descubrimiento de vendedores B2B y el abastecimiento de productos con más de 500.000 proveedores en su plataforma.
  • IndiaMART-El mercado B2B más grande de la India con más de 3.5 compradores y un modelo de venta similar a Alibaba.
  • eWorldTrade: Esta plataforma con sede en Estados Unidos es el portal B2B de más rápido crecimiento del mundo y presta servicios a más de 220 países.
  • TradeIndia-el segundo mercado más grande de la India con más de 3 millones de usuarios registrados.
  • EC21-Establecida en Corea y opera tres mercados diferentes para China, Corea y a nivel mundial. Tiene más de 2 millones de miembros, 7 millones de productos y 3,5 millones de compradores.
  • DHgate-Mercado en línea para productos de consumo al por mayor con aproximadamente 1.2 millones de vendedores a nivel mundial y 10 millones de compradores.
  • Portal B2B específico para empresas de Amazon para que los vendedores profesionales lleguen a clientes empresariales en Amazon.
  • Proveedores de MGF: Mercados mayoristas en línea que funcionan como una feria comercial en línea.
  • Wholesale Central-El mayor directorio mayorista de mayoristas activos y productos mayoristas desde 1996.
  • Joor-El mayor mercado mayorista de moda con 155.000 minoristas y 1.500 marcas,
  • Ingeniero de campo – Un ejemplo de un mercado B2B especializado que se centra exclusivamente en ayudar a las empresas a encontrar y contratar ingenieros de telecomunicaciones.
  • Global Sources-Una empresa de medios B2B que es un facilitador principal del comercio con la Gran China utilizando medios en inglés. Tienen más de 1,5 millones de compradores internacionales.

Esta lista no es exhaustiva, pero le ayuda a reducir a algunos de los mercados B2B más grandes y notables que existen hoy en día.

Contras de Vender en mercados B2B a considerar

Tenga en cuenta que vender en mercados B2B no está exento de desafíos. Asegúrate de saber exactamente en qué te estás metiendo.

Expandirse a más canales de ventas hace que su negocio sea más complejo. Tendrá que compartir más datos en más sistemas. Por ejemplo, la forma en que lista sus productos en su tienda web o catálogo impreso no será exactamente la misma que sus listados en el mercado. Tendrás que cumplir con los requisitos de sus listados de productos.

Junto con managung listings, tendrá que pensar en la gestión de su inventario. Puede terminar teniendo los mismos productos listados en varios lugares. Si su inventario no se actualiza en tiempo real, corre el riesgo de sobreventa y crear una mala experiencia del cliente en el proceso.

Por último, los mercados B2B establecen sus propias reglas, que debes cumplir. Si deciden cambiar los precios, dejar de apoyar artículos o comercializar algunos artículos sobre otros, mala suerte. No hay mucho que puedas hacer al respecto. Para algunos, es difícil renunciar a tanto control.

Qué hacer a continuación

Ahora, la mayoría de estos problemas no deberían impedirte vender en mercados B2B si es lo que es adecuado para ti. Solo asegúrate de tener un plan para lidiar con estas dificultades. Para muchos, vender en mercados B2B es una excelente manera de expandir su negocio y vender más productos a más clientes.

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