noiembrie 21, 2021

Top B2B Marketplaces (și cum să vinzi cu succes pe ele)

(această postare a fost postată inițial pe 10 August 2017. Acesta a fost actualizat pentru acuratețe și exhaustivitate.)

comercianții ar trebui să caute întotdeauna modalități de a-și dezvolta afacerea prin vânzarea mai multor produse către mai mulți clienți. Un mod în care comercianții B2B fac acest lucru este prin vânzarea pe piețele online.

pentru mulți vânzători B2B, piețele online sunt o oportunitate neexploatată, deoarece oferă acces ușor la noi audiențe mari. În acest articol, aflați care sunt unele dintre piețele B2B de top și cum puteți vinde cu succes pe ele.

diferența dintre piețele online B2C și B2B

înainte de a ne arunca cu capul în mai multe despre piețele de top, să luăm în considerare diferența dintre piețele B2C și B2B. Piețele B2C includ Amazon, eBay și Alibaba. Cele mai multe dintre acestea au atât versiuni B2C, cât și B2B ale site-ului lor.

o piață B2B, ca o platformă B2C, conectează mai mulți vânzători la cumpărători. Cumpărătorii vor avea opțiunea de a compara și cumpăra produse de la mulți vânzători diferiți, toate într-un singur loc.

modul în care o piață B2B diferă de o piață B2C este că va avea caracteristici specifice pentru cerințele B2B, cum ar fi:

  • aplicarea pentru comenzi în vrac
  • reduceri cantitative
  • abilitatea de a edita o comandă de achiziție online
  • cotațiile și RFP-urile pentru comenzi
  • prețuri de către client
  • abilitatea de a accepta diferite tipuri de plată, cum ar fi transferurile bancare și plățile programate

cu aceste diferențe, piețele B2B au avantaje unice pentru vânzătorii B2B.

Get B2B Online - cele mai bune practici pentru crearea de experiențe digitale

avantajele vânzării pe piețele B2B

nu contează dacă sunteți un producător care dorește să distribuie produsele dvs. către mai mulți clienți sau un distribuitor care dorește să vă extindă canalele de vânzare, puteți utiliza piețele B2B. Aceste piețe online au multe avantaje pentru vânzători.

cost cu intrare redusă

în primul rând, au un cost cu intrare redusă. Vânzătorii nu trebuie să creeze sau să dezvolte propria platformă de comerț electronic. Nu trebuie să cheltuiți atât de mult pe marketing, deoarece piața este responsabilă pentru aspectul platformei. În timp ce pierdeți un anumit control, piețele nu necesită o mulțime de investiții în avans.

Easy Set-up

piețele sunt ușor de configurat. Nu veți petrece săptămâni, luni, chiar ani înființând un magazin. În schimb, trebuie doar să creați un cont și să încărcați informațiile despre produs pentru a începe să vindeți. Vânzătorii se pot ridica și rula rapid pe noua platformă.

accesul la audiențe noi

cel mai important avantaj al unei piețe este accesul la un public deja angajat. Nu trebuie să construiești singur publicul. Acest lucru vă extinde acoperirea către clienți noi, chiar și la nivel global. Piețele pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a testa produse noi cu piețe diferite. Puteți alege strategic câteva produse și a vedea cum fac. În funcție de succesul său, puteți trage sau împinge produsele.

top B2B ecommerce marketplaces

alegerea unei piețe B2B Online

cealaltă parte dificilă despre vânzarea pe piața online este alegerea pe care să o vindeți.

dacă ați făcut încă vreo cercetare, veți descoperi că există multe opțiuni din care să alegeți. Popularitatea lor împreună cu avansarea tehnologiei a dus la crearea multor piețe diferite – de la cele care servesc publicului larg la o tendință de noi piețe care servesc piețe foarte de nișă.

luați în considerare tipul de produse sau servicii pe care le vindeți. Merită să cercetați pentru a vedea dacă există o piață de nișă care ajunge la publicul specific pe care doriți să îl vindeți.

top online B2B Marketplaces

în nici o ordine special, aici este o listă de top online B2B marketplaces pentru a vinde pe:

  • Alibaba-lansată în 1999, această companie chineză servește milioane de cumpărători și furnizori la nivel global.
  • ThomasNet – lider platformă online pentru descoperirea vânzător B2B și aprovizionare produs cu peste 500.000 de furnizori pe platforma sa.
  • IndiaMart – cea mai mare piata B2B din India, cu peste 3.5 cumpărători și un model de vânzare similar cu Alibaba.
  • eWorldTrade – această platformă bazată pe SUA este portalul B2B cu cea mai rapidă creștere din lume și servicii mai mult de 220 de țări.
  • TradeIndia – a doua cea mai mare piață din India, cu peste 3 milioane de utilizatori înregistrați.
  • EC21-stabilit în Coreea și operează trei piețe diferite pentru China, Coreea și la nivel global. Are peste 2 milioane de membri, 7 milioane de produse și 3,5 milioane de cumpărători.
  • DHGate-piață Online pentru produse de consum en-gros cu aproximativ 1.2 milioane de vânzători la nivel global și 10 milioane de cumpărători.
  • Amazon Business – specific B2B portal pentru vânzătorii profesioniști pentru a ajunge la clienții de afaceri de pe Amazon.
  • FGM furnizori – piețe online en-gros, care funcționează ca un târg on-line.
  • en – gros Central-cel mai mare Director en-gros de angrosiști activi și produse en-gros din 1996.
  • Joor – cea mai mare piață en – gros pentru modă cu 155.000 de comercianți cu amănuntul și 1.500 de mărci,
  • inginer de teren-un exemplu de piață de nișă B2B care se concentrează exclusiv pe ajutarea afacerilor să găsească și să angajeze ingineri de telecomunicații.
  • surse globale – o companie media B2B care este un facilitator principal al comerțului cu China mare folosind mass-media în limba engleză. Ei au mai mult de 1,5 milioane de cumpărători internaționali.

această listă nu este exhaustivă, dar vă ajută să restrângeți la unele dintre cele mai mari și mai notabile piețe B2B de astăzi.

contra de vânzare pe piețele B2B să ia în considerare

fiți conștienți de faptul că vânzarea pe piețele B2B nu vine fără provocările sale. Asigurați-vă că știți exact în ce vă implicați.

extinderea la mai multe canale de vânzări face ca afacerea dvs. să fie mai complexă. Va trebui să partajați mai multe date în mai multe sisteme. De exemplu, modul în care vă listați produsele în magazinul dvs. web sau în catalogul de imprimare nu va fi exact același cu listările dvs. de pe piață. Va trebui să îndeplinească cerințele lor listări de produse.

împreună cu listările managung, va trebui să vă gândiți la gestionarea inventarului. Puteți ajunge să aveți aceleași produse listate în mai multe locuri. Dacă inventarul dvs. nu este actualizat în timp real, riscați să supraîncărcați și să creați o experiență slabă a clienților în acest proces.

în cele din urmă, piețele B2B își fac propriile reguli, pe care trebuie să le respectați. Dacă decid să schimbe prețurile, să nu mai susțină articole sau să comercializeze unele articole peste altele, atunci ghinion. Nu poți face prea multe în privința asta. Pentru unii, este greu să renunțe la acest control mult.

ce trebuie să faceți în continuare

acum, majoritatea acestor probleme nu ar trebui să vă împiedice să vindeți pe piețele B2B dacă este ceea ce este potrivit pentru dvs. Doar asigurați-vă că aveți un plan în loc să se ocupe de aceste dificultăți. Pentru mulți, vânzarea pe piețele B2B este o modalitate excelentă de a vă extinde afacerea și de a vinde mai multe produse către mai mulți clienți.

descărcați Ghidul gratuit: Cum să navigați în comerțul electronic B2B: ghid pentru producătorii și Distribuitorii care vând Online

doriți să continuați să citiți mai multe despre cum să vă îmbunătățiți vânzarea B2B? Apoi, consultați aceste alte articole:

  • un ghid pentru îmbunătățirea managementului catalogului B2B
  • cum să alegeți cea mai bună platformă de comerț electronic B2B pentru afacerea dvs.
  • B2B provocări de vânzare Online (și cum să le depășiți)
  • tendințe de comerț electronic B2B: ce tendințe trebuie să știe vânzătorii B2B despre
  • ar trebui ca comercianții B2B să vândă propriul magazin web?

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.