Novembro 21, 2021

Top B2B Marketplaces(and How to Sell Successfully on Them)

(this post was originally posted on August 10, 2017. Foi actualizado por precisão e exaustividade.)

os comerciantes devem estar sempre à procura de formas de crescer o seu negócio, vendendo mais produtos a mais clientes. Uma maneira que os comerciantes B2B estão fazendo isso é vendendo em mercados on-line.

para muitos vendedores de B2B, os mercados on-line são uma oportunidade inexplorada, uma vez que proporcionam um acesso fácil a grandes novos públicos. Neste artigo, Saiba quais são alguns dos principais mercados B2B e como você pode vender com sucesso sobre eles.

a diferença entre os mercados Online B2C e B2B

Antes de mergulhar em mais sobre os mercados de topo, vamos considerar a diferença entre os mercados B2C e B2B. Os mercados B2C incluem Amazon, eBay e Alibaba. A maioria destes tem tanto B2C e B2B versões de seu site.

a B2B marketplace, like a B2C platform, connects multiple sellers to buyers. Os compradores terão a opção de comparar e comprar produtos de muitos vendedores diferentes todos em um só lugar.

como um mercado B2B difere de um mercado B2C então é que ele terá características específicas para os requisitos B2B como:

  • Aplicação para grandes encomendas
  • descontos de Quantidade
  • Capacidade de editar um pedido de compra on-line
  • Citações e RFPs para encomendas
  • fixação de Preços por parte do cliente
  • Capacidade de aceitar diferentes tipos de pagamento, como transferências bancárias e pagamentos programados

Com essas diferenças, B2B têm vantagens exclusivas para B2B, vendedores.

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vantagens de vender em mercados B2B

não importa se você é um fabricante que procura distribuir os seus produtos a mais clientes ou um distribuidor que procura expandir os seus canais de vendas, você pode usar mercados B2B. Estes mercados on-line têm muitas vantagens para os vendedores.

custo de entrada baixo

primeiro, eles têm um baixo custo de entrada. Os vendedores não têm de criar ou desenvolver a sua própria plataforma de comércio electrónico. Você não tem que gastar tanto em marketing porque o mercado é responsável pela aparência e sensação da plataforma. Enquanto você perde algum controle, os mercados não exigem muito investimento inicial.

instalação fácil

os mercados são fáceis de estabelecer. Não vais passar semanas, meses ou anos a montar uma loja. Em vez disso, você só precisa criar uma conta e carregar as informações do seu produto para começar a vender. Os vendedores podem levantar-se e correr rapidamente em nova plataforma.

acesso a novos públicos

a vantagem mais importante de um mercado é o acesso a um público já envolvido. Não tens de ser tu a construir o público. Isso expande seu alcance para novos clientes, mesmo globalmente. Mercados também podem ser uma ótima maneira de testar novos produtos com diferentes mercados. Você pode escolher estrategicamente alguns produtos e ver como eles fazem. Dependendo do seu sucesso, você pode puxar ou empurrar para fora os produtos.

top B2B mercados de comércio electrónico

escolher um mercado de B2B em linha

a outra parte complicada sobre a venda em mercados de mercado em linha é escolher em qual vender.

se você fez alguma pesquisa ainda, você vai descobrir que existem muitas opções para escolher. A sua popularidade, juntamente com o avanço da tecnologia, levou à criação de muitos mercados diferentes – desde aqueles que servem audiências largas a uma tendência de novos mercados que servem mercados muito nicho.

considere o tipo de produtos ou serviços que você vende. Vale a pena pesquisar para ver se há um nicho de mercado que atinge o público específico que você quer vender.

Top Online B2B Marketplaces

In no particular order, here is a list of the top online B2B marketplaces to sell on:

  • Alibaba-lançada em 1999, esta empresa chinesa serve milhões de compradores e fornecedores globalmente.
  • ThomasNet-plataforma on-line líder para a descoberta e fornecimento de produtos B2B seller com mais de 500.000 Fornecedores em sua plataforma.
  • IndiaMart-o maior mercado B2B da Índia com mais de 3.Cinco compradores e um modelo de venda semelhante ao Alibaba.
  • comércio mundial – esta plataforma baseada nos EUA é o portal e serviços B2B de crescimento mais rápido do mundo em mais de 220 países.
  • TradeIndia-o segundo maior mercado da Índia, com mais de 3 milhões de utilizadores registados.
  • EC21-estabelecido na Coreia e opera três mercados diferentes para a China, Coreia e globalmente. Tem mais de 2 milhões de membros, 7 milhões de produtos e 3,5 milhões de compradores.
  • DHGate-mercado Online para produtos de consumo grossista com cerca de 1.2 milhões de vendedores em todo o mundo e 10 milhões de compradores.Portal B2B específico de negócios da Amazon para vendedores profissionais para chegar aos clientes de negócios na Amazon.
  • vendedores da FGM-mercados grossistas em linha que operam como uma feira comercial em linha.
  • grossista principal directório grossista de grossistas activos e de produtos grossistas desde 1996.
  • Joor Maior mercado de atacado de moda com 155,000 varejistas e 1.500 marcas,
  • Engenheiro de Campo – Um exemplo de um nicho de mercado B2B que apenas se concentra em ajudar os negócios a encontrar e contratar engenheiros de Telecomunicações.
  • Global Sources-a B2B media company that is a primary facilitator of trade with Greater China using English-language media. Eles têm mais de 1,5 milhões de compradores internacionais.

esta lista não é exaustiva, mas ajuda-o a restringir-se a alguns dos maiores e mais notáveis mercados de B2B que existem hoje em dia.

Cons of Selling on B2B Marketplaces to Consider

Be aware that selling on B2B marketplaces doesn’t come without its challenges. Certifica-te de saber exactamente no que te estás a meter.Expandir para mais canais de vendas torna o seu negócio mais complexo. Você terá que compartilhar mais dados através de mais sistemas. Por exemplo, como você listar seus produtos em sua webstore ou catálogo de impressão não será exatamente o mesmo que suas listas de mercado. Você terá que atender aos requisitos de suas listas de produtos.

juntamente com listagens managung, você terá que pensar sobre a sua gestão de inventário. Você pode acabar tendo os mesmos produtos listados em vários lugares. Se o seu inventário não for atualizado em tempo real, você corre o risco de vender demais e criar uma má experiência do cliente no processo.Por último, os mercados B2B fazem as suas próprias regras, que têm de respeitar. Se eles decidirem mudar os preços, não mais apoiar itens, ou comercializar alguns itens sobre outros, então azar. Não há muito que possas fazer. Para alguns, é difícil perder tanto controlo.

o que fazer a seguir

agora a maioria destas questões não deve impedi-lo de vender em mercados B2B se é o que é certo para você. Certifica-te apenas de que tens um plano para lidar com estas dificuldades. Para muitos, vender em mercados B2B é uma ótima maneira de expandir seu negócio e vender mais produtos para mais clientes.

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