2 listopada, 2021

5 przykłady marketingu treści B2B, które możesz skopiować

przykłady marketingu treści B2B

marketing B2B może czasami wydawać się drugim skrzypkiem dla swojej bardziej efektownej siostry, marketingu B2C. Jeśli chodzi o content marketing, kampanie tworzone dla odbiorców konsumenckich są często bardziej intuicyjne, zabawniejsze lub bardziej kolorowe dla odbiorców i marketerów, którzy je wdrażają. Jednak, jak lubię powiedzieć moim studentom, marketerzy męczą się naszym własnym marketingiem o wiele szybciej niż nasi odbiorcy.

jeśli chodzi o marketing B2B, Twoje kampanie content marketingowe mogą być bardzo wartościowe, poszukiwane i istotne dla odbiorców. Kampanie te najlepiej odbijają się na celach, wyzwaniach i nastawieniu odbiorców.

Oto pięć przykładów marketingu treści B2B od firm, które dobrze rozumieją swoich odbiorców i wykorzystują swój content marketing, aby zapewnić Ci wygodę.

CES Tech Talk Podcast najważniejsze wiadomości

Lekcja treści B2B: Wykorzystaj swoich ekspertów i podziel się faktami poprzez podcast

CES to tak ogromne Targi, że nie ma możliwości, aby uczestnicy mogli wchłonąć nawet jedną dziesiątą treści, informacji i demonstracji prezentowanych na wydarzeniu. W jaki sposób Stowarzyszenie technologii konsumenckich, które organizuje to ogromne coroczne wydarzenie, może tworzyć większą wartość dla swoich odbiorców, wzmacniać swoją reputację przez cały rok i rozszerzać swój zasięg?

produkuje solidne treści w ramach swojego podejścia marketingowego, takiego jak podcast Tech Talk. Każdy odcinek podcastu przedstawia ekspertów branżowych zajmujących się jednym konkretnym tematem, takim jak technologia w opiece zdrowotnej, samochody samojezdne czy przyszłość innowacji.

ta seria wykorzystuje ekspertów, z którymi organizacja już współpracuje i opiera się na rozpoznawalności marki swojego wydarzenia marquee, aby zbudować publiczność lojalnych słuchaczy. Ta seria działa szczególnie dobrze, ponieważ syntetyzuje informacje dotyczące każdego obszaru tematycznego w to, co musisz wiedzieć dzisiaj, Michael jak mówi Michael Barbaro Z New York Timesa w swoim podcastie „The Daily.”

przykład treści B2B z CES

podcast CES Tech Talk to świetny przykład marketingu treści B2B.

Athena Health uczy umiejętności biznesowych poprzez webinaria

Lekcja treści B2B: pomóż rozwiązać ich inne problemy

niedawno zostałem zapytany przez Klienta, jakiego rodzaju treści powinni publikować dla swoich odbiorców, które nie zdradzają rodzajów frameworków, które oferują w ramach swoich usług.

chociaż naprawdę wierzę, że możesz zdradzić niektóre ze swoich ram (Zobacz następny przykład), skuteczny rodzaj treści dla marek B2B uznaje ten rodzaj, który uznaje, że problem, który rozwiązuje twój produkt lub usługa, nie jest (jedynym) tym, który utrzymuje Twojego klienta w nocy.

na przykład Athena Health jest dostawcą pakietu usług, takich jak elektroniczna dokumentacja zdrowia (EHR) i rozliczenia Medyczne. Ale oferują seminaria internetowe, które pomagają klientom radzić sobie z najbardziej krytycznymi wyzwaniami biznesowymi: aby poprawić sposób, w jaki prowadzą swoje praktyki, uznając, że lekarze niekoniecznie mają MBA i nie zawsze wiedzą, jak skutecznie rozwijać swoje firmy.

B2B Content Marketing Example from AthenaHealth

webinaria z AthenaHealth pomagają swoim klientom radzić sobie z ich najbardziej krytycznymi wyzwaniami biznesowymi — doskonały przykład content marketingu B2B.

przekonaj & Konwertuj (ten Blog) rozdaje narzędzia & frameworki

Lekcja treści B2B: Podaj swój przepis na budowanie zaufania i autorytetu

jeśli jesteś stałym czytelnikiem tego bloga, być może zauważyłeś, że w rzeczywistości dajemy Ci sporo narzędzi i frameworków, których używamy z naszymi klientami. Dzieje się tak dlatego, że zdajemy sobie sprawę, że w przypadku firm B2B, takich jak nasza, istnieje różnica między segmentami DIY a segmentami, które chcą, abyś pomógł im wykorzystać te ramy i dobrze wykorzystać je dla swoich organizacji.

dlatego oddajemy szablony, takie jak ten w tym przykładzie, wraz z filmem i postem na blogu, aby wyjaśnić odwiedzającym, jak z niego korzystać. To buduje zaufanie, a kiedy ci goście (może tak jak ty!) są gotowi przenieść swoje praktyki marketingu cyfrowego do następnego kroku, jesteśmy już na szczycie ich listy pod względem zaufania i autorytetu. Nie tylko buduje zaufanie, ale także pomaga nam budować odbiorców—treści takie jak ta mają wielką wartość w wyszukiwaniu.

przykład marketingu treści B2B z naszego bloga

w tym przykładzie marketingu treści B2B oferujemy szablon do pobrania wraz z wprowadzeniem do vide.

Mailchimp profiluje swoich klientów na Instagramie

Lekcja treści B2B: Zaprezentuj swoją społeczność użytkowników

dla wielu firm B2B dowód społeczny ma formę recenzji lub referencji; jednak ponieważ coraz więcej decydentów B2B zwraca się do mediów społecznościowych, tworzenie treści odzwierciedlających twoją społeczność jest niezbędne. Według Accenture 51% wszystkich klientów B2B korzysta z mediów społecznościowych, aby przeprowadzić wstępne badania.

51% wszystkich klientów B2B zwraca się do mediów społecznościowych, aby przeprowadzić wstępne badania. Kliknij, aby tweetować

ponadto granice między mediami społecznościowymi a content marketingiem zacierają się bardziej niż kiedykolwiek. Najczęściej treści, które nasze zespoły tworzą na żywo w kanałach mediów społecznościowych, a nie na naszych stronach internetowych. Dlatego patrzenie na sposoby tworzenia treści w mediach społecznościowych ma sens.Na przykład Mailchimp wykorzystał swoje konto na Instagramie jako miejsce do zaprezentowania historii tego, co klienci osiągają każdego dnia, ich kreatywności i historii, aby pokazać rodzaje ludzi, którzy używają Mailchimp do zasilania swoich firm. Publikuje mikroprofile na każdym poście na Instagramie.

pokazuje ich Etos i zapewnia potencjalnych użytkowników, że znaleźli swoje plemię.

przykład treści B2B z Mailchimp

w tym przykładzie wspaniałych treści B2B Mailchimp wykorzystuje swoje konto na Instagramie jako miejsce do zaprezentowania historii o tym, co klienci osiągają każdego dnia, ich kreatywności i swoich historiach, aby pokazać rodzaje ludzi, którzy używają Mailchimp do zasilania swoich firm.

CMI ułatwia konwersację poprzez comiesięczne czaty na Twitterze

Lekcja treści B2B: Twórz punkty interakcji

jeśli mówimy o mocnych przykładach content marketingu B2B, jakie jest lepsze miejsce, aby zmienić ten Instytut Content Marketingu? CMI nie tylko edukuje marketerów, ale także łączy ich poprzez wydarzenia takie jak Content Marketing World.

ciągłym przykładem praktyki content marketingowej jest comiesięczny Czat # CMWorld na Twitterze ,gdzie goście są zapraszani do odpowiedzi na wcześniej wybrane pytania, zadane przez moderatora, podczas gdy użytkownicy Twittera uczestniczą w odpowiadaniu na te same pytania, zadając sobie nawzajem pytania i wybierając mózgi gościa. To jak w „Inside The Actors Studio”, jeśli publiczność też była na scenie.

to podejście nie tylko tworzy silną sieć oddanych zwolenników marki, ale (jak nasz pierwszy przykład) pomaga marce wykorzystać i rozszerzyć swoją markę. W tym przypadku Hashtag #cmworld content Marketing world będzie używany raz w tygodniu, a nie przez tydzień w roku. To utrzymuje go na pierwszym miejscu, jeśli chodzi o rozmowy marketingowe (ich kluczowy rynek).

B2B content marketing example

Czat #Cmiworld na Twitterze jest ciągłym przykładem praktyki content marketingowej CMI.

pamiętaj: opracowując kampanie content marketingowe B2B, pamiętaj o celach, wyzwaniach i nastawieniu odbiorców docelowych. Jeśli jesteś w stanie zająć się tymi konkretnymi obszarami i ułatwić im to, Twoje treści będą rezonować i będą skuteczne.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.