december 20, 2021

11 Tips To Create Effective B2B Sales Strategies

het creëren van echt praktische B2B sales benaderingen kan uitdagend zijn voor elke sales professional, maar hopelijk kunnen deze tips het makkelijker maken. Lees verder voor meer informatie.

gerelateerd: het ervaren van kunstmatige intelligentie in B2B-verkopen

In dit artikel:

  1. onderzoek altijd voordat u B2B-verkoopstrategieën creëert
  2. Maak kennis met uw doelmarkt door de juiste vragen te stellen
  3. investeer in B2B-Marketing door middel van goed gemaakte Content
  4. kwalificeer uw B2B-Leads
  5. Luister naar de behoeften van uw potentiële klanten en pas ze aan
  6. verkoop Face-to-Face met de mensen die de beslissingen nemen
  7. Houd uw prijs aan punten maar geef ze opties
  8. plaats jezelf als consultant in plaats van slechts een B2B-vertegenwoordiger
  9. bouw je geloofwaardigheid op nog voor je begint Verkoop aan hen
  10. verwaarlozing inspanningen om klanten te behouden in uw B2B-verkoopstrategie
  11. blijf op de hoogte van de nieuwste Verkooptechnologie

7 Tips om Sales Professionals te helpen bij het creëren van effectieve B2B Sales strategieën

onderzoek altijd voordat u B2B-verkoopstrategieën

maakt niet uit wie uw doelgroep is of welke verkoopbenadering u neemt, onderzoek is nog steeds essentieel. Het moet het eerste wat je doet voordat het creëren van een verkoopstrategie.

het onderzoek stopt ook niet als u klaar bent met het maken van een verkoopplan. Het is een continu proces dat moet inspelen op markttrends en activiteiten.

klant – en marktonderzoek moet de basis vormen van uw verkoopplan. Anders, heb je een ongefundeerde verkoop plan met geen bruikbare of realistische doelen die de behoeften van een klant kan aanpakken.

effectieve verkoopstrategieën komen niet zomaar uit het niets. De verkoopstrategieën moeten gebaseerd zijn op data en inzichten van klanten.

Leer uw doelgroep kennen door de juiste vragen te stellen

luisteren naar een prospect om meer te weten te komen over hun behoeften

zoals vermeld in de vorige tip, is het altijd cruciaal dat u eerst uw onderzoek doet. Dit geldt voor elke verkoop aanpak, zelfs degenen die B2B verkoop strategieën te betrekken.

Dat gezegd hebbende, kunt u geen beter inzicht krijgen dan door de informatie te krijgen die u nodig hebt door uw prospects te vragen. Dit betekent natuurlijk ook dat je de juiste vragen moet stellen.

uw vragen moeten ertoe leiden dat u meer leert over hun behoeften en problemen. Door dit te doen, kunt u erachter te komen of uw dienst of product hun probleem kan oplossen.

vragen stellen is een uitstekende manier om te bepalen of een prospect geschikt is voor u, evenals het identificeren of uw producten of diensten geschikt zijn voor hen.

investeer in B2B Marketing door middel van goed gemaakte Content

een manier om ervoor te zorgen dat uw B2B-verkoopstrategie effectief is, is door ervoor te zorgen dat de kritieke sectoren van het bedrijf werken aan één centraal doel. In het bijzonder, uw B2B marketing strategieën moeten ook aansluiten bij uw verkoopstrategie.

het is dus van essentieel belang dat de afdeling verkoop en marketing met elkaar samenwerkt en naar hetzelfde doel toewerkt.Een uitstekende manier om marketing en verkoop op elkaar af te stemmen is door middel van contentmarketing. Hoe past contentmarketing in een B2B-verkoopstrategie? Bekijk deze gegevens uit een enquête gedaan door Demand Gen rapport over de inhoud voorkeuren van B2B kopers:

  • 66% van de respondenten “is het er sterk mee eens” dat organisaties gemakkelijker toegang moeten bieden tot inhoud
  • 49% van de B2B-kopers heeft verklaard dat zij Inhoud gebruiken om onderzoek te doen en aankoopbeslissingen te nemen

inhoud speelt een grote rol bij het al dan niet aankopen, maar uit de enquête blijkt dat er nog ruimte is voor verbetering. Relevante en waardevolle content kan een grote rol spelen in het al dan niet bereiken van de bottom line van uw organisatie.

kwalificeer uw B2B Leads

uw mindset over het verkoopproces zou niet moeten gaan over het altijd proberen om een deal te sluiten. Het is ook belangrijk om te kwalificeren of een lead is de moeite waard nastreven.

welk lead kwalificatieproces uw organisatie ook gebruikt, het moet twee doelen bereiken:

  • eerste, het moet helpen identificeren of de problemen die uw prospect heeft zijn degenen die u kunt oplossen.
  • ook is het essentieel om erachter te komen of uw prospects met u kunnen werken op een realistische tijdlijn. Je moet ook controleren of genoemde prospect kan veroorloven uw prijspunt.

dit zijn essentiële details die u kunnen helpen uw tijd niet te verspillen en ook niet de tijd van uw prospects te verspillen.

Luister naar de behoeften van uw potentiële klanten en pas ze aan

er kunnen gevallen zijn wanneer u ontdekt dat, hoewel uw prospect is niet een exacte match, kunt u veel meer voor hen doen dan u aanvankelijk dacht. Hoe ga je om met dit soort prospects die waardevol kunnen blijken voor uw bedrijf?

de problemen van uw potentiële klant grondig bespreken en onderzoeken. Zodra je alle cruciale details hebt doorgenomen, identificeer je punten waarmee je ze kunt helpen.

Hiermee kunt u uw pitch dienovereenkomstig aanpassen. Vanaf daar kunt u zich beter aanpassen aan de behoeften van uw prospect.

gerelateerd: welke rol inhoud speelt in het verkoopproces

verkoop Face-to-Face met de mensen die de beslissingen nemen

aangezien u verkoopt aan een bedrijf en niet aan een individu, zult u vaak merken dat u steeds weer hetzelfde verkooppraatje maakt. Afgezien van dat, je zou ook kunnen vinden dat je het vertellen van de hele verkoop verhaal aan de verkeerde mensen.

het kan zijn dat zij niet beslissen diensten of producten aan te kopen. Het kan ook omdat ze niet genoeg relevante informatie over het bedrijf dat hen kan helpen beseffen dat u een oplossing voor hun probleem kan bieden.

hoe dan ook, het kan een verspilling van tijd zijn, zowel voor u als voor de andere partij.

zorg ervoor dat B2B-verkooppunten niet verspild worden aan mensen die niet de uiteindelijke beslissing nemen.

houd u aan uw prijspunten, maar geef ze opties

als uw prospect echt een probleem in hun bedrijf wil oplossen, dan moeten ze niet aarzelen van het prijspunt dat u hebt ingesteld. Vermijd bucking onder de druk van het verlagen van uw prijs, zelfs als ze duwen u om dit te doen.

echter, het betekent niet dat je een client volledig moet verliezen simpelweg omdat ze je prijs niet kunnen bereiken.

de beste manier om elkaar in het midden te ontmoeten is door ze meerdere opties aan te bieden. Elk van deze opties moeten verschillende voordelen en functies bieden, met de duurste optie die het ultieme pakket voor uw prospect biedt.

compromisloos zijn als het gaat om uw prijspunten geeft aan hoe serieus en betrouwbaar u bent. Tegelijkertijd, het verstrekken van opties toont een bereidheid om echt te helpen en bieden oplossingen voor uw prospect.

positioneer jezelf als Consultant in plaats van alleen een B2B Sales Representative

om succesvol te zijn in business-to-business sales, verkopers moeten weten hoe te nemen op een meer consultatieve aanpak in plaats van alleen de verkoop. Dit klinkt waar, zelfs als ze oog in oog staan met de belangrijkste besluitvormers van deze bedrijven.

vaak zal een verkooptraining meer gericht zijn op het verkopen van de kenmerken en voordelen van het product, wat een traditionele aanpak is die niet noodzakelijkerwijs werkt in B2B-verkoop.

in plaats daarvan zouden verkoopvertegenwoordigers hun koper moeten benaderen als iemand die hen wil helpen een probleem op te lossen. Ze moeten niet elke klant te behandelen als hetzelfde en proberen te duwen product op hen.

het is beter om het te benaderen op een manier waar je in het moment, leren over de pijnpunten van de persoon of organisatie voor je, en het aanbieden van oplossingen voor die. Baseer uw voorgestelde oplossingen op hun probleem in plaats van het forceren van uw product als een oplossing, ook al is het niet

zelfs als uw sales leads niet uiteindelijk worden klanten, het geven van een goede indruk en het ontwikkelen van een relatie zal ze nog steeds van belang.

Bouw uw geloofwaardigheid op zelfs voordat u begint te verkopen aan hen

tegenwoordig hoeven kopers niet alleen te vertrouwen op verkopers om hen te informeren over updates en nieuwe producten in de industrie. Ze kunnen gewoon hun eigen onderzoek doen, zelfs voordat een vertegenwoordiger contact met hen heeft opgenomen.

aangezien kopers hun eigen onderzoek doen om te bepalen met welke bedrijven ze moeten werken en welke producten goed bij hen passen, is het belangrijk om uw geloofwaardigheid en reputatie op te bouwen. Laat de koper naar u toe komen en zie uw product als een goede pasvorm, zelfs voordat ze uit te reiken naar u.

een goede manier om dit te doen is door uw online aanwezigheid op te bouwen, vooral op sociale media. Dit is een gebied waar de sales en marketing teams van een bedrijf kunnen bijzonder goed samenwerken.

hier zijn enkele manieren om dit te doen:

  • heb een goede website. Uw website is uw online visitekaartje dus het moet altijd worden bijgewerkt en nauwkeurig. U kunt ook de praktijk SEO best practices om de kans dat je komt als eerste in de zoekresultaten voor uw industrie of product/dienst te verhogen.
  • relevante inhoud aanmaken. In lijn met SEO best practices, het hebben van een blog kan u helpen jezelf te vestigen als een autoriteit in uw branche. Maak berichten die vragen die mensen normaal gesproken hebben over uw Industrie en product te beantwoorden.
  • hebben een goede aanwezigheid op sociale media. Zodra u een post op uw blog hebt gemaakt, deel het uw social media kanalen. U kunt ook curate relevant nieuws uit de industrie en deel ze op uw pagina ‘ s. Social media is ook een geweldige manier om direct te communiceren met uw klanten en prospects.

verwaarloos de inspanningen om klanten te behouden in uw B2B-verkoopstrategie

als het gaat om uw B2B-verkoopstrategie, moet u zich niet uitsluitend richten op het verkrijgen van nieuwe business-to-business leads. U moet zich ook richten op het krijgen van bestaande klanten om terug te komen of hun relatie met u te behouden.

hetzelfde geldt voor vroegere klanten — als u denkt dat u iets aanbiedt dat voordelen voor hen kan bieden, neem dan ook contact met hen op. Dit kan ook een kans om upsell aan hen als ze tevreden klanten.

blijf op de hoogte van de nieuwste Verkooptechnologie

de snelst groeiende bedrijven weten te investeren in technologie, maar vaak is het probleem de implementatie.

er zijn veel krachtige tools in de verkoop, maar sommige organisaties verzuimen zich te verbinden om eerst hun verkoopteam te trainen. Het is essentieel om iedereen op dezelfde pagina eerst voordat u probeert om een nieuwe software of technologie te gebruiken op de werkelijke leads of klanten.

afgezien van training, zorg ervoor dat u de juiste technologie gebruikt voor het doel.

hier zijn enkele voordelen die het gebruik van de meest recente verkooptechnologieën kan opleveren:

  • Sales technologie kan helpen bij het automatiseren van bepaalde bedrijfsactiviteiten. Om u bijvoorbeeld te helpen het sales enablement-proces te verbeteren, zijn er krachtige sales enablement-tools die u kunnen helpen.
  • het kan ook helpen bij het genereren van leads, customer relationship management en account-based marketing.

B2B-verkoopstrategieën verschillen doorgaans van B2C-verkoopstrategieën (business-to-consumer). Dus, echt effectief te zijn, het is van cruciaal belang dat u ambachtelijke verkoop strategieën die geschikt zijn voor uw doelgroep.

ik hoop dat deze tips u hebben geholpen nieuwe strategieën voor B2B-verkoop te ontdekken.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.