30 października, 2021

Pisanie B2B i B2C: jak pisać dla małych firm

jeśli jesteś nowym niezależnym pisarzem, jestem pewien, że słyszałeś zwrot „pisanie B2B” lub „pisanie B2C.”

co oznacza B2B? Co oznacza B2C?

w świecie freelance writing istnieje wiele nisz, z których możesz wybierać, ale nie wszystkie z nich będą opłacalne.

akurat wpadłem w Przestrzeń marketingową B2B naturalnie. Nigdy nie zastanawiałem się nad tym i nigdy nie spojrzałem na to, jak przeszedłem do tej niszy.

zanim przejdę do kroków, które podjąłem, aby zarabiać na życie pisząc dla małych firm, przyjrzyjmy się, czym tak naprawdę są treści B2B i B2C.

co oznacza B2C dla pisarzy?

Znaczenie B2c oznacza ” business-to-consumer.”Pisząc dla klienta B2C, piszesz treści, aby pomóc swoim klientom.

zazwyczaj ci klienci mają produkt i chcą, abyś zintegrował ich wiadomość o produkcie w swoich postach na blogu lub strategii content marketingowej.

na przykład Lowe to sklep z narzędziami, a ich blog, Creative Ideas, pomaga swoim klientom korzystać z ich produktów w domu, dostarczając pomysły i instrukcje majsterkowania – od innych blogerów.

lowes

przygotowywanie posiłków to usługa dostarczania żywności dla zapracowanych ludzi. Napisałem dla ich bloga w zeszłym roku i skupiłem się na treściach, aby pomóc ich niedoszłym klientom żyć zdrowiej.

mealprep

zazwyczaj pisanie dla przestrzeni marketingowej B2C jest zabawniejsze, ponieważ zwykle piszesz posty na liście, które często są krótsze z tematami, które często Cię interesują (ponieważ wszyscy jesteśmy konsumentami).

czy B2C jest dochodowe? Tak i nie. W zależności od klienta może się okazać, że przeciętny Post word 500 może działać w dowolnym miejscu od $25 do $100 lub więcej. Miałem kilku klientów B2C – z jednym wciąż aktywnym-i to dla mnie przyjemność pisać dla tych klientów.

aby zarabiać w niszy B2C, musisz dostosować się do dużych marek. Niedawno zostałem pisarzem dla Walmart w niszy B2C.

nie przeszkadza mi to, ponieważ te posty są bardzo łatwe do napisania, zajmuje mi godzinę lub mniej, aby przygotować post 500 word, a klient jest świetnym klientem.

co oznacza B2B dla pisarzy?

B2B oznacza ” business-to-business.”Pisząc dla klienta B2B piszesz treści, aby pomóc innym przedsiębiorcom, marketingowcom lub małym firmom.

możesz pisać o:

  • najnowsze trendy
  • systemy i procesy
  • narzędzia handlu
  • wskazówki, które pomogą innym w ich działalności

zazwyczaj jako pisarz B2B piszesz posty na blogu, białe księgi lub studia przypadków, które będą czytane nie tylko przez innych blogerów, ale także marketerów i właścicieli małych firm.

na przykład mój post na OptinMonster, mówi do solopreneura lub marketera.

optinmonster

niektórzy uważają, że pisanie marketingu B2B jest wysoce techniczne, statystyczne i analityczne. I, oczywiście, niektóre zadania pisania treści B2B są suche i bardziej akademickie, ale coraz więcej firm online zna moc angażowania kopii.

na przykład GoDaddy jest firmą hostingową i ma bloga o nazwie Garage.

ale ich posty nie są ściśle o hostingu lub rejestracji domeny(nudne !).

znają siłę zaangażowania i dostosowują swoje treści, aby przyciągnąć szeroką publiczność właścicieli firm, blogerów i freelancerów.

godaddy

czy pisanie B2B jest opłacalne? Jasne!

to moja podstawowa nisza i średnio około 600 za post lub więcej w zależności od wymagań i długości.

włamanie do niszy pisarskiej małych firm

czy jesteś zainteresowany włamaniem do niszy pisania dla małych firm? Jeśli tak, oto kroki, które należy podjąć.

Poznaj swoich odbiorców (i jak dla nich pisać)

wspomniałem o tym wcześniej, ale głównymi odbiorcami przestrzeni B2B są właściciele małych firm, przedsiębiorcy, marketerzy i freelancerzy.

ci ludzie szukają przydatnych wskazówek, które pomogą im poprawić swój biznes. Nie chcą czytać branżowego żargonu ani zawiłych pomysłów.

około 50% Amerykanów czyta na poziomie 8 klasy. Wiem, to szokujące, ale ogólnie to prawda.

a przestrzeń treści B2B nie jest inna. Preferowane jest pisanie w bardziej swobodnym i angażującym tonie, co ułatwia konsumowanie treści.

nie należy jednak mylić tego tonu konwersacyjnego z używaniem slangowych terminów lub niepełnych zdań. Dobrym pomysłem jest unikanie zwrotów typu „totally awesome” lub ” I ’ m so sure..”

ale to nie znaczy, że klienci B2B nie polubiliby tego typu języka. Spójrz na posty Melyssy Griffin. Jest przedsiębiorcą, a jej treść przemawia do innych przedsiębiorców, ale wstrzykuje jej młodzieńczą osobowość w jej treści i to jest całkowicie w porządku! 🙂

melyssa_griffin

ale nie jest niezależnym pisarzem i pisze dla innych firm. Buduje własną platformę i może pisać jak chce.

i na tym polega różnica. Nie napisałbyś „Guuuuuuurl” w poście klienta. Ale zamiast tego możesz napisać „zabójcza treść”.

oczywiście wszystko zależy od klienta i jego marki.

Kapeesh?

Twoje pisanie musi być oparte na faktach

oczywiste jest, że większość, jeśli nie wszyscy, klientów chce, abyś wycofał swoje roszczenia. Jest to jeszcze ważniejsze w branży B2B.

piszę głównie w niszy marketingu cyfrowego i muszę upewnić się, że moje pisanie łączy do odpowiednich i popularnych treści. Pomaga to klientowi w rankingu i buduje zaufanie do wyszukiwarek.

kilka wskazówek, jak znaleźć odpowiednie linki:

  • użyj tych samych linków referencyjnych w popularnym poście podobnym do twojego tematu. Na przykład, jeśli twój Klient jest o tym, jak znaleźć godnych zaufania pracowników i znajdziesz post na Monster.com, zobacz, jakie linki mają na swojej stronie i użyj tych w swoim poście.
  • użyj ostatnich źródeł z ostatnich dwóch lat. Wszystko starsze i pewnie przestarzałe.
  • Link do źródeł, które są popularne i które znasz. Na przykład w przypadku treści marketingu cyfrowego często linkuję do Hubspot, Kissmetrics, a czasami SEJ.

więc jak to wygląda?

oto próbka z postu, który zrobiłem w Kreatorze blogowania na temat korzystania z Pinteresta do kierowania ruchu do twojej witryny.

pinterest_facts

na tej liście jest 6 linków!

klienci lubią, gdy korzystasz z odpowiednich statystyk i tworzysz ich kopie zapasowe.

Naucz się robić zrzuty ekranu (i optymalizować je poprawnie)

jedną ważną umiejętnością, którą należy mieć jako niezależny pisarz w ogóle, jest robienie zrzutów ekranu. Pomaga to lepiej pokazać swoje punkty w poście i pomaga rozbić post, co czyni go bardziej wciągającym i łatwiejszym do odczytania.

uważam, że używam zrzutów ekranu, aby wizualnie pokazać, o czym piszę. Może to być produkt, narzędzie, strona docelowa lub magnes prowadzący.

na przykład w moim poście Sendlane na temat lejków sprzedażowych zrobiłem zrzut ekranu z magnesem ołowianym Haute Chocolate.

sendlane

inną rzeczą do zrobienia jest optymalizacja obrazów zrzutów ekranu. Zmniejsza to Rozmiar obrazu, ale nie wpływa na jego jakość.

mam jedną całą lekcję i dwa ulepszone Filmy szkoleniowe wideo w moim kursie, napisz swoją drogę do pierwszego $ 1k ,który daje podział na to, jak robić zrzuty ekranu, opisywać je i odpowiednio je optymalizować.

posiadanie tej umiejętności w tylnej kieszeni pomoże Ci zdobyć lepszych klientów, ponieważ pokazuje, że wiesz, jak korzystać z narzędzi online i rozumiesz, jak napisać niesamowity post na blogu.

Bądź na bieżąco z nowościami branżowymi

aby upewnić się, że dostarczasz najlepsze wskazówki i zasoby dla swoich klientów, zawsze dobrze jest przeczytać najnowsze wiadomości branżowe.

może to oznaczać śledzenie niektórych blogów lub przedsiębiorców. Dla mnie śledzę wiele blogów i ludzi, ale ostatnio zacząłem śledzić Melyssę Griffin i Mariah Coz.

te lady bosses nie tylko pomagają mi w moim własnym biznesie produktowym, ale także w dostarczaniu strategii content marketingowych, aby pomóc mi w postach moich klientów.

gdy napiszesz kilka kawałków B2B, zobaczysz, do których stron lub przedsiębiorców się kierujesz. Zanim zacząłem śledzić te panie, byłem uzależniony od Dereka Halpern z Social Triggers i Jona Morrowa z Smart Blogger (nadal jestem!).

czy ktoś może pisać dla małych firm jako pisarz B2B?

pisanie B2B nie jest dla wszystkich, ale pisanie B2C może być.

do pisania biznes-to-business potrzebujesz wiedzy i chęci pisania w tej przestrzeni. Z pewnością, gdybyś poprosił mnie prawie dwa lata temu o napisanie postu 1,000 word na Inbound marketing, prawdopodobnie zdałbym.

aby uzyskać więcej pomocy, sprawdź, co robi pisarz treści i niektóre zadania pisania treści, aby zacząć.

Naucz się w moim filmie różnicy między pisaniem treści a pisaniem blogów

ale teraz? Dawaj!

uwielbiam pisać tak bardzo w tej niszy, że mój niezależny kurs pisania jest umieszczony, aby pomóc innym pisarzom nauczyć się pisać również dla małych firm.

teraz twoja kolej-myślałeś o pisaniu dla klientów B2B? Jeśli nie, to co cię powstrzymuje?

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.