november 21, 2021

Top B2B marktplaatsen(en hoe succesvol te verkopen op hen)

(dit bericht werd oorspronkelijk geplaatst op 10 augustus 2017. Het is bijgewerkt op nauwkeurigheid en volledigheid.)

handelaren moeten altijd op zoek zijn naar manieren om hun bedrijf te laten groeien door meer producten aan meer klanten te verkopen. Een manier B2B handelaren doen dit is door te verkopen op online marktplaatsen.

voor veel B2B-verkopers zijn onlinemarktplaatsen een onbenutte kans omdat ze gemakkelijk toegang bieden tot een groot nieuw publiek. In dit artikel, leren wat een aantal van de top B2B marktplaatsen zijn en hoe u met succes kunt verkopen op hen.

het verschil tussen B2C en B2B Online marktplaatsen

voordat we dieper ingaan op de topmarkten, laten we eens kijken naar het verschil tussen B2C en B2B marktplaatsen. B2C marktplaatsen zijn Amazon, eBay, en Alibaba. De meeste van deze hebben zowel B2C en B2B versies van hun site.

een B2B-marktplaats, zoals een B2C-platform, verbindt meerdere verkopers met kopers. Kopers hebben de mogelijkheid om producten van veel verschillende verkopers op één plek te vergelijken en te kopen.

hoe een B2B-markt verschilt van een B2C-markt dan is dat het specifieke functies heeft voor B2B-vereisten zoals:

  • aanvragen voor bulkorders
  • kwantumkortingen
  • mogelijkheid om een bestelling online te bewerken
  • offertes en RFP ‘ s voor orders
  • prijzen per klant
  • mogelijkheid om verschillende soorten betalingen te accepteren, zoals bankoverschrijvingen en geplande betalingen

met deze verschillen hebben B2B-markten unieke voordelen voor B2B-verkopers.

Get B2B Online-Best Practices for Creating Digital Experiences

voordelen van verkopen op B2B-marktplaatsen

het maakt niet uit of u een fabrikant bent die uw producten aan meer klanten wil distribueren of een Distributeur die uw verkoopkanalen wil uitbreiden, U kunt B2B-marktplaatsen gebruiken. Deze online marktplaatsen hebben vele voordelen voor verkopers.

lage instapkosten

eerst hebben ze lage instapkosten. Verkopers hoeven niet te maken of ontwikkelen van hun eigen e-commerce platform. Je hoeft niet zo veel te besteden aan marketing, omdat de markt is verantwoordelijk voor de look en feel van het platform. Terwijl je verliest wat controle, marktplaatsen vereisen niet veel van vooraf Investeringen.

Easy Set-up

marktplaatsen zijn eenvoudig op te zetten. Je zult geen weken, maanden, zelfs geen jaren besteden aan het opzetten van een winkel. In plaats daarvan, je hoeft alleen maar een account aan te maken en laad uw productinformatie om te beginnen met de verkoop. Verkopers kunnen snel aan de slag op nieuw platform.

toegang tot nieuw publiek

het belangrijkste voordeel van een marktplaats is de toegang tot een reeds betrokken publiek. Je hoeft het publiek niet zelf op te bouwen. Dit breidt uw bereik uit naar nieuwe klanten, zelfs wereldwijd. Marktplaatsen kunnen ook een geweldige manier zijn om nieuwe producten met verschillende markten uit te testen. U kunt strategisch kiezen een paar producten en zien hoe ze doen. Afhankelijk van het succes, kunt u trekken of duwen de producten.

 top b2b ecommerce marktplaatsen

het kiezen van een Online B2B marktplaats

het andere lastige deel over verkopen op online marktpalces is kiezen op welke markt te verkopen.

Als u nog onderzoek hebt gedaan, zult u merken dat er veel keuzes zijn om uit te kiezen. Hun populariteit in combinatie met de vooruitgang van de technologie heeft geleid tot de oprichting van veel verschillende markten – van die die een breed publiek te dienen om een trend van nieuwe markten die zeer nichemarkten dienen.

overweeg het type producten of diensten dat u verkoopt. Het is de moeite waard om te onderzoeken of er een niche marktplaats die de specifieke doelgroep die u wilt verkopen aan bereikt.

Top Online B2B-marktplaatsen

in geen bepaalde volgorde, hier is een lijst van de top online B2B-marktplaatsen om op te verkopen:

  • Alibaba-gelanceerd in 1999, dit Chinese-bedrijf bedient miljoenen kopers en leveranciers wereldwijd.ThomasNet – toonaangevend online platform voor B2B seller discovery en product sourcing met meer dan 500.000 leveranciers op zijn platform.IndiaMart-India ‘ s grootste B2B-marktplaats met meer dan 3.5 kopers en een verkoopmodel vergelijkbaar met Alibaba.EWorldTrade-dit in de VS gevestigde platform is het snelst groeiende B2B-portaal ter wereld en biedt diensten aan meer dan 220 landen.TradeIndia-India ‘ s op een na grootste marktplaats met meer dan 3 miljoen geregistreerde gebruikers.
  • EC21-gevestigd in Korea en exploiteert drie verschillende markten voor China, Korea en wereldwijd. Het heeft meer dan 2 miljoen leden, 7 miljoen producten en 3,5 miljoen kopers.
  • DHGate – online marktplaats voor groothandel consumentenproducten met ongeveer 1.2 miljoen verkopers wereldwijd en 10 miljoen kopers.
  • Amazon Business – Specifieke B2B-portal voor de Professionele Verkopers te bereiken zakelijke klanten op Amazon.
  • VGV-leveranciers – Online groothandelsmarkten die als een online beurs functioneren.Central – Largest wholesale directory of active wholesaleers and wholesale products since 1996.
  • Joor-grootste groothandelsmarkt voor mode met 155.000 retailers en 1.500 merken,
  • Field Engineer – een voorbeeld van een niche-B2B-marktplaats die zich uitsluitend richt op het helpen van bedrijven bij het vinden en inhuren van Telecom engineers.Global Sources-een B2B-mediabedrijf dat een primaire facilitator is van de handel met Groot-China met behulp van Engelstalige media. Ze hebben meer dan 1,5 miljoen internationale kopers.

deze lijst is niet uitputtend, maar helpt u om een aantal van de grootste, meest opvallende B2B-marktplaatsen die er vandaag de dag zijn te vinden.

Cons of Selling on B2B Marketplaces to Consider

let op dat verkopen op B2B marketplaces niet zonder uitdagingen komt. Zorg ervoor dat je precies weet waar je aan begint.

uitbreiden naar meer verkoopkanalen maakt uw bedrijf complexer. U zult meer gegevens moeten delen over meer systemen. Bijvoorbeeld, hoe u een lijst van uw producten in uw webwinkel of print catalogus zal niet precies hetzelfde zijn als uw Marktplaats aanbiedingen. U zult moeten voldoen aan de eisen van hun product aanbiedingen.

samen met managung listings moet u nadenken over uw voorraadbeheer. U kunt uiteindelijk met dezelfde producten vermeld op meerdere plaatsen. Als uw voorraad niet in real-time wordt bijgewerkt, loopt u het risico van overselling en het creëren van een slechte klantervaring in het proces.

ten slotte maken B2B-marktplaatsen hun eigen regels, waaraan u zich moet houden. Als ze besluiten om de prijzen te veranderen, niet langer ondersteunen items, of de markt Sommige items over anderen, dan pech. Je kunt er niet veel aan doen. Voor sommigen is het moeilijk om zoveel controle op te geven.

wat nu te doen

de meeste van deze problemen zouden je niet moeten stoppen met verkopen op B2B-marktplaatsen als het goed voor je is. Zorg ervoor dat u een plan in de plaats om te gaan met deze problemen. Voor velen is verkopen op B2B-markten een geweldige manier om uw bedrijf uit te breiden en meer producten te verkopen aan meer klanten.

Download Gratis gids: Hoe navigeren door B2B e-commerce: Go-to-Guide voor fabrikanten en Distributeurs die online verkopen

wilt u meer lezen over hoe u uw B2B-verkoop kunt verbeteren? Dan, bekijk deze andere artikelen:

  • A Guide to Improving B2B Catalog Management
  • How to Choose the Best B2B eCommerce Platform for Your Business
  • B2B Online Selling Challenges (and How to over them)
  • B2B eCommerce Trends: What Trends B2B Sellers Need to Know about
  • Should B2B Merchants Sell on Amazon or Own Webstore?

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.