21 listopada, 2021

najlepsze rynki B2B(i jak skutecznie sprzedawać na nich)

(ten post został pierwotnie opublikowany 10 sierpnia, 2017. Został zaktualizowany pod kątem dokładności i kompletności.)

kupcy powinni zawsze szukać sposobów na rozwój swojej firmy, sprzedając więcej produktów większej liczbie klientów. Jednym ze sposobów, w jaki kupcy B2B robią to, jest sprzedaż na rynkach internetowych.

dla wielu sprzedawców B2B, rynki online są niewykorzystaną szansą, ponieważ zapewniają łatwy dostęp do dużych nowych odbiorców. W tym artykule dowiesz się, jakie są niektóre z najlepszych rynków B2B i jak możesz z powodzeniem sprzedawać na nich.

różnica między rynkami B2C i B2B Online

zanim zagłębimy się w więcej o najlepszych rynkach, rozważmy różnicę między rynkami B2C i B2B. Rynki B2C obejmują Amazon, eBay i Alibaba. Większość z nich ma zarówno wersje B2C, jak i B2B swojej witryny.

rynek B2B, podobnie jak Platforma B2C, łączy wielu sprzedawców z kupującymi. Kupujący będą mieli możliwość porównywania i kupowania produktów od wielu różnych sprzedawców w jednym miejscu.

jak rynek B2B różni się od rynku B2C, to będzie miał funkcje specyficzne dla wymagań B2B, takich jak:

  • ubieganie się o zamówienia zbiorcze
  • rabaty ilościowe
  • możliwość edycji zamówienia online
  • oferty i Zapytania ofertowe dla zamówień
  • cennik według klienta
  • możliwość akceptowania różnych rodzajów płatności, takich jak przelewy bankowe i zaplanowane płatności

dzięki tym różnicom rynki B2B mają wyjątkowe zalety dla sprzedawców B2B.

Pobierz B2B Online-Najlepsze praktyki tworzenia cyfrowych doświadczeń

zalety sprzedaży na rynkach B2B

nie ma znaczenia, czy jesteś producentem, który chce dystrybuować swoje produkty do większej liczby klientów, czy dystrybutorem, który chce rozszerzyć kanały sprzedaży, możesz korzystać z rynków B2B. Te rynki internetowe mają wiele zalet dla sprzedawców.

niski koszt wejścia

po pierwsze, mają niski koszt wejścia. Sprzedawcy nie muszą tworzyć ani rozwijać własnej platformy eCommerce. Nie musisz wydawać tyle na marketing, ponieważ rynek jest odpowiedzialny za wygląd i działanie platformy. Podczas gdy tracisz kontrolę, rynki nie wymagają dużych inwestycji z góry.

Łatwa konfiguracja

targowiska są łatwe do skonfigurowania. Nie spędzisz tygodni, miesięcy, a nawet lat urządzając sklep. Zamiast tego wystarczy utworzyć konto i załadować informacje o produkcie, aby rozpocząć sprzedaż. Sprzedawcy mogą szybko zacząć działać na nowej platformie.

dostęp do nowych odbiorców

najważniejszą zaletą rynku jest dostęp do już zaangażowanych odbiorców. Nie musisz sam budować widowni. Zwiększa to twój zasięg do nowych klientów, nawet na całym świecie. Rynki mogą być również świetnym sposobem na przetestowanie nowych produktów na różnych rynkach. Możesz strategicznie wybrać kilka produktów i zobaczyć, jak działają. W zależności od sukcesu można wyciągnąć lub wypchnąć produkty.

najlepsze rynki e-commerce b2b

wybór internetowego rynku B2B

drugą trudną częścią sprzedaży na rynku online jest wybór, który z nich sprzedać.

jeśli przeprowadziłeś już jakieś badania, przekonasz się, że istnieje wiele możliwości wyboru. Ich popularność w połączeniu z rozwojem technologii doprowadziła do powstania wielu różnych rynków-od tych, które służą szerokiej publiczności, po trend nowych rynków, które obsługują bardzo niszowe rynki.

zastanów się nad rodzajem sprzedawanych produktów lub usług. Warto zbadać, aby sprawdzić, czy istnieje niszowy rynek, który dociera do konkretnych odbiorców, którym chcesz sprzedać.

najlepsze internetowe rynki B2B

bez konkretnej kolejności, oto lista najlepszych internetowych rynków B2B do sprzedaży:

  • Alibaba-uruchomiona w 1999 roku, ta chińska firma obsługuje miliony nabywców i dostawców na całym świecie.
  • ThomasNet-wiodąca platforma internetowa do wykrywania sprzedawców B2B i pozyskiwania produktów z ponad 500 000 dostawców na swojej platformie.
  • IndiaMart – największy rynek B2B w Indiach z ponad 3.5 kupujących i model sprzedaży podobny do Alibaba.
  • eWorldTrade-ta amerykańska platforma jest najszybciej rozwijającym się portalem B2B na świecie i świadczy usługi w ponad 220 krajach.
  • TradeIndia-drugi co do wielkości rynek Indii z ponad 3 milionami zarejestrowanych użytkowników.
  • EC21-założona w Korei i prowadzi trzy różne rynki dla Chin, Korei i na całym świecie. Ma ponad 2 miliony członków, 7 milionów produktów i 3,5 miliona nabywców.
  • DHGate-internetowy rynek hurtowych produktów konsumenckich z około 1.2 miliony sprzedawców na całym świecie i 10 milionów kupujących.
  • Amazon Business-specyficzny portal B2B dla profesjonalnych sprzedawców, aby dotrzeć do klientów biznesowych na Amazon.
  • FGM Vendors-hurtownia internetowa działająca jak sklep internetowy.
  • Hurtownia Centralna-największy hurtowy katalog aktywnych hurtowni i produktów hurtowych od 1996 roku.
  • JOOR-największy hurtowy rynek mody z 155 000 detalistami i 1500 markami,
  • Field Engineer – przykład niszowego rynku B2B, który koncentruje się wyłącznie na pomaganiu firmom w znalezieniu i zatrudnieniu inżynierów telekomunikacyjnych.
  • Global Sources-firma medialna B2B, która jest głównym pośrednikiem w handlu z Chinami za pomocą mediów anglojęzycznych. Mają ponad 1,5 miliona międzynarodowych nabywców.

ta lista nie jest wyczerpująca, ale pomaga zawęzić listę do największych, najbardziej znaczących rynków B2B.

wady sprzedaży na rynkach B2B należy wziąć pod uwagę

należy pamiętać, że sprzedaż na rynkach B2B nie przychodzi bez wyzwań. Pamiętaj, aby dokładnie wiedzieć, w co się pakujesz.

ekspansja na kolejne kanały sprzedaży sprawia, że Twoja firma staje się bardziej złożona. Będziesz musiał udostępniać więcej danych w większej liczbie systemów. Na przykład sposób wyświetlania produktów w sklepie internetowym lub katalogu do druku nie będzie dokładnie taki sam jak w przypadku ofert na rynku. Będziesz musiał spełnić wymagania swoich ofert produktów.

wraz z ofertami managung musisz pomyśleć o zarządzaniu zapasami. Możesz mieć te same produkty wymienione w wielu miejscach. Jeśli zapasy nie są aktualizowane w czasie rzeczywistym, istnieje ryzyko nadmiernej sprzedaży i pogorszenia jakości obsługi klienta.

wreszcie, rynki B2B tworzą własne zasady, których musisz przestrzegać. Jeśli zdecydują się zmienić ceny, nie wspierają już przedmiotów lub sprzedają niektóre przedmioty nad innymi, to pech. Niewiele możesz z tym zrobić. Dla niektórych ciężko jest zrezygnować z takiej kontroli.

co dalej

teraz większość tych problemów nie powinna powstrzymywać cię przed sprzedażą na rynkach B2B, jeśli jest to dla ciebie odpowiednie. Po prostu upewnij się, że masz plan, aby poradzić sobie z tymi trudnościami. Dla wielu Sprzedawanie na rynkach B2B to świetny sposób na rozszerzenie działalności i sprzedaż większej liczby produktów dla większej liczby klientów.

Pobierz bezpłatny przewodnik: jak poruszać się po eCommerce B2B: przejdź do Przewodnika dla producentów i dystrybutorów prowadzących sprzedaż Online

chcesz nadal czytać więcej o tym, jak poprawić swoją sprzedaż B2B? Następnie sprawdź te Inne artykuły:

  • Przewodnik do poprawy zarządzania katalogami B2B
  • jak wybrać najlepszą platformę e-commerce B2B dla swojej firmy
  • B2B wyzwania sprzedaży Online (i jak je przezwyciężyć)
  • Trendy e-commerce B2B: jakie trendy sprzedawcy B2B muszą wiedzieć o
  • czy sprzedawcy B2B powinni wiedzieć sprzedawać na Amazon lub własny sklep internetowy?

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.