Dezembro 20, 2021

11 Dicas para criar estratégias de vendas eficazes B2B

criando abordagens de vendas genuinamente práticas B2B pode ser um desafio para qualquer profissional de vendas, mas espero que essas dicas podem torná-lo mais fácil. Continue lendo para saber mais.

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neste artigo:

  1. Sempre pesquisar Antes de Criar Estratégias de Vendas B2B
  2. conheça o Seu Mercado-Alvo fazendo as Perguntas certas,
  3. Investir em Marketing B2B Através de Bem elaborados Conteúdo
  4. Qualificar O B2B Leva
  5. Ouvir as Necessidades de Seus Clientes em Potencial e se Adaptar a Elas
  6. Vender cara-a-Cara com as Pessoas a tomar as Decisões
  7. Mantenha os Seus Pontos de Preço, mas Dar-Lhes Opções
  8. Posicionar-se como um Consultor em Vez de Apenas um Representante de Vendas B2B
  9. Construir a Sua Credibilidade Antes Mesmo de Começar Vendendo para Eles
  10. não Negligencie a Retenção de Clientes Esforços em Sua Estratégia de Vendas B2B
  11. Ficar Atualizado com as Últimas Vendas de Tecnologia

7 Dicas para Ajudar os Profissionais de Vendas de Criar Eficazes Estratégias de Vendas B2B

Sempre pesquisar Antes de Criar Estratégias de Vendas B2B

Não importa quem é o seu mercado-alvo é, ou o que a abordagem de vendas que você está tomando, a pesquisa ainda é essencial. Deve ser a primeira coisa que você faz antes de criar uma estratégia de vendas.

a investigação também não pára quando se acaba de fazer um plano de vendas. É um processo contínuo que deve responder às tendências e atividades do mercado.

a investigação do cliente e do mercado deve ser a base do seu plano de vendas. Caso contrário, você terá um plano de vendas sem fundamento, sem objetivos realizáveis ou realistas que possam atender às necessidades de um cliente.Estratégias de vendas eficazes não surgem do nada. As estratégias de vendas devem ser baseadas em dados e insights dos clientes.

conheça o Seu Mercado-Alvo fazendo as Perguntas certas

Ouvir uma perspectiva para aprender sobre suas necessidades

Como mencionado na dica anterior, é sempre importante que você faça sua pesquisa antes. Isto aplica-se a todas as abordagens de vendas, mesmo aquelas que envolvem estratégias de vendas B2B.

com isso dito, você não pode obter melhor visão do que obter a informação que você precisa, perguntando suas perspectivas. Claro que isso também significa que você tem que fazer as perguntas certas.

as suas perguntas devem levá-lo a aprender mais sobre as suas necessidades e problemas. Ao fazer isso, você pode descobrir se o seu serviço ou produto pode resolver o seu problema.

fazer perguntas é uma excelente maneira de discernir se uma perspectiva é correta para você, bem como identificar se seus produtos ou serviços são adequados para eles.

invista em B2B Marketing através de conteúdo bem trabalhado

uma maneira de se certificar de que a sua estratégia de vendas B2B é eficaz é certificando-se de que os setores críticos da empresa estão trabalhando para um objetivo central. Em particular, suas estratégias de marketing B2B também devem se alinhar com sua estratégia de vendas.Assim, é essencial que o departamento de vendas e marketing se coordene e trabalhe para o mesmo objetivo.

uma excelente maneira de alinhar marketing e vendas é através de marketing de conteúdo. Como o marketing de conteúdo se encaixa em uma estratégia de vendas B2B? Confira estes dados de uma pesquisa feita pelo relatório da demanda Gen sobre as preferências de conteúdo dos compradores de B2B:

  • 66% dos que responderam “concordo” que as organizações devem facilitar o acesso ao conteúdo
  • 49% dos compradores B2B têm afirmado que o uso de conteúdo para pesquisa e tomam decisões de compra

Conteúdo desempenha um grande papel na existência ou não de uma compra é feita, mas como o levantamento mostra, ainda há espaço para melhorias. Conteúdo relevante e valioso pode desempenhar um papel enorme em se a sua organização atinge ou não a sua linha de fundo.

qualificar o seu B2B Leads

sua mentalidade sobre o processo de vendas não deve ser sempre tentar fechar um negócio. Também é importante qualificar se vale a pena seguir uma pista.

qualquer que seja o processo de qualificação de liderança que a sua organização utilize, deverá cumprir dois objectivos:

  • primeiro, deve ajudar a identificar se os problemas que sua perspectiva tem são aqueles que você pode resolver.
  • também, é essencial descobrir se suas perspectivas podem ou não trabalhar com você em uma linha do tempo realista. Você também deve verificar se essa perspectiva pode pagar o seu ponto de preço.

todos estes são detalhes essenciais que podem ajudá-lo a não perder o seu tempo, bem como não perder o tempo de suas perspectivas.

ouça as necessidades dos seus potenciais clientes e adapte-se a eles

pode haver casos em que você descobre que, embora a sua perspectiva não seja uma combinação exata, você pode fazer muito mais por eles do que você inicialmente pensou. Como você lida com este tipo de perspectivas que podem ser valiosas para o seu negócio?

discuta e investiga exaustivamente os problemas do seu potencial cliente. Depois de analisar todos os detalhes cruciais, identifique pontos com os quais possa ajudá-los.

com isso, você pode modificar o seu passo em conformidade. A partir daí, você pode se adaptar melhor às necessidades de sua perspectiva.

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Vender cara-a-Cara com as Pessoas a tomar as Decisões

Já que você está vendendo para o negócio e não a um indivíduo, muitas vezes você vai encontrar-se a fazer o mesmo passo de vendas mais e mais novamente. Além disso, também podes descobrir que estás a contar toda a história das vendas às pessoas erradas.

pode ser porque eles não tomam a decisão de comprar serviços ou produtos. Também pode ser porque eles não têm informações relevantes suficientes sobre o negócio que podem ajudá-los a perceber que você pode fornecer uma solução para o seu problema.Seja como for, pode ser uma perda de tempo tanto para si como para a outra parte.

certifique-se de que os lançamentos de vendas B2B não são desperdiçados em pessoas que não vão tomar a decisão final.

Atenha-se aos seus pontos de preço, mas dê-lhes opções

se a sua perspectiva realmente quer um problema resolvido em seu negócio, então eles não devem estar hesitantes do ponto de preço que você definiu. Evite a pressão de baixar o seu preço, mesmo que eles o pressionem a fazê-lo.

no entanto, isso não significa que você tem que perder completamente um cliente simplesmente porque eles não podem alcançar o seu ponto de preço.

a melhor maneira de se encontrarem no meio é oferecendo-lhes várias opções. Cada uma dessas opções deve fornecer diferentes benefícios e recursos, com a opção mais cara oferecendo o pacote final para sua perspectiva.

ser intransigente quando se trata de seus pontos de preço comunica o quão sério e confiável você é. Ao mesmo tempo, fornecer opções mostra uma vontade de realmente ajudar e fornecer soluções para a sua perspectiva.

Posicione-se como um Consultor em Vez de Apenas um Representante de Vendas B2B

Para ser bem sucedido no negócio-a-negócio de vendas, representantes de vendas têm de saber como tirar mais uma abordagem consultiva ao invés de incluir somente a venda. Isto é verdade mesmo que estejam frente a frente com os principais decisores destas empresas.

na maioria das vezes, uma formação de vendas irá focar mais em como vender as características e benefícios do produto, que é uma abordagem tradicional que pode não necessariamente funcionar nas vendas B2B.

em vez disso, os representantes de vendas devem se aproximar de seu comprador como alguém que está procurando ajudá-los a resolver um problema. Eles não devem tratar todos os clientes como o mesmo e tentar empurrar o produto sobre eles.

é melhor abordá-lo de uma forma em que você está no momento, aprendendo sobre os pontos de dor da pessoa ou organização à sua frente, e oferecendo soluções para eles. Basear as suas soluções sugeridas no seu problema em vez de forçar o seu produto como uma solução, mesmo que não seja

mesmo que os seus líderes de vendas não acabam por se tornar clientes, dando uma boa impressão e desenvolvendo um relacionamento irá eles ainda importa.

Crie sua credibilidade mesmo antes de começar a vender para eles

hoje em dia, os compradores não têm apenas que contar com vendedores para deixá-los saber de atualizações e novos produtos na indústria. Podem fazer a sua própria pesquisa mesmo antes de um representante de vendas Os contactar.Uma vez que os compradores estão a fazer a sua própria investigação para determinar com que empresas trabalhar e com que produtos serão adequados para eles, é importante aumentar a sua credibilidade e reputação. Deixe o comprador vir até você e ver o seu produto como um bom ajuste mesmo antes que eles chegar até você.

uma boa maneira de fazer isso é construindo sua presença on-line, especialmente nas mídias sociais. Esta é uma área onde as equipes de vendas e marketing de uma empresa podem trabalhar especialmente bem juntos.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

  • tenha um bom site. O seu site é o seu cartão de visita online, por isso deve ser sempre actualizado e preciso. Você também pode praticar as melhores práticas de SEO para aumentar as chances que você vai aparecer em primeiro lugar nos resultados de pesquisa para a sua indústria ou produto/serviço.
  • criar conteúdo relevante. Em linha com as melhores práticas de SEO, ter um blog pode ajudá-lo a estabelecer-se como uma autoridade em sua indústria. Crie posts que respondam a perguntas que as pessoas normalmente têm sobre a sua indústria e produto.
  • tem uma boa presença nas redes sociais. Uma vez que você criou um post em seu blog, compartilhe-o seus canais de mídia social. Você também pode cuidar de notícias relevantes da indústria e compartilhá-las em suas páginas. As redes sociais também são uma ótima maneira de interagir diretamente com seus clientes e perspectivas.

não negligencie os esforços de retenção de clientes em sua estratégia de vendas B2B

quando se trata de sua estratégia de vendas B2B, você não deve se concentrar apenas em obter novas pistas de negócio para negócio. Você também deve se concentrar em obter clientes existentes para voltar ou manter o seu relacionamento com você.

o mesmo vale para os clientes anteriores-se você acha que está oferecendo algo que pode oferecer benefícios para eles, contacte-os também. Esta também pode ser uma oportunidade de upsell para eles se eles eram clientes satisfeitos.

Mantenha-se atualizado sobre a mais recente tecnologia de vendas

as empresas de crescimento mais rápido sabem investir em tecnologia, mas muitas vezes, o problema é a implementação.

existem muitas ferramentas poderosas nas vendas, mas algumas organizações negligenciam em se comprometer a treinar sua equipe de vendas primeiro. É essencial começar todos na mesma página antes de tentar usar um novo software ou tecnologia em pistas reais ou clientes.Para além do treino, certifique-se de que está a usar a tecnologia certa para o efeito.

Aqui estão alguns benefícios que a adopção das mais recentes tecnologias de vendas pode trazer:

  • a tecnologia de vendas pode ajudar a automatizar certas operações de negócios. Por exemplo, para ajudá-lo a melhorar o processo de viabilização de vendas, existem ferramentas de viabilização de vendas de alto impacto para ajudar.
  • também pode ajudar na geração de chumbo, gestão de relacionamento com o cliente e marketing baseado em conta.As estratégias de vendas B2B tendem a ser diferentes das estratégias de vendas entre empresas e consumidores (B2C). Assim, para ser verdadeiramente eficaz, é crucial que você artesanato estratégias de vendas que são apropriadas para o seu mercado alvo.

    espero que estas dicas o tenham ajudado a descobrir novas estratégias para as vendas de B2B.

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