december 20, 2021

11 Tips för att skapa effektiva B2B-försäljningsstrategier

skapa verkligt praktiska B2B-försäljningsmetoder kan vara utmanande för alla säljare, men förhoppningsvis kan dessa tips göra det lättare. Fortsätt läsa för att ta reda på mer.

relaterad: upplever artificiell intelligens i B2B-försäljning

i den här artikeln:

  1. Undersök alltid innan du skapar B2B-försäljningsstrategier
  2. lär känna din målmarknad genom att ställa rätt frågor
  3. investera i B2B-marknadsföring genom väl utformat innehåll
  4. kvalificera dina B2B-Leads
  5. lyssna på dina potentiella kunders behov och anpassa dig till dem
  6. sälj ansikte mot ansikte med de människor som fattar besluten
  7. Håll dig till dina prispoäng men ge dem alternativ
  8. placera dig själv som konsult istället för bara en B2B-säljare
  9. Bygg upp din trovärdighet redan innan du börjar Sälja till dem
  10. inte försumma kundlojalitet ansträngningar i din B2B försäljningsstrategi
  11. Håll dig uppdaterad om den senaste försäljningsteknik

7 Tips för att hjälpa säljare att skapa effektiva B2B-försäljningsstrategier

alltid forskning innan du skapar B2B försäljning strategier

oavsett vem din målgrupp är eller vilken försäljning strategi du tar, forskning är fortfarande viktigt. Det borde vara det första du gör innan du skapar en försäljningsstrategi.

forskning slutar inte när du är klar med att göra en försäljningsplan heller. Det är en kontinuerlig process som bör svara på marknadstrender och aktiviteter.

kund-och marknadsundersökningar bör ligga till grund för din försäljningsplan. Annars har du en grundlös försäljningsplan utan handlingsbara eller realistiska mål som kan tillgodose kundens behov.

effektiva försäljningsstrategier kommer inte bara från ingenstans. Försäljningsstrategierna bör baseras på data och insikter från kunder.

lär känna din målgrupp genom att ställa rätt frågor

lyssna på en möjlighet att lära sig om deras behov

som nämnts i föregående tips är det alltid viktigt att du gör din forskning först. Detta gäller för varje försäljningsmetod, även de som involverar B2B-försäljningsstrategier.

med det sagt kan du inte få bättre insikt än genom att få den information du behöver genom att fråga dina framtidsutsikter. Naturligtvis betyder det också att du måste ställa rätt frågor.

dina frågor bör leda till att du lär dig mer om deras behov och problem. Genom att göra detta kan du ta reda på om din tjänst eller produkt kan lösa deras problem.

ställa frågor är ett utmärkt sätt att urskilja om en möjlighet är rätt för dig, samt att identifiera om dina produkter eller tjänster är lämpliga för dem.

investera i B2B-marknadsföring genom väl utformat innehåll

ett sätt att se till att din B2B-försäljningsstrategi är effektiv är att se till att de kritiska sektorerna i företaget arbetar mot ett centralt mål. I synnerhet bör dina B2B-marknadsföringsstrategier också anpassas till din försäljningsstrategi.

därför är det viktigt att försäljnings-och marknadsavdelningen samordnar med varandra och arbetar mot samma mål.

ett utmärkt sätt att anpassa marknadsföring och försäljning är genom innehållsmarknadsföring. Hur passar innehållsmarknadsföring i en B2B-försäljningsstrategi? Kolla in dessa data från en undersökning gjord av Demand Gen Report om innehållspreferenser för B2B-köpare:

  • 66% av de svarande ”instämmer” att organisationer ska ge lättare tillgång till innehåll
  • 49% av B2B-köpare har sagt att de använder innehåll för att undersöka och fatta köpbeslut

innehåll spelar en stor roll i huruvida ett köp görs eller inte, men som undersökningen visar finns det fortfarande utrymme för förbättringar. Relevant och värdefullt innehåll kan spela en stor roll i huruvida din organisation uppnår sin bottenlinje eller inte.

kvalificera dina B2B-Leads

din tankegång om försäljningsprocessen bör inte handla om att alltid försöka stänga en affär. Det är också viktigt att kvalificera om en ledning är värt att driva.

oavsett vilken lead qualification process som din organisation använder, bör den uppfylla två mål:

  • först, det bör hjälpa till att identifiera om de problem som dina utsikter har är de som du kan lösa.
  • också, det är viktigt att ta reda på om dina framtidsutsikter kan arbeta med dig på en realistisk tidslinje. Du bör också kontrollera om nämnda utsikter har råd med din prispunkt.

alla dessa är viktiga detaljer som kan hjälpa dig att inte slösa bort din tid och inte slösa bort tiden för dina framtidsutsikter.

lyssna på dina potentiella kunders behov och anpassa dig till dem

det kan finnas tillfällen när du upptäcker att, även om dina utsikter är inte en exakt matchning, du kan göra mycket mer för dem än du först trodde. Hur hanterar du dessa typer av framtidsutsikter som kan visa sig vara värdefulla för ditt företag?

grundligt diskutera och undersöka dina potentiella kunders problem. När du har siktat igenom alla viktiga detaljer, identifiera punkter som du kan hjälpa dem med.

med det kan du ändra din tonhöjd i enlighet därmed. Därifrån kan du bättre anpassa dig till dina prospekts behov.

relaterat: vilken roll innehåll spelar i försäljningsprocessen

Sälj ansikte mot ansikte med de människor som fattar besluten

eftersom du säljer till ett företag och inte till en individ, kommer du ofta att göra samma försäljningsnivå om och om igen. Bortsett från det kan du också upptäcka att du berättar hela försäljningshistorien till fel personer.

det kan bero på att de inte fattar beslutet att köpa tjänster eller produkter. Det kan också bero på att de inte har tillräckligt med relevant information om verksamheten som kan hjälpa dem att inse att du kan ge en lösning på deras problem.

hur som helst kan det vara slöseri med tid både för dig och den andra parten.

se till att B2B-försäljningsplatser inte slösas bort på människor som inte kommer att fatta det slutliga beslutet.

Håll dig till dina prispunkter men ge dem alternativ

om dina utsikter verkligen vill ha ett problem löst i sin verksamhet, bör de inte vara tveksamma till den prispunkt du har ställt in. Undvik bucking under trycket att sänka ditt pris även om de driver dig att göra det.

men det betyder inte att du måste helt förlora en klient helt enkelt för att de inte kan nå din prispunkt.

det bästa sättet att kunna möta varandra i mitten är genom att erbjuda dem flera alternativ. Var och en av dessa alternativ bör ge olika fördelar och funktioner, med det dyraste alternativet som erbjuder det ultimata paketet för dina utsikter.

att vara kompromisslös när det gäller dina prispunkter kommunicerar hur seriös och pålitlig du är. På samma gång, ger alternativ visar en vilja att verkligen hjälpa till och ge lösningar för dina utsikter.

placera dig själv som konsult istället för bara en B2B-säljare

för att lyckas i business-to-business försäljning, säljare måste veta hur man tar på en mer rådgivande strategi snarare än att bara sälja. Detta ringer sant även om de är ansikte mot ansikte med de viktigaste beslutsfattarna i dessa företag.

oftast kommer en säljutbildning att fokusera mer på hur man säljer produktens funktioner och fördelar, vilket är ett traditionellt tillvägagångssätt som kanske inte nödvändigtvis fungerar i B2B-försäljning.

istället bör säljare närma sig sin köpare som någon som vill hjälpa dem att lösa ett problem. De bör inte behandla varje enskild kund som samma och försöka driva produkten på dem.

det är bättre att närma sig det på ett sätt där du är i ögonblicket, lära sig om smärtpunkterna hos personen eller organisationen framför dig och erbjuda lösningar på dem. Basera dina föreslagna lösningar på deras problem snarare än att tvinga din produkt som en lösning även om det inte är

även om dina försäljningsledningar inte blir kunder, ger de ett gott intryck och utvecklar en relation.

Bygg upp din trovärdighet redan innan du börjar sälja till dem

dessa dagar behöver köpare inte bara lita på säljare för att låta dem veta om uppdateringar och nya produkter i branschen. De kan bara göra sin egen forskning redan innan en säljare har kontaktat dem.

eftersom köpare gör sin egen forskning för att avgöra vilka företag att arbeta med och vilka produkter kommer att vara en bra passform för dem, är det viktigt att bygga upp din trovärdighet och rykte. Låt köparen komma till dig och se din produkt som en bra passform redan innan de når ut till dig.

ett bra sätt att göra detta är genom att bygga din online-närvaro, särskilt på sociala medier. Detta är ett område där ett företags försäljnings-och marknadsföringsteam kan fungera särskilt bra tillsammans.

här är några sätt att göra detta:

  • ha en bra hemsida. Din webbplats är din online visitkort så det bör alltid vara uppdaterad och korrekt. Du kan också öva SEO bästa praxis för att öka chansen att du kommer upp först i sökresultaten för din bransch eller produkt/tjänst.
  • skapa relevant innehåll. I linje med SEO bästa praxis kan en blogg hjälpa dig att etablera dig som en myndighet i din bransch. Skapa inlägg som svarar på frågor som människor normalt har om din bransch och produkt.
  • ha en bra närvaro på sociala medier. När du har skapat ett inlägg på din blogg, dela det dina sociala mediekanaler. Du kan också samla relevanta branschnyheter och dela dem på dina sidor. Sociala medier är också ett bra sätt att direkt interagera med dina kunder och framtidsutsikter.

försumma inte kundlojalitet ansträngningar i din B2B försäljningsstrategi

när det gäller din B2B försäljningsstrategi, du bör inte fokusera enbart på att få nya business-to-business leads. Du bör också fokusera på att få befintliga kunder att komma tillbaka eller behålla sin relation med dig.

detsamma gäller för tidigare kunder – om du tror att du erbjuder något som kan erbjuda fördelar för dem, nå ut till dem också. Detta kan också vara en möjlighet att merförsäljning till dem om de var nöjda kunder.

Håll dig uppdaterad om den senaste Försäljningstekniken

de snabbast växande företagen vet att investera i teknik men många gånger är problemet implementering.

det finns en hel del kraftfulla verktyg i försäljning men vissa organisationer försummar att åta sig att utbilda sina säljteam först. Det är viktigt att få alla på samma sida först innan du försöker använda en ny programvara eller teknik på faktiska leads eller kunder.

bortsett från träning, se till att du använder rätt teknik för ändamålet.

här är några fördelar att anta de senaste försäljnings tehcnologies kan ge:

  • försäljningsteknik kan hjälpa till att automatisera vissa affärsverksamheter. Till exempel, för att hjälpa dig att förbättra sales enablement process, det finns hög effekt försäljning enablement verktyg för att hjälpa.
  • det kan också hjälpa till med leadgenerering, kundrelationshantering och kontobaserad marknadsföring.

B2B försäljningsstrategier tenderar att skilja sig från affärs-till-konsument (B2C) försäljningsstrategier. För att vara riktigt effektiv är det därför viktigt att du skapar försäljningsstrategier som är lämpliga för din målmarknad.

jag hoppas att dessa tips har hjälpt dig att upptäcka nya strategier för B2B-försäljning.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.