desember 20, 2021

11 Tips For Å Skape Effektive B2b Salgsstrategier

Opprette genuint praktiske b2b salg tilnærminger kan være utfordrende for alle salg profesjonell, men forhåpentligvis kan disse tipsene gjøre det enklere. Hold lesing for å finne ut mer.

RELATERT: Opplever Kunstig Intelligens I B2b-Salg

i denne artikkelen:

  1. Alltid Forskning Før Du Oppretter B2b Salgsstrategier
  2. Bli Kjent Med Målmarkedet Ditt Ved Å Stille De Riktige Spørsmålene
  3. Invester I B2b Markedsføring Gjennom Godt Utformet Innhold
  4. Kvalifiser Dine B2b Leads
  5. Lytt Til Dine Potensielle Kunders Behov Og Tilpass Deg Dem
  6. selg ansikt til ansikt med de som tar avgjørelsene
  7. Hold Deg Til Prispoengene Dine, Men Gi Dem Alternativer
  8. Plasser Deg Selv Som Konsulent I Stedet For Bare En B2b-Salgsrepresentant
  9. Bygg Opp Troverdigheten Din Selv Før Du Begynner Selge Til Dem
  10. Ikke Forsøm Kundelojalitet Innsats I Din B2b Salgsstrategi
  11. Hold Deg Oppdatert På Den Nyeste Salgsteknologien

7 Tips For Å Hjelpe Salg Fagfolk Opprette Effektive B2b Salg Strategier

Alltid Forskning Før Du Oppretter B2b Salg Strategier

Uansett hvem din målgruppe er eller hva salg tilnærming du tar, forskning er fortsatt viktig. Det bør være det første du gjør før du oppretter en salgsstrategi.

Forskning stopper ikke når du er ferdig med å lage en salgsplan heller. Det er en kontinuerlig prosess som skal svare på markedstrender og aktiviteter.

Kunde-Og markedsundersøkelser bør være grunnlaget for salgsplanen din. Ellers har du en grunnløs salgsplan uten handlingsbare eller realistiske mål som kan adressere kundens behov.

Effektive salgsstrategier kommer ikke bare ut av ingensteds. Salgsstrategiene bør være basert på data og innsikt fra kunder.

Bli Kjent Med Målmarkedet ditt ved Å Stille De Riktige Spørsmålene

Lytte til et prospekt for å lære om deres behov

som nevnt i forrige tips, er det alltid viktig at du gjør din forskning først. Dette gjelder for alle salg tilnærming, selv de som involverer b2b salgsstrategier.

Med det sagt, kan du få bedre innsikt enn ved å få informasjonen du trenger ved å spørre potensielle kunder. Selvfølgelig betyr dette også at du må stille de riktige spørsmålene.

dine spørsmål bør føre til at du lærer mer om deres behov og problemer. Ved å gjøre dette kan du finne ut om din tjeneste eller produkt kan løse problemet.

Stille spørsmål Er en utmerket måte å kresne om et prospekt er riktig for deg, samt identifisere om dine produkter eller tjenester er egnet for dem.

Invester I B2b-Markedsføring Gjennom Godt Utformet Innhold

En måte å sikre at DIN b2b-salgsstrategi er effektiv, er å sørge for at de kritiske sektorene i selskapet jobber mot et sentralt mål. SPESIELT BØR DINE b2b markedsføringsstrategier også justere med salgsstrategien din.

det er derfor viktig at salgs – og markedsavdelingen koordinerer med hverandre og jobber mot samme mål.

en utmerket måte å samkjøre markedsføring og salg er gjennom innhold markedsføring. Hvordan passer innholdsmarkedsføring inn i en b2b-salgsstrategi? Sjekk ut disse dataene fra en Undersøkelse Utført Av Demand Gen Report om innholdspreferansene TIL b2b-kjøpere:

  • 66% av respondentene er» sterkt enige » om at organisasjoner skal gi enklere tilgang til innhold
  • 49% AV b2b-kjøpere har uttalt at de bruker innhold til å undersøke og ta kjøpsbeslutninger

Innhold spiller en stor rolle i hvorvidt et kjøp er gjort, men som undersøkelsen viser, Er Det fortsatt rom for forbedring. Relevant og verdifullt innhold kan spille en stor rolle i hvorvidt organisasjonen oppnår sin bunnlinje.

Kvalifiser Dine B2b Leads

din tankegang om salgsprosessen bør ikke være om å alltid prøve å lukke en avtale. Det er også viktig å kvalifisere om en ledelse er verdt å forfølge.

uansett hvilken lead-kvalifiseringsprosess organisasjonen bruker, bør den oppfylle to mål:

  • Først, det bør bidra til å identifisere om problemene prospektet har er de som du kan løse.
  • det Er også viktig å finne ut om potensielle kunder kan jobbe med deg på en realistisk tidslinje. Du bør også sjekke om prospektet har råd til prispunktet ditt.

Alle disse er viktige detaljer som kan hjelpe deg med å ikke kaste bort tiden din, så vel som ikke kaste bort tiden til potensielle kunder.

Lytt Til Dine Potensielle Kunders Behov og Tilpass Deg Til Dem

Det kan være tilfeller når du oppdager at selv om prospektet ikke er en nøyaktig kamp, kan du gjøre mye mer for dem enn du først trodde. Hvordan håndterer du disse typer prospekter som kan være verdifulle for bedriften?

Grundig diskutere Og forskning potensielle kundens problemer. Når du har siktet gjennom alle viktige detaljer, identifisere punkter som du kan hjelpe dem med.

Med det kan du endre tonehøyde tilsvarende. Derfra kan du bedre tilpasse seg behovene til prospektet ditt.

RELATERT: Hvilken Rolle Innhold Spiller I Salgsprosessen

Selg Ansikt Til Ansikt Med De Som Tar Avgjørelsene

Siden du selger til en bedrift og ikke til en person, vil du ofte finne deg selv å gjøre samme salgsstrek igjen og igjen. Bortsett fra det, kan du også finne at du forteller hele salgshistorien til feil personer.

det kan være fordi de ikke tar beslutningen om å kjøpe tjenester eller produkter. Det kan også være fordi de ikke har nok relevant informasjon om virksomheten som kan hjelpe dem med å innse at du kan gi en løsning på deres problem.

uansett kan det være bortkastet tid både for deg og den andre parten.

Pass PÅ AT B2B – salgssteder ikke er bortkastet på folk som ikke vil ta den endelige avgjørelsen.

Hold Deg Til Prispoengene dine, Men Gi Dem Alternativer

hvis prospektet ditt virkelig vil ha et problem løst i sin virksomhet, bør de ikke være nølende med prispunktet du har angitt. Unngå kapping under press for å senke prisen selv om de presser deg til å gjøre det.

det betyr imidlertid ikke at du må helt miste en klient bare fordi de ikke kan nå prispunktet ditt.

den beste måten å kunne møte hverandre i midten er ved å tilby dem flere alternativer. Hver og en av disse alternativene bør gi ulike fordeler og funksjoner, med det dyreste alternativet tilbyr den ultimate pakken for prospektet.

å være kompromissløs når det gjelder prispoengene dine, kommuniserer hvor seriøs og pålitelig du er. Samtidig, gir alternativer viser en vilje til å virkelig hjelpe og gi løsninger for prospektet.

Posisjonere Deg Selv Som Konsulent I Stedet FOR bare EN B2b Salgsrepresentant

for å lykkes i business-to-business salg, selgere må vite hvordan å ta på seg en mer rådgivende tilnærming i stedet for bare å selge. Dette ringer sant selv om de er ansikt til ansikt med de viktigste beslutningstakere i disse selskapene.

oftere enn ikke, vil en salgsopplæring fokusere mer på hvordan man selger produktets funksjoner og fordeler, noe som er en tradisjonell tilnærming som kanskje ikke nødvendigvis fungerer I b2b-salg.

i Stedet bør salgsrepresentanter nærme seg kjøperen som noen som ønsker å hjelpe dem med å løse et problem. De bør ikke behandle hver enkelt kunde som det samme og prøve å presse produktet på dem.

det er bedre å nærme seg det på en måte hvor du er i øyeblikket, lære om smertepunktene til personen eller organisasjonen foran deg, og tilby løsninger på dem. Basere foreslåtte løsninger på deres problem i stedet for å tvinge produktet som en løsning, selv om det ikke er

selv om din salgsmuligheter ikke ender opp med å bli kunder, gir et godt inntrykk og utvikle et forhold vil dem fortsatt saker.

Bygg Opp Troverdigheten Din Selv Før Du Begynner Å Selge Til Dem

i Disse dager må kjøpere ikke bare stole på selgere for å gi dem beskjed om oppdateringer og nye produkter i bransjen. De kan bare gjøre sin egen forskning selv før en salgsrepresentant har kontaktet dem.

siden kjøpere gjør sin egen forskning for å bestemme hvilke selskaper som skal jobbe med og hvilke produkter som passer godt for dem, er det viktig å bygge opp din troverdighet og omdømme. La kjøperen komme til deg og se produktet som en god passform selv før de nå ut til deg.

en god måte å gjøre dette på er å bygge din online tilstedeværelse, spesielt på sosiale medier. Dette er et område hvor selskapets salgs – og markedsføringsteam kan fungere spesielt godt sammen.

her er noen måter å gjøre dette på:

  • Ha en god nettside. Nettstedet ditt er ditt online visittkort, så det bør alltid være oppdatert og nøyaktig. DU kan også øve SEO beste praksis for å øke sjansene du kommer opp først i søkeresultatene for din bransje eller produkt/tjeneste.
  • Opprett relevant innhold. I tråd MED SEO beste praksis, å ha en blogg kan hjelpe deg å etablere deg som en autoritet i din bransje. Opprett innlegg som svarer på spørsmål folk vanligvis har om din bransje og produkt.
  • Ha en god tilstedeværelse på sosiale medier. Når du har opprettet et innlegg på bloggen din, kan du dele det med sosiale medier. Du kan også kuratere relevante bransjenyheter og dele dem på sidene dine. Sosiale medier er også en fin måte å direkte samhandle med dine kunder og prospekter.

Ikke Overse Kunden Oppbevaring Innsats I Din B2b Salgsstrategi

Når DET gjelder DIN b2b salgsstrategi, bør du ikke fokusere utelukkende på å få nye business-to-business fører. Du bør også fokusere på å få eksisterende kunder til å komme tilbake eller beholde sitt forhold til deg.

det samme gjelder for tidligere kunder – hvis du tror du tilbyr noe som kan tilby fordeler for dem, nå ut til dem også. Dette kan også være en mulighet til å oppsalg til dem hvis de var fornøyde kunder.

Hold Deg Oppdatert På Den Nyeste Salgsteknologien

de raskest voksende selskapene vet å investere i teknologi, men mange ganger er problemet implementering.

det er mange kraftige verktøy i salg, men noen organisasjoner unnlater å forplikte seg til å trene salgsteamet først. Det er viktig å få alle på samme side først før du prøver å bruke en ny programvare eller teknologi på faktiske kundeemner eller kunder.

Bortsett fra trening, sørg for at du bruker riktig teknologi for formålet.

her er noen fordeler ved å vedta de nyeste salgene tehcnologies kan bringe:

  • Salgsteknologi kan bidra til å automatisere visse forretningsdrift. For eksempel, for å hjelpe deg med å forbedre salgsaktiveringsprosessen, er det effektive salgsaktiveringsverktøy for å hjelpe.
  • Det kan også hjelpe i bly generasjon, customer relationship management, og kontobasert markedsføring.

B2B salgsstrategier har en tendens til å være forskjellig fra business-to-consumer (B2C) salgsstrategier. For å være virkelig effektiv er det derfor viktig at du lager salgsstrategier som passer for målmarkedet ditt.

jeg håper disse tipsene har hjulpet deg med å oppdage nye strategier FOR b2b-salg.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.