octombrie 30, 2021

Scrierea B2B și B2C: cum se scrie pentru întreprinderile mici

dacă sunteți un nou scriitor independent, sunt sigur că ați auzit fraza „scrierea B2B” sau „scrierea B2C.”

ce înseamnă B2B? Ce înseamnă B2C?

în lumea scrierii independente, există multe nișe din care puteți alege, dar nu toate vor fi profitabile.

tocmai s-a întâmplat să cad în spațiul de marketing B2B în mod natural. Nu m-am gândit niciodată prea mult și nu m-am uitat niciodată la modul în care am trecut în această nișă.

înainte de a intra în ce măsuri am luat pentru a face o scriere de viață pentru afaceri mici, să ne uităm la ceea ce B2B și conținutul B2C este într-adevăr.

ce înseamnă B2C pentru scriitori?

sensul B2c înseamnă „business-to-consumer”.”Când scrieți pentru un client B2C, scrieți conținut pentru a-i ajuta pe clienții lor.

de obicei, acești clienți au un produs și doresc să le integrați mesajul de produs în postările de pe blog sau în strategia de marketing a conținutului.

de exemplu, Lowe ‘ s este un magazin de hardware și blogul lor, idei Creative, își ajută clienții să își folosească produsele în casa lor, oferind idei și instrucțiuni DIY – de la alți bloggeri.

lowes

pregătirea mesei este un serviciu de livrare a alimentelor pentru persoanele ocupate. Am scris pentru blogul lor anul trecut și m-am concentrat pe conținut pentru a-i ajuta pe viitorii lor clienți să ducă o viață mai sănătoasă.

mealprep

de obicei, scrierea pentru spațiul de marketing B2C este mai distractivă pentru a scrie, deoarece de obicei ajungeți să scrieți postări de listă care sunt adesea mai scurte, cu subiecte care vă interesează adesea (deoarece suntem cu toții consumatori).

B2C este profitabil? Da și nu. În funcție de client, puteți constata că o postare medie de 500 de cuvinte poate rula oriunde de la 25 USD până la 100 USD sau mai mult. Am avut câțiva clienți B2C – cu unul încă activ – și este un tratament pentru mine să scriu pentru acești clienți.

pentru a câștiga bani în nișa B2C, trebuie să vă aliniați cu mărcile mari. Recent am devenit scriitor pentru Walmart în nișa B2C.

sunt bine cu asta, deoarece aceste postări sunt foarte ușor de scris, îmi ia o oră sau mai puțin pentru a biciui o postare de 500 de cuvinte, iar clientul este un client grozav.

ce înseamnă B2B pentru scriitori?

B2B înseamnă „business-to-business.”Când scrieți pentru un client B2B, scrieți conținut pentru a ajuta alți antreprenori, marketeri sau întreprinderi mici.

s-ar putea să scrieți despre:

  • cele mai recente tendințe
  • sisteme și procese
  • instrumente ale comerțului
  • Sfaturi pentru a ajuta pe alții în afacerea lor

de obicei, ca scriitor B2B, scrieți postări pe blog, cărți albe sau studii de caz care nu vor fi citite doar de alți bloggeri, ci și de marketeri și proprietari de afaceri mici.

de exemplu, postarea mea pe OptinMonster, vorbește cu solopreneur sau marketer.

optinmonster

unii oameni cred că scrierea de marketing B2B este extrem de tehnică, statistică și analitică. Și, sigur, unele locuri de muncă de scriere a conținutului B2B sunt uscate și mai academice, dar din ce în ce mai multe afaceri online cunosc puterea de a angaja copia.

de exemplu, GoDaddy este o companie de găzduire web și au un blog numit garajul.

dar postările lor nu sunt strict despre găzduirea web sau înregistrarea domeniului (plictisitor!).

ei cunosc puterea implicării și își adaptează conținutul pentru a atrage un public larg de proprietari de afaceri, bloggeri și Freelanceri.

godaddy

scrierea B2B este profitabilă? Fii sigur!

aceasta este nișa mea principală și am o medie de aproximativ 600 USD pe post sau mai mult, în funcție de cerințe și lungime.

de rupere în nișă de scriere de afaceri mici

sunteți interesat să intrați în nișa de scriere a afacerilor mici? Dacă sunteți, aici sunt pașii de urmat.

cunoaște-ți publicul (și cum să scrii pentru ei)

am menționat acest lucru înainte, dar publicul principal pentru spațiul B2B este proprietarii de afaceri mici, antreprenorii, marketerii și freelancerii.

acești oameni caută sfaturi acționabile pentru a-i ajuta să-și îmbunătățească afacerea. Nu vor să citească jargonul industriei sau ideile complicate.

aproximativ 50% dintre americani citesc la nivelul clasei a 8-a. Știu, e șocant, dar în general e adevărat.

și spațiul de conținut B2B nu este diferit. Scrierea pe un ton mai casual și mai atrăgător este preferată și ajută la facilitarea consumului de conținut.

cu toate acestea, nu confundați acest ton conversațional ca folosind termeni de argou sau propoziții incomplete. Este o idee bună să evitați expresii precum” total minunat „sau” sunt atât de sigur..”

dar asta nu înseamnă că un client B2B nu ar dori acest tip de limbaj. Uită-te la postările Melyssa Griffin. Este antreprenor și conținutul ei vorbește cu alți antreprenori, totuși își injectează personalitatea tinerească în conținutul ei și asta este în regulă! 🙂

melyssa_griffin

dar, ea nu este un scriitor independent și scris pentru alte întreprinderi. Își construiește propria platformă și poate scrie oricum îi place.

și aici se află distincția. Nu ai scrie „Guuuuuuurl” într-o postare de client. Dar, s-ar putea scrie, „conținut criminal” în schimb.

desigur, totul depinde de client și de marca lor.

Kapeesh?

scrisul dvs. trebuie să fie bazat pe fapte

este de la sine înțeles că majoritatea, dacă nu toți, dintre clienții dvs. doresc să vă susțineți afirmațiile. Acest lucru este și mai important în industria B2B.

scriu mai ales în nișa de marketing digital și trebuie să mă asigur că scrisul meu se leagă de conținut relevant și popular. Acest lucru ajută clientul cu clasament și construiește încredere cu motoarele de căutare.

câteva sfaturi pentru a găsi link-uri relevante:

  • utilizați aceleași linkuri de referință într-o postare populară similară subiectului dvs. De exemplu, dacă piesa dvs. de client este despre cum să găsiți angajați de încredere și găsiți o postare pe Monster.com, vedeți ce link-uri au pe site-ul lor și folosiți-le pe cele din postarea dvs.
  • folosiți surse recente din ultimii doi ani. Orice este mai vechi și probabil este depășit.
  • Link către surse care sunt populare și pe care le cunoașteți. De exemplu, pentru conținutul de marketing digital, adesea mă conectez la Hubspot, Kissmetrics și uneori SEJ.

deci, cum arată asta?

Iată o mostră dintr-o postare pe care am făcut-o pe Blogging Wizard despre utilizarea Pinterest pentru a genera trafic pe site-ul dvs.

pinterest_facts

există 6 link-uri în această listă glonț!

clienților le place când folosiți statistici relevante și faceți o copie de rezervă.

învață să faci capturi de ecran (și să le optimizezi corect)

o abilitate importantă de a avea ca scriitor independent în general este cum să faci capturi de ecran. Acest lucru vă ajută să vă arătați mai bine punctele în postarea dvs. și vă ajută să despărțiți postarea, făcând-o mai captivantă și mai ușor de citit.

mi se pare că folosesc capturi de ecran pentru a arăta vizual despre ce scriu. Ar putea fi un produs, un instrument, o pagină de destinație sau un magnet de plumb.

de exemplu, în postarea mea Sendlane pe canalele de vânzări, am făcut o captură de ecran a magnetului de plumb al lui Haute Chocolate.

sendlane

un alt lucru de făcut este să vă optimizați imaginile de captură de ecran. Aceasta micșorează dimensiunea imaginii, dar nu afectează calitatea imaginii.

am o lecție întreagă și două videoclipuri îmbunătățite de instruire video în cursul meu, scrieți-vă drumul către primul dvs. $1k, care oferă o pauză despre cum să faceți capturi de ecran, să le adnotați și să le optimizați în mod corespunzător.

având această abilitate în buzunarul din spate vă va ajuta să aterizați clienți mai buni, deoarece vă arată cum să utilizați instrumentele online și să înțelegeți cum să scrieți o postare minunată pe blog.

Fiți la curent cu știrile din industrie

pentru a vă asigura că oferiți cele mai bune sfaturi și resurse pentru piesele clientului dvs., este întotdeauna o idee bună să citiți cele mai recente știri din industrie.

aceasta ar putea însemna urmărirea anumitor bloguri sau antreprenori. Pentru mine, am urmat o mulțime de bloguri și oameni, dar au început recent în urma Melyssa Griffin și Mariah Coz.

aceste sefi doamnă nu numai că mă ajută în propria mea afacere de produse, dar, de asemenea, cu furnizarea de strategii de marketing de conținut pentru a mă ajuta cu mesajele mele client.

după ce ați scris câteva piese B2B, veți vedea către CE site-uri sau antreprenori gravitați. Înainte de a începe să urmăresc acele doamne, am fost dependent de Derek Halpern de la social Triggers și Jon Morrow de la Smart Blogger (încă sunt!).

poate cineva să scrie pentru afaceri mici ca scriitor B2B?

scrierea B2B nu este pentru toată lumea, dar scrierea B2C poate fi.

pentru scrierea business-to-business aveți nevoie de cunoștințele și dorința de a scrie în acest spațiu. Cu siguranță, dacă mi-ai cerut acum aproape doi ani să scriu o postare de 1.000 de cuvinte pe inbound marketing, probabil că aș trece.

pentru mai mult ajutor, verificați ce face un scriitor de conținut și câteva lucrări de scriere a conținutului pentru a începe.

aflați în videoclipul meu diferența dintre scrierea conținutului și scrierea blogului

dar acum? Adu-l!

îmi place să scriu atât de mult în această nișă încât cursul meu de scriere independentă este poziționat pentru a ajuta alți scriitori să învețe cum să scrie și pentru întreprinderile mici.

acum este rândul tău – te-ai gândit să scrii pentru clienții B2B? Dacă nu, ce te reține?

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.