november 21, 2021

Top B2B marknadsplatser (och hur man säljer framgångsrikt på dem)

(detta inlägg var Ursprungligen postat augusti 10th, 2017. Den har uppdaterats för noggrannhet och fullständighet.)

handlare bör alltid leta efter sätt att växa sin verksamhet genom att sälja fler produkter till fler kunder. Ett sätt B2B handlare gör detta är genom att sälja på online-marknadsplatser.

för många B2B-säljare är online-marknadsplatser en outnyttjad möjlighet eftersom de ger enkel åtkomst till stora nya publikgrupper. I den här artikeln lär du dig vad några av de bästa B2B-marknadsplatserna är och hur du framgångsrikt kan sälja på dem.

skillnaden mellan B2C och B2B online marknadsplatser

innan vi dyker in mer om de bästa marknadsplatserna, låt oss överväga skillnaden mellan B2C och B2B marknadsplatser. B2C-marknadsplatser inkluderar Amazon, eBay och Alibaba. De flesta av dessa har både B2C-och B2B-versioner av deras webbplats.

en B2B-marknadsplats, som en B2C-plattform, ansluter flera säljare till köpare. Köpare kommer att ha möjlighet att jämföra och köpa produkter från många olika säljare på ett ställe.

hur en B2B marketplace skiljer sig från en B2C marketplace då är att det kommer att ha funktioner som är specifika för B2B krav som:

  • ansöker om bulkorder
  • Kvantitetsrabatter
  • möjlighet att redigera en inköpsorder online
  • citat och RFP för order
  • prissättning av kund
  • förmåga att acceptera olika betalningstyper som banköverföringar och schemalagda betalningar

med dessa skillnader har B2B-marknadsplatser unika fördelar för B2B-säljare.

få B2B Online - Bästa praxis för att skapa digitala upplevelser

fördelar med att sälja på B2B-marknadsplatser

det spelar ingen roll om du är en tillverkare som vill distribuera dina produkter till fler kunder eller en distributör som vill utöka dina försäljningskanaler, du kan använda B2B-marknadsplatser. Dessa online marknadsplatser har många fördelar för säljare.

låg inträdeskostnad

först har de en låg inträdeskostnad. Säljare behöver inte skapa eller utveckla sin egen e-handelsplattform. Du behöver inte spendera så mycket på marknadsföring eftersom marknaden är ansvarig för plattformens utseende och känsla. Medan du förlorar viss kontroll, kräver marknadsplatser inte mycket initiala investeringar.

enkel installation

marknadsplatser är lätta att installera. Du kommer inte att spendera veckor, månader, till och med år på att skapa ett skyltfönster. Istället behöver du bara skapa ett konto och ladda din produktinformation för att börja sälja. Säljare kan komma igång snabbt på ny plattform.

tillgång till nya målgrupper

den viktigaste fördelen med en marknadsplats är tillgången till en redan engagerad publik. Du behöver inte bygga publiken själv. Detta utökar din räckvidd till nya kunder, även globalt. Marknadsplatser kan också vara ett bra sätt att testa nya produkter med olika marknader. Du kan strategiskt välja några produkter och se hur de gör. Beroende på framgången kan du dra eller trycka ut produkterna.

 top B2B e-handel marknadsplatser

att välja en Online B2B Marketplace

den andra knepiga delen om att sälja på online marketpalces är att välja vilken man ska sälja på.

om du har gjort någon forskning ännu, hittar du att det finns många val att välja mellan. Deras popularitet i kombination med utvecklingen av teknik har lett till skapandet av många olika marknadsplatser – från de som tjänar bred publik till en trend av nya marknadsplatser som tjänar mycket nischmarknader.

Tänk på vilken typ av produkter eller tjänster du säljer. Det är värt att undersöka om det finns en nischmarknad som når den specifika publiken du vill sälja till.

Top Online B2B marknadsplatser

i ingen särskild ordning, här är en lista över de bästa online B2B marknadsplatser att sälja på:

  • Alibaba-detta kinesiska företag lanserades 1999 och betjänar miljontals köpare och leverantörer globalt.
  • ThomasNet-Ledande onlineplattform för B2B säljare upptäckt och produkt sourcing med över 500.000 leverantörer på sin plattform.
  • IndiaMart-Indiens största B2B-marknadsplats med över 3.5 köpare och en säljande modell som liknar Alibaba.
  • eWorldTrade – denna USA-baserade plattform är världens snabbast växande B2B portal och tjänster mer än 220 länder.
  • TradeIndia-Indiens näst största marknadsplats med över 3 miljoner registrerade användare.
  • EC21-etablerat i Korea och driver tre olika marknadsplatser för Kina, Korea och globalt. Det har över 2 miljoner medlemmar, 7 miljoner produkter och 3,5 miljoner köpare.
  • DHGate-online marknadsplats för grossist konsumentprodukter med ca 1.2 miljoner säljare globalt och 10 miljoner köpare.
  • Amazon affärsspecifik B2B-portal för professionella säljare att nå företagskunder på Amazon.
  • FGM-leverantörer – online grossistmarknader som fungerar som en online-mässa.
  • Partihandel Central-största grossist katalog av aktiva grossister och grossistprodukter sedan 1996.
  • Joor-största grossistmarknaden för mode med 155 000 återförsäljare och 1 500 varumärken,
  • fältingenjör – ett exempel på en nisch B2B-marknadsplats som enbart fokuserar på att hjälpa företag att hitta och anställa Telekomingenjörer.
  • globala källor-ett B2B – medieföretag som är en primär underlättare för handel med större Kina med engelskspråkiga medier. De har mer än 1,5 miljoner internationella köpare.

denna lista är inte uttömmande, men hjälper dig att begränsa dig till några av de största, mest anmärkningsvärda B2B-marknadsplatserna där ute idag.

nackdelar med att sälja på B2B-marknadsplatser att överväga

var medveten om att försäljning på B2B-marknadsplatser inte kommer utan sina utmaningar. Var noga med att veta exakt vad du får dig in i.

att expandera till fler försäljningskanaler gör ditt företag mer komplext. Du måste dela mer data över fler system. Till exempel, hur du listar dina produkter i din webbutik eller utskriftskatalog kommer inte att vara exakt samma som dina marketplace-listor. Du måste uppfylla kraven i deras produktlistor.

tillsammans med managung-listor måste du tänka på din lagerhantering. Du kan sluta ha samma produkter listade på flera ställen. Om ditt lager Inte uppdateras i realtid riskerar du att sälja över och skapa en dålig kundupplevelse i processen.

slutligen gör B2B-marknadsplatser sina egna regler, som du måste följa. Om de bestämmer sig för att ändra priser, inte längre stödja objekt, eller marknadsföra vissa objekt över andra, då tuff tur. Det finns inte mycket du kan göra åt det. För vissa är det svårt att ge upp så mycket kontroll.

Vad ska man göra nästa

nu borde de flesta av dessa problem inte hindra dig från att sälja på B2B-marknadsplatser om det är vad som är rätt för dig. Se bara till att du har en plan för att hantera dessa svårigheter. För många är försäljning på B2B-marknadsplatser ett bra sätt att utöka ditt företag och sälja fler produkter till fler kunder.

ladda ner gratis Guide: Hur man navigerar B2B e-handel: go-to-Guide för tillverkare och distributörer som säljer Online

vill du fortsätta läsa mer om hur du förbättrar din B2B-försäljning? Kolla sedan in dessa andra artiklar:

  • en Guide för att förbättra B2B-kataloghantering
  • hur man väljer den bästa B2B-e-handelsplattformen för ditt företag
  • B2B Online-Försäljningsutmaningar (och hur man kan övervinna dem)
  • B2B-e-Handelstrender: vilka trender B2B-säljare behöver veta om
  • bör B2B-Handlare sälja på Amazon eller egen webbutik?

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.